銷售人邀約的秘密
今天小編為大家收集整理了關(guān)于銷售人邀約的秘密,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
銷售員所謂的找人太難無非就是以下四種情況：
1、約不來 2、來不買
3、買不做 4、做不成
那我們到底該如何找人呢?
首先，我們需要對人脈進(jìn)行分類，我們周圍的人可以分為四類：
A.常來常往的人
B.不常來常往的人
C.有一面之緣的人
D.陌生人
找人難無非就是邀約的問題
邀約之前，我們要有一個從了解對方需要到引導(dǎo)消費的過程，這個過程就是建立人際關(guān)系的過程。
通過幾次溫暖首談、了解、推崇、見面、邀約，將BCD類人上升為A類人，通過這幾步的人際關(guān)系建立，達(dá)到促單、進(jìn)人的效果。
那如何把他們轉(zhuǎn)化為有效人脈呢?
1.站在對方的利益上考量
利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。
2.把關(guān)系建立在信任的基礎(chǔ)上
對客戶誠信，對企業(yè)誠信，對社會誠信。只有信任你，才會信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。
3.做到言行一致
言行一致是一個人最大的無形財富。言必行，行必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂“季布一諾，價值千金”就是此理。記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求。
4.化人脈為錢脈做到兩點
提升整體附加價值，提升多元化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提升自我，提高服務(wù)能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平，則關(guān)系好，生意好;一團和氣，和氣生財。
5.用心開發(fā)自己很重要
自用、分享、服務(wù)、推薦做到底。當(dāng)你自己用了產(chǎn)品獲得健康美麗，因為事業(yè)收獲財務(wù)自由時，即使你不去引導(dǎo)消費，消費者也會因為同樣的需求，主動、重復(fù)、持續(xù)購買，這才是用心開發(fā)自己獲得的人脈和事業(yè)的倍增。
6.復(fù)制前人經(jīng)驗是關(guān)鍵
考察、定位、了解、跟進(jìn)不能少。像成功的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，每天選擇幾個重點客戶進(jìn)行跟進(jìn)，在得到客戶肯定的時候，就要立馬把握促成簽單的機會，促使客戶做出最后決定。
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