如何進(jìn)行試乘試駕的邀約
試乘試駕目的就是讓客戶愛上這個車子，讓客戶有一種擁有感，讓客戶真正的感受這個車子的性能，給后面的成交加分，試乘試駕在整個汽車銷售的流程中占據(jù)非常重要的位置，因為前面的車輛介紹屬于靜態(tài)展示，試乘試駕屬于動態(tài)展示，所以試乘試駕更容易讓客戶愛上這個汽車，下面是小編為大家收集關(guān)于如何進(jìn)行試乘試駕的邀約，歡迎借鑒參考。
邀約的幾個話術(shù)：
1. “李總，剛才我已經(jīng)簡單地向您介紹了這部車的性能和配置特點，不過，買車只靠看和聽就做決定是不夠的，買車是一件大事情，因此，在您作決定之前，我建議您先做一個試乘試駕，親身感受一下我們這部車開起來怎么樣。
2.“李總，合資車和其他車不一樣，一定要開過以后才能體會到它的好處，如果您想真正了解我們這部車的話，我建議您作一個試乘試駕，如果您愿意的話，我馬上就可以幫您安排。”
3.“李總，您的運氣很好，我們公司這兩天正在搞專場試乘試駕活動，對所有參加試乘試駕的顧客都有一個“神秘禮品”的贈送，既能開車又有禮品拿，對您真是一舉兩得!”。
在邀請客戶時，客戶可能會猶豫，如果遇到異議時：
1.“小唐!我還有事情，沒時間了”。
“啊!太可惜了，不過我們試一次車大概只要25分鐘時間，您看時間來得及嗎?---那我特別為您安排一個試車的機(jī)會，---今天不行的話那么周末吧!您是周六有空還是周日呢?---那我就趕緊先幫您預(yù)訂了”。
2.“今天試車就算了，我只是先看看”。
“您不必?fù)?dān)心試過車后就必須要買，畢竟提供周到的服務(wù)是我們的責(zé)任---其實就算是看看，試乘試駕這個環(huán)節(jié)也是必不可少的”。
3.“哦，我開過朋友的這款車，試就不用了”。
“您開過的話就太好了，這樣我就不必再跟您介紹這部車的基本操作了，不過開朋友的車多少會有些束手束腳，在我們這里試駕是有專門規(guī)劃的路線和專業(yè)試駕人員指導(dǎo)的，說不定會和您原來開的時候感覺不一樣哦!---為了買車謹(jǐn)慎起見，還是試一試吧!”
當(dāng)然，在駕駛過程中，有兩件事情要注意一下： 第一就是安全，畢竟安全是最重要的，因此請務(wù)必遵守交通規(guī)則，第二就是在駕駛過程中，及時提醒顧客行駛的路線，這樣客戶就完全不必?fù)?dān)心走錯路，盡情享受試駕的樂趣了。
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