今天小編為大家收集整理了關(guān)于手機(jī)銷售技巧和話術(shù)干貨技巧,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!

　　1、手機(jī)銷售技巧第一步：顧客來(lái)了該怎么接待?多問(wèn)少說(shuō)

　　案例 顧客一進(jìn)門，我們的銷售人員就不停的說(shuō)：先生(小姐)您要什么手機(jī)啊?這是我們最新的手機(jī)，您看一下啦。喋喋不休的說(shuō)，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑顧客怎么不買哪?

　　點(diǎn)評(píng) 這就是犯了銷售的大忌說(shuō)個(gè)不停。顧客表現(xiàn)欲強(qiáng)，喜歡說(shuō)話，你就要鼓勵(lì)他(她)多說(shuō)，從中了解他(她)的真實(shí)意圖。顧客話少，你就要注意自己的說(shuō)話質(zhì)量。不然就是在往外趕走顧客。

　　對(duì)策 顧客關(guān)心的，顧客想聽(tīng)的,才是我們銷售人員該說(shuō)的。

　　2、不能如影隨形的跟著顧客

　　案例 顧客一進(jìn)門，我們的銷售人員從第一節(jié)柜臺(tái)跟到最后一節(jié)柜臺(tái)。顧客走一步跟一步，還不停的說(shuō)。

　　點(diǎn)評(píng) 最笨的銷售方式，最差的銷售結(jié)果。

　　對(duì)策 銷售人員要多觀察，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)，例如站在某柜臺(tái)注視某手機(jī)超過(guò)3秒時(shí)，過(guò)去推介：您好，先生，這是###手機(jī)最新推出的###型號(hào)，我拿出來(lái)您看一下好嗎?買不買沒(méi)關(guān)系，您了解一下啦!顧客不說(shuō)話，又不走，那就是默許，招呼客戶坐下、倒水，取機(jī)給客戶介紹功能，展開(kāi)銷售。

　　3、手機(jī)銷售技巧第二步：產(chǎn)品該怎么推薦?

　　當(dāng)你想說(shuō)清楚一件事時(shí)，以下表達(dá)比較有條理、有層次、有邏輯性。

　　1.特點(diǎn)：將產(chǎn)品的主要特點(diǎn)介紹出來(lái)。

　　2.優(yōu)點(diǎn)：這些特點(diǎn)能給顧客帶來(lái)哪些好處。

　　3.舉例：榜樣的力量是無(wú)窮的。找出一個(gè)最具說(shuō)服力的例子。

　　4.證據(jù)：找出證據(jù)證明你剛才說(shuō)的真實(shí)性。

　　4、手機(jī)銷售技巧第四步：常見(jiàn)銷售問(wèn)題分析

　　案例一 怎樣克服銷售人員接待顧客緊張、害怕的應(yīng)對(duì)技巧

　　對(duì)策：唯一法寶就是要多培訓(xùn)，多練習(xí)，掌握銷售流程、銷售技巧以及業(yè)務(wù)知識(shí)，以積極的心態(tài)對(duì)待銷售對(duì)象，樹(shù)立信心，就可以讓銷售更完美。

　　案例二 顧客溝通的時(shí)機(jī)

　　整潔的儀表，規(guī)范的禮儀禮節(jié)、舉止說(shuō)話是基礎(chǔ))當(dāng)顧客停留在某柜臺(tái)注視某手機(jī)超過(guò)3秒鐘的時(shí)候，是最佳的切入時(shí)機(jī)。

　　銷售：(走過(guò)去，要留意看顧客注視的是哪款手機(jī))

　　您好，先生(小姐)這是**手機(jī)，我拿出來(lái)您看一下啦，買不買沒(méi)關(guān)系，您了解一下。

　　顧客：好的(或不說(shuō)話，又不走，就是默許)

　　銷售：(展開(kāi)銷售流程)

　　案例三 諾基亞轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)機(jī)的銷售技巧

　　顧客：(在看諾基亞手機(jī))

　　銷售：先生或小姐，諾基亞手機(jī)一般都沒(méi)什么問(wèn)題的，現(xiàn)在好多國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量都和諾基亞差不多。諾基亞手機(jī)主要靠品牌賺錢的，像**手機(jī)，價(jià)格和這個(gè)諾基亞手機(jī)差不多，功能就比這款多很多，我拿來(lái)您對(duì)比一下。

　　案例四 快速分辨顧客和潛在性顧客的銷售技巧

　　顧客：(在看手機(jī)，不說(shuō)話)

　　銷售：先生(小姐)，您如果今天買的話，我可以給您申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，您看可以嗎?

　　顧客：什么價(jià)格啊?

　　銷售：***(實(shí)惠一些的試探價(jià))價(jià)格是最敏感的，不愿意談價(jià)或不愿再價(jià)格上過(guò)多探討的客戶，基本上都是潛在性客戶，注意要提防小偷，不要給壞人鉆空子。

　　案例 (兩人或以上，穿著整齊，但看不出是職業(yè)特征。重點(diǎn)：要多部高檔手機(jī)放在自己面前，說(shuō)話表情不自在或熱情過(guò)度，要小心)。

　　銷售：(拿機(jī)時(shí)，要注意手機(jī)串號(hào)位數(shù)，從顧客手里收機(jī)時(shí)再對(duì)一下手機(jī)串號(hào)位數(shù)，高檔手機(jī)一定要養(yǎng)成這種習(xí)慣，柜臺(tái)前不能放2部以上的手機(jī))，低端的穿著，2人以上，眼神不敢正視看人，要多部高端手機(jī)，要小心。

　　案例五 手機(jī)外形、功能問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技巧

　　顧客：這個(gè)手機(jī)的聲音怎么這么小?

　　銷售：先生(小姐)，因?yàn)檫@里比較吵，您這樣聽(tīng)就聽(tīng)出效果了。(手掌彎曲放在手機(jī)喇叭出形成一個(gè)回聲效果)再大就太吵了，會(huì)惹人煩的，您說(shuō)是不?

　　案例六 促進(jìn)成交的銷售技巧

　　銷售：先生(小姐)，您覺(jué)得這款手機(jī)怎么樣?

　　顧客：還可以吧。

　　銷售：我也覺(jué)得這款手機(jī)不錯(cuò)啊，前幾天我們還賣1200元。剛調(diào)價(jià)到1080元，您看可以嗎?

　　顧客：可以(不可以)

　　銷售：好的，那我?guī)湍_(kāi)票啦?(那您覺(jué)得哪方面不滿意啊?)

　　案例七 應(yīng)付2個(gè)客戶的銷售技巧

　　(根據(jù)距離和接待的先后次序招呼，不要輕易離開(kāi)一個(gè)顧客去接待另一個(gè)顧客)

　　銷售：(對(duì)眼前的客戶)您好，先生或小姐，這是**專柜，您想看什么手機(jī)啊?

　　銷售：(對(duì)走進(jìn)的客戶)您好，歡迎光臨。您隨便看一下，有什么需要隨時(shí)叫我啦?

　　原則：在接待其他顧客的同時(shí)不要讓顧客手里的手機(jī)離開(kāi)自己的視線。

　　案例八 顧客買完以后后悔要退機(jī)的應(yīng)對(duì)技巧

　　不是不可以換，是利潤(rùn)問(wèn)題，利潤(rùn)低換利潤(rùn)高的，在手機(jī)不影響二次銷售的情況下，可以和店長(zhǎng)溝通后換，但不要太爽快，但利潤(rùn)高的換利潤(rùn)低的，就要設(shè)置層層障礙。

　　銷售：您好先生(小姐)，不是我不給您換，是沒(méi)有辦法換啊，國(guó)家三包法明確規(guī)定，手機(jī)有質(zhì)量問(wèn)題才可以退換的，實(shí)在不好意思，請(qǐng)您原諒!

　　顧客：你們的手機(jī)就是有質(zhì)量問(wèn)題啊。

　　銷售：先生(小姐)，如果您覺(jué)得手機(jī)有質(zhì)量問(wèn)題，我們可以把手機(jī)送到廠家售后部門檢測(cè)，以檢測(cè)報(bào)告為準(zhǔn)，您看可以嗎?

　　銷售：先生(小姐)，實(shí)在不好意思，不是我不給您換，確實(shí)是有規(guī)定的，請(qǐng)您原諒!

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