銷售人邀約的秘密
今天小編為大家收集整理了關于銷售人邀約的秘密,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
銷售員所謂的找人太難無非就是以下四種情況:
1、約不來 2、來不買
3、買不做 4、做不成
那我們到底該如何找人呢?
首先,我們需要對人脈進行分類,我們周圍的人可以分為四類:
A.常來常往的人
B.不常來常往的人
C.有一面之緣的人
D.陌生人
找人難無非就是邀約的問題
邀約之前,我們要有一個從了解對方需要到引導消費的過程,這個過程就是建立人際關系的過程。
通過幾次溫暖首談、了解、推崇、見面、邀約,將BCD類人上升為A類人,通過這幾步的人際關系建立,達到促單、進人的效果。
那如何把他們轉化為有效人脈呢?
1.站在對方的利益上考量
利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質利益或不明顯的感情感受,有利益才有人脈的結合。
2.把關系建立在信任的基礎上
對客戶誠信,對企業(yè)誠信,對社會誠信。只有信任你,才會信任你的產品,你的服務,你的企業(yè)。只要有成熟的信任,就算你的產品、服務、企業(yè)某些地方做得不足,對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。
3.做到言行一致
言行一致是一個人最大的無形財富。言必行,行必果,在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾,是兩者充分結合的表現(xiàn)。所謂“季布一諾,價值千金”就是此理。記住客戶的重要信息,記住你對客戶的承諾,記住客戶的要求。
4.化人脈為錢脈做到兩點
提升整體附加價值,提升多元化優(yōu)質服務。提升自我,提高服務能力,更好地滿足對方,更好地提升合作水平,則關系好,生意好;一團和氣,和氣生財。
5.用心開發(fā)自己很重要
自用、分享、服務、推薦做到底。當你自己用了產品獲得健康美麗,因為事業(yè)收獲財務自由時,即使你不去引導消費,消費者也會因為同樣的需求,主動、重復、持續(xù)購買,這才是用心開發(fā)自己獲得的人脈和事業(yè)的倍增。
6.復制前人經驗是關鍵
考察、定位、了解、跟進不能少。像成功的領導人一樣,每天選擇幾個重點客戶進行跟進,在得到客戶肯定的時候,就要立馬把握促成簽單的機會,促使客戶做出最后決定。
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