近年來，產(chǎn)品說明會(huì)逐漸成為保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的重要形式，對(duì)于各保險(xiǎn)公司在宣傳保險(xiǎn)知識(shí)和占領(lǐng)市場份額等方面發(fā)揮了積極作用;對(duì)于保險(xiǎn)營銷人員在簽單及獲得意向客戶源等方面也發(fā)揮了巨大作用。根據(jù)不同的客戶，采取不同的方法讓產(chǎn)說會(huì)發(fā)揮更大的能量。下面是小編為大家收集關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)后續(xù)跟蹤話術(shù)，歡迎借鑒參考。

　　簽約客戶跟蹤

　　購買意向明確：某某先生/女士，您好，我是XX，你在昨天產(chǎn)品說明會(huì)上簽的認(rèn)購意向，公司已經(jīng)確認(rèn)并已錄入了系統(tǒng)，為了保證您的利益，使保單及時(shí)生效，您需要準(zhǔn)備好身份證和銀行存折，我來幫您辦理相關(guān)的手續(xù)，您看我現(xiàn)在過去還是下午三點(diǎn)比較合適。

　　購買意向猶豫：某某先生/女士，那天在產(chǎn)品說明會(huì)上認(rèn)購的人都已辦理完手續(xù)，僅您還沒有辦理，公司特別派我過來，想聽聽您的意見·······

　　除了這方面，您還有沒有其它方面的疑問······

　　是這樣的······(根據(jù)客戶疑慮進(jìn)行相應(yīng)處理，并重新回顧計(jì)劃)

　　未簽約客戶跟蹤

　　重新說明，異議處理，再次促成：某某先生/女士，感謝您上次參加我司的產(chǎn)品說明會(huì)，這是參會(huì)的紀(jì)念品(遞上公司行銷輔助品)。上次很多人都簽了保單，資金已超過XX萬，您當(dāng)時(shí)沒能辦理，不知您有哪些疑問，我們來聊一下······(拿出計(jì)劃書)

　　重新說明，異議處理，再次促成：這個(gè)計(jì)劃相當(dāng)于是把您的錢從左口袋放到了右口袋，資產(chǎn)還能夠持續(xù)穩(wěn)定增長，您還在猶豫什么呢?家庭理財(cái)產(chǎn)品，要么高風(fēng)險(xiǎn)高收益，要么低風(fēng)險(xiǎn)低收益，缺乏穩(wěn)健增值的產(chǎn)品，而我們這款產(chǎn)品······

　　簽單客戶轉(zhuǎn)介紹跟蹤

　　轉(zhuǎn)介紹：某某先生/女士，恭喜您擁有了某某產(chǎn)品，您真是有遠(yuǎn)見，不管是對(duì)您個(gè)人還是您的家庭，這都是一個(gè)非常明智的決定。您看，您還有哪些親戚、朋友、同學(xué)向您一樣愛家庭且經(jīng)濟(jì)條件比較好的，我也跟他們聊聊，您在這里寫下他們的名字跟聯(lián)系方式就可以了。

　　您放心，我只是跟他們介紹一下，不會(huì)給您添麻煩的。

　　您看，剛好我今天下午有時(shí)間，您能不能約一下您的親戚、朋友，既是給你們創(chuàng)造一個(gè)見面的機(jī)會(huì)也向他們介紹一下我，您能現(xiàn)在打一個(gè)電話嗎?

　　真是謝謝您，您的親戚、朋友也會(huì)感謝你的!

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