銷售逼單八個(gè)實(shí)用技巧
每逢月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何逼單才能成功讓客戶成交呢?下面是小編為大家收集關(guān)于銷售逼單八個(gè)實(shí)用技巧，歡迎借鑒參考。
什么時(shí)候逼單?
其實(shí)整個(gè)銷售的過(guò)程都是逼單的過(guò)程，尤其是客戶談了很多，從公司發(fā)展規(guī)劃，同行案例，產(chǎn)品介紹，甚至售后如何做，都和客戶談了之后，就要敢要求，讓客戶確定合作，尤其是客戶釋放了以下幾個(gè)信號(hào)：
一，介意價(jià)格，你們價(jià)格貴
二，詢問(wèn)同行情況
三，問(wèn)具體怎么應(yīng)該怎么做
四，主動(dòng)要到公司參觀考察
五，不停翻閱資料，猶豫不決
當(dāng)客戶出現(xiàn)這五種情況，銷售就要馬上去逼單，確定合作了。如何逼單呢?
打破心理壁壘
大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎?沒(méi)有。我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次，第三次，總有一次會(huì)成交。
思考客戶為什么不成交
我們總是抱怨客戶在拖，其實(shí)是我們?cè)谕?，我們不去改變。總是在等著客戶改變，是不可能?客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，沒(méi)有解決他疑慮的地方。
想客戶所想，急客戶所急
要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
假設(shè)成交法
假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶購(gòu)買的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，你不必問(wèn)客戶買不買，你問(wèn)他的應(yīng)該是一個(gè)選擇性的問(wèn)題。
優(yōu)惠政策
作為最后的殺手锏，談判籌碼，一定要抓住客戶心里，客戶一定會(huì)合作，但是還差點(diǎn)火候，這個(gè)時(shí)候通過(guò)配合，或者最后通牒，逼迫客戶下決心。
常用話術(shù)
“請(qǐng)把名字簽在這里”，““麻煩確認(rèn)一下”，“我要恭喜你做了明智的決定”，“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)”，“你是刷卡還是現(xiàn)金”。
回馬槍
這種方法通常適用于當(dāng)你盡了所有的努力后，客戶仍然不配合，完全不能夠說(shuō)服他，同時(shí)客戶也不愿意告訴你他背后真正的拒絕原因是什么時(shí)。
銷售告辭客戶時(shí)，可以再問(wèn)這位客戶：“先生/小姐，在我最后結(jié)束之前，可不可以再請(qǐng)您幫我最后一個(gè)小忙呢?”這時(shí)候客戶大多會(huì)答應(yīng)你的請(qǐng)求。搞清楚客戶最后的疑慮點(diǎn)，再次進(jìn)行談判逼單。
暫時(shí)放棄
以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。
一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。
總結(jié)
逼單是銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果逼單不成功，意味著前功盡棄。所以很多業(yè)務(wù)員拿捏逼的度而在不停權(quán)衡，逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。
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