優(yōu)秀的直銷人首先會“找人”

時間：2024-01-09 12:34:14 楊杰1209由分享

　　所謂的找人太難無非就是以下四種情況：1、約不來;2、來不買;3、買不做;4、做不成。下面是小編為大家收集關于優(yōu)秀的直銷人首先會“找人”，歡迎借鑒參考。

　　我們到底該如何找人呢?

　　首先，我們需要對人脈進行分類，我們周圍的人可以分為四類：A.常來常往的人;B.不常來常往的人;C.有一面之緣的人;D.陌生人

　　找人難無非就是邀約的問題

　　邀約之前，我們要有一個從了解對方需要到引導消費的過程，這個過程就是建立人際關系的過程。

　　通過幾次溫暖首談、了解、推崇、見面、邀約，將BCD類人上升為A類人，通過這幾步的人際關系建立，達到促單、進人的效果。

　　1、站在對方的利益上考量

　　利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結合。

　　2、把關系建立在信任的基礎上

　　對客戶誠信，對企業(yè)誠信，對社會誠信。只有信任你，才會信任你的產(chǎn)品，你的服務，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務、企業(yè)某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。

　　3、做到言行一致

　　言行一致是一個人最大的無形財富。言必行，行必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結合的表現(xiàn)。所謂季布一諾，價值千金就是此理。記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求。

　　4、化人脈為錢脈做到兩點

　　提升整體附加價值，提升多元化優(yōu)質(zhì)服務。提升自我，提高服務能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平，則關系好，生意好;一團和氣，和氣生財。

　　5、用心開發(fā)自己很重要

　　自用、分享、服務、推薦做到底。當你自己用了產(chǎn)品獲得健康美麗，因為事業(yè)收獲財務自由時，即使你不去引導消費，消費者也會因為同樣的需求，主動、重復、持續(xù)購買，這才是用心開發(fā)自己獲得的人脈和事業(yè)的倍增。

　　6、復制前人經(jīng)驗是關鍵

　　考察、定位、了解、跟進不能少。像成功的領導人一樣，每天選擇幾個重點客戶進行跟進，在得到客戶肯定的時候，就要立馬把握促成簽單的機會，促使客戶做出最后決定。