直銷新人必備邀約技巧
直銷是一個(gè)與人打交道的行業(yè)，每筆訂單的背后都是無(wú)數(shù)的溝通交流，只有通過(guò)交流才知道客戶想什么，才能抓住客戶的心理。下面是小編為大家收集關(guān)于直銷新人必備邀約技巧，歡迎借鑒參考。
1、邀約的種類
(1)電話邀約，這是比較常用的，也是很直接的方式;
(2)面對(duì)面邀約;
(3)通過(guò)微信、QQ或其他網(wǎng)絡(luò)方式的邀約，是現(xiàn)在比較便捷的方式。
2、邀約原則
(1)幫助原則
在邀約過(guò)程中，要讓客戶感受到你不是在求著他辦事，而是在幫助他，給他提供一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。直銷本來(lái)也是一個(gè)自用加分享的事業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品我們自己使用了，覺(jué)得好，然后分享給他人，讓更多的人使用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)三不談原則
不要在電話邀約中談?wù)摴?、產(chǎn)品、制度，電話內(nèi)容簡(jiǎn)短為宜，明確見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)是重點(diǎn)。電話邀約的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單、直接，所以盡可能在一次電話中說(shuō)清楚去電的原因，關(guān)于宣傳產(chǎn)品或公司的內(nèi)容可以等見(jiàn)面后再詳談，以免引起對(duì)方的反感。
(3)專業(yè)原則
直銷人應(yīng)該掌握必要的商務(wù)禮儀，在邀約時(shí)能給客戶一個(gè)專業(yè)的印象，這會(huì)加深客戶對(duì)你的信任，并認(rèn)可你的公司和產(chǎn)品。
3、邀約法則
(1)見(jiàn)面的場(chǎng)合
場(chǎng)合以舒適休閑的地方為宜，比如咖啡廳、餐廳，或者聚會(huì)的形式也是不錯(cuò)的選擇，這種場(chǎng)合容易讓人放松戒備，產(chǎn)生輕松愉悅的感覺(jué)。直銷人和客戶交談不像是談生意，更像是朋友之間的聊天聚會(huì)，這就容易增進(jìn)彼此之間的信任感，更易促成交易。
(2)邀約的話術(shù)
優(yōu)秀的直銷人都有一套自己的話術(shù)，直銷新人可以多向他們?nèi)〗?jīng)，作為參考，然后整理一套屬于自己的話術(shù)庫(kù)。在以后的工作中直銷人會(huì)遇到各種各樣的客戶，話術(shù)也要根據(jù)客戶的不同進(jìn)行修改。
直銷邀約就是一個(gè)從不會(huì)開(kāi)口到照本宣科，再到口若懸河的過(guò)程，這是每一個(gè)直銷新人的必經(jīng)之路，也是走向直銷成功事業(yè)的起點(diǎn)，走好這段路以后的上坡路將會(huì)容易很多。
做直銷，靠的就是用心做，只要你憑著一股子傻勁兒用力向前沖，沒(méi)有做不成功的!
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