學校話務營銷招生打電話邀約話術(shù)
作為教育培訓招生行業(yè)的課程顧問，很多時候能不能邀約到客戶，是非常關(guān)鍵的第一步，有了要約再說后面面談的事兒，電銷話術(shù)決定了到訪的數(shù)量。下面是小編為大家收集關(guān)于學校話務營銷招生打電話邀約話術(shù)，歡迎借鑒參考。
電話邀約話術(shù)的幾大技巧
1，打電話的語氣語速一定要適當，保持微笑，讓家長感覺到你說話的溫度。打電話絕對不是機械的重復那幾句話，一定要想象家長就在你面前，你如何友善的表達出你想要表達的話，一定要帶感情，要有感染力，一個人的情緒時刻依然感到一個人的，尤其在電話里這種通過電波傳遞的媒介里，你沒有感情的打電話，對方肯定不想多聽的，不信你自己聽下自己的電話錄音，一定那個能夠感受到。
2，錘煉話術(shù)，一定要提前錘煉好的電話邀約話術(shù)。話術(shù)是敲門磚，你的電話話術(shù)不行，是打動不了家長的，每個人都很忙，別人憑什么聽你說話，聽你的要求。打電話前要錘煉一套能夠打動自己的話術(shù)，再說給同事朋友聽，他們覺得聽完都有想來的體驗的沖動，那就可以打了，不然都是瞎忙，有的家長為了快點結(jié)束通話，你說什么她都是好的，都是可以，最后發(fā)現(xiàn)客戶全是騙子，都沒來，等你再次打電話的時候要么打不通要么是空號，遇到家長多次放鴿子的情況，就該反思自己話術(shù)的問題了。
3，站在家長的角度考慮問題，給家長一個來的理由?，F(xiàn)在很多的教育機構(gòu)都開有免費的體驗課程或者講座，很多的咨詢師打點電話的噱頭就是免費來聽課或者講座。如果我們換一個角度想，別人叫你去聽一個免費的什么講座時，你會去么，你大老遠的會什么會去，哪里有什么地方可以吸引到你，去了有什么好處，能得到什么收獲，這些都是電話邀約必須要考慮的問題，現(xiàn)在這個年頭，再來說免費已經(jīng)沒有任何吸引力了，免費的沒有價值，當然不能吸引到家長了，邀約肯定就不會來。
4，如何錘煉好的電話邀約話術(shù)呢，如何給家長塑造體驗課程(講座)的價值呢?首先你要告訴家長你們這個課程有什么內(nèi)容，比如中考政治講座，你可以包裝講座老師，某某重點中學老師，20年政治教學經(jīng)驗，歷年政治中考題學生平均分數(shù)85分以上，這次是你們學校花了大價錢和關(guān)系才請過來的，主要是講解歷年中考的重點知識點以及預測今年會出的哪些政治熱點新聞，家長和孩子過來一定會收獲很多，可以知道那些事考試重點，對于提高分數(shù)有很大的作用，這個座位也是名額有限，所以要提前確定好預留位置才能來聽。大概舉一個小例子吧，很多時候我們咨詢打電話一定要好好研究話術(shù)，給家長一個不能錯過的理由，打電話的話術(shù)一定要有特色的，吸引到家長。
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