買車的7招砍價技巧
想買車的你，是否在擔(dān)心會被能說會道的銷售們忽悠?凈車價、購車稅、保險、包牌，這些價格模塊究竟誰和誰有掛鉤?怎樣才能以最低價購入心愛的座駕?下面是小編為大家收集關(guān)于買車的7招砍價技巧，歡迎借鑒參考。
一、貨比三家
如果當(dāng)?shù)赜袃杉壹耙陨系耐放平?jīng)銷商，那么基本上價格很難有欺詐行為(當(dāng)然不排除兩家早私下簽署不降價協(xié)議的可能)，可以先分別給兩家降價，拿一家的優(yōu)惠跟另外一家砍，來回幾次，底價基本上就差不多了。另外要問清楚兩家的現(xiàn)車情況，是否有您想要的配置，想要的顏色。
二、欲蓋彌彰
進(jìn)4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點(diǎn)時，你就提一些競爭對手車型的一些特點(diǎn)，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。
三、各個擊破
銷售顧問在談價錢時喜歡談落地價(包牌價)，這種整體打包的方式不利于買家砍價。這時不要被銷售牽著鼻子走，而要把價格拆開，車價、保險、上牌費(fèi)、禮包等等逐項來談。一項談完再談下一項，最后算完總價再整體砍砍。
四、現(xiàn)金買車
這個其實通常來說，咱們買車的時候一般會現(xiàn)金支付，刷卡，或者貸款支付。如果說你貸款分期的話，人家就可能會給你把價格給稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利潤，自然就會把價格給稍微報高一些。當(dāng)人家問你是貸款還是全款的時候，你就直接說我要看情況而定，這樣的話讓銷售人員心里沒有底，這樣談價格的時候就有了緩沖的余地。
五、底氣十足
其實這和買衣服類似，即使很喜歡，也不要表露得太明顯。如果銷售看到了你的心意，又看到你的猶豫，那么砍價就成功了一半，要是從銷售員那兒得到了比官網(wǎng)低的售價，還不要過快高興，繼續(xù)往下砍的可能性還有。
六、乘勝追擊
銷售往往在談判出現(xiàn)僵持時會說去請示領(lǐng)導(dǎo)。4S店組織一般分4層：銷售-主管-經(jīng)理-總經(jīng)理。各個級別的優(yōu)惠權(quán)限是不同的。往往級別越高權(quán)限越大。銷售所用招數(shù)：這時銷售也許真去找上司，也許不去找。購車者見招拆招：不管銷售顧問是真去還是假去，您還是不能說出您的價格心理預(yù)期，但您可以告訴他，要是價格合適可以交定金。逼著銷售拿出足夠的誠意。這時銷售請示回來后，價格下來好大一塊兒，他可能會說：“大哥，這可是我磨破了嘴皮子幫您申請到的最大優(yōu)惠了。”銷售所用招數(shù)：這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地。
七、多次進(jìn)店
買車由不是買簡單的玩具，不必著急，如果對某車感興趣，可以多去4S店看看，和銷售人員多磨磨嘴皮子，銷售看你是誠心購買，又為了沖銷量，也可能會給你降價。
關(guān)于在4S店買車如何砍價的方法還有很多，總的來說要做到心中有數(shù)，多看多選，切忌盲目跟風(fēng)攀比。
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