保險銷售高手順利簽下熟人單的六大步驟
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是小編為大家收集關于保險銷售高手順利簽下熟人單的六大步驟，歡迎借鑒參考。
第一步：想一個恰到好處的拜訪理由
拜訪理由非常重要，否則就不會有后面的故事。
一個好的理由需要滿足兩個條件：1.客戶不會拒絕;2.客戶不會覺得你是來推銷保險的。
第二步：通過生活中的話題簡單鋪墊
如果直接開口談保險，會讓客戶很反感，不妨通過生活中的閑聊，自然而然地聊到保險的話題，讓客戶感覺你只是順便提到保險的。
楊經理：才一年不見，沒想到你的變化這么大，買了新房，還裝修得這么漂亮，要100萬吧?
胡先生：都不容易，買個房子背了一身債，孩子要上小學了沒辦法，住在這邊方便點!
第三步：找到客戶的興趣點
楊經理：算什么負債，現(xiàn)在誰不是按揭買房啊，提前享受，房子還能升值!
胡先生：一個月要還4000呢，幾乎存不了什么錢了。
楊經理：這點錢對你來說算得了什么呢?再說了，存錢是為了什么呢，還不是為了孩子的教育、醫(yī)療保障和養(yǎng)老啊，你說對吧?
胡先生：是啊，孩子馬上就要上小學了，要存學費了!
第四步：從興趣點導向風險邊緣
楊經理：確實應該好好規(guī)劃一下，小孩子要上好學?？刹蝗菀装?
胡先生：可不是嗎，我當初買這個房子就是為了讓他上好學校。
第五步：強化客戶的風險意識
楊經理：誰說不是呢，現(xiàn)在一個孩子讀到大學畢業(yè)至少要花30萬，你要作好準備呀!
胡先生：唉，一提起來就傷心，本來我手里還有幾萬塊錢，去年我老婆嫌銀行利息低，聽她朋友的投到了股市里，虧得一塌糊涂，現(xiàn)在被套死了，也不想管了，心累。
楊經理：投資嘛，總會有風險的 ，不過我倒是有一個低風險，收益又比銀行高的理財方法，你有沒有興趣聽一下?
胡先生：“千萬別讓我買保險，我現(xiàn)在沒錢，你是知道的!”
楊經理：“我是建議你買保險啊，但不是叫你花錢，而是換了一個地方存錢，你想想看，每個月還了房貸和雜七雜八的生活開支還剩下多少呢?”
胡先生：“最多兩千塊吧，我準備存著給孩子交學費的。”
第六步：時機成熟，直入主題講保險
楊經理：“是啊，現(xiàn)在的生活壓力太大了，每個月拼命攢也攢不了什么錢，你有沒有想過自己老了怎么辦?再說誰不會碰到個什么病啊災的，這些你準備得過來嗎?”
胡先生：“我哪能想那么遠啊，總之我真的沒錢買保險了，老同學，我是真的想幫你啊，但是買保險要交幾十年呢，我真的沒錢啊。”
楊經理：“老胡啊，買保險可不是幫我，是在幫你自己啊，就算你不為自己想也要為老婆孩子考慮吧?你想啊，一輩子那么長，誰不會碰到什么病啊災的呢?到時候誰來還房貸，誰供孩子上學呢?你先聽我說完，聽完后再決定買不買，這你不會拒絕吧?”
胡先生：“那你說說看。”
怎么樣，六個步驟是不是把原先完全不考慮保險的老同學說動了?
保險是個好東西，但是只有掌握了講保險的正確方法，才能發(fā)揮它的作用，幫助更多人!
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