怎樣從對話發(fā)現(xiàn)客戶的性格模式
在傾聽客戶談話的時候,電話銷售人員要注意甄別對方的口頭語。因?yàn)樗诤艽蟪潭壬戏从沉丝蛻舻恼鎸?shí)性情??陬^語又叫口頭禪,是一種個人習(xí)慣用語的代名詞,仿佛未經(jīng)過大腦就脫口而出。下面是小編為大家收集關(guān)于怎樣從對話發(fā)現(xiàn)客戶的性格模式,歡迎借鑒參考。
1 、經(jīng)常使用“我個人的想法是......”,“是不是......”,“能不能......”之類詞匯的人
這類客戶較和藹親切,能做到客觀理智,冷靜地思考,認(rèn)真的分析,然后做出正確的判斷和決定。面對這類客戶你也要表現(xiàn)出這種淡定,讓對方感受到你也是可親可敬的人。
2 、經(jīng)常使用流行詞匯的人
這類客戶隨大流,缺少個人主見和獨(dú)立性。面對這類客戶你也可以使用一些流行詞語,讓他們感受到你見多識廣且專業(yè)性的一面。
3 、經(jīng)常使用“確實(shí)如此”的人
這類客戶大多淺薄無知,但自己卻渾然不覺,還常常自以為是。面對這類客戶你要表現(xiàn)出自己專業(yè)、博學(xué)的一面,在滔滔不絕地說服中拿下訂單。
4 、經(jīng)常使用“絕對”的人
這類客戶武斷的性格顯而易見,他們不是太缺乏自知之明,就是自知之明太強(qiáng)烈了。面對這類客戶你要讓他們說出自己的條件和要求,然后再表明自己的立場。
5 、經(jīng)常使用外來語言和外語的人
這類客戶虛榮心強(qiáng),喜歡賣弄和夸耀自己。對于這類客戶你可以用富有誘惑力的價格及其它優(yōu)惠條件來吸引他們合作。
6 、經(jīng)常使用“我早就知道了”的人
這類客戶有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望,只能自己是主角。面對這類客戶你就甘當(dāng)配角吧,只要能實(shí)現(xiàn)合作,屈就一下自己也沒關(guān)系。
7 、經(jīng)常使用“這個......”,“那個......”,“啊......”的人
這類客戶說話辦事都比較小心謹(jǐn)慎,一般情況下不會招惹是非,是個好好人。面對這類客戶一定要使用模糊的詞語,并且不要逼他們表態(tài)。
8 、經(jīng)常使用“果然”的人
這類客戶多自以為是,以自我為中心的傾向非常強(qiáng)烈。面對這類客戶要照顧到他們的感受,給他們應(yīng)有的主動權(quán)和尊重。
9 、經(jīng)常作用“其實(shí)”的人
這類客戶表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈,希望能引起別人注意。面對這類客戶你可以多幾句贊美,讓他們感受到你的熱情。
10 、經(jīng)常使用“最后怎么樣怎么樣”的人
這類客戶大多是潛在欲望沒有得到滿足。面對這類客戶你可以進(jìn)一步問問還有什么希望與要求,如果這次沒有實(shí)現(xiàn),那么可以在下次合作中完成。
11 、經(jīng)常使用“我......”的人
這類客戶在尋找各種機(jī)會強(qiáng)調(diào)自己,引起他人的注意。面對這類客戶要給他們機(jī)會發(fā)表個人意見,并仔細(xì)傾聽,讓他們有被重視的感覺。
12 、經(jīng)常使用“真的”的人
這類客戶缺乏自信,怕自己所言之事可信度不高。面對這類客戶你要用眼神看著對方,聽他們講話時要不時地點(diǎn)頭,表達(dá)出你的信任。
13 、經(jīng)常使用“你應(yīng)該......”,“你不能......”,“你必須......”之類詞語的人
這類客戶對自己充滿了自信,有強(qiáng)烈的領(lǐng)導(dǎo)欲望。面對這類客戶你不妨讓他們先發(fā)表高見,從傾聽中掌握他們的訴求,再采取進(jìn)攻。
14 、經(jīng)常使用地方方言,且底氣十足、理直氣壯的人
這類客戶自信心很強(qiáng),有自己獨(dú)特的個性。面對這類客戶不能采取直接的進(jìn)攻方式,說話辦事要繞個圈子可能更好。
15 、常使用“我要......”,“我想......”,“我不知道......”之類詞語的人
這類客戶比較單純,愛意氣用事,情緒也不是特別穩(wěn)定。面對這類客戶要學(xué)會引、感染對方的情緒,營造出有利于合作的氛圍。
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