直銷人必讀的心理攻堅秘訣
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于直銷人必讀的心理攻堅秘訣,歡迎借鑒參考。
步驟一:別讓面子成為負(fù)擔(dān)
中國五千年來,面子害死多少人!項羽烏江自刎,稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜,或許還能東山再起,掌管一片大好河山。越王鉤踐不要面子,臥薪嘗膽后反敗為勝。這不就是證明嗎?
王候?qū)⑾啵瑢幱蟹N乎?談業(yè)務(wù),找客戶,不論實力大小,利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來利潤,是給你一個機會,時不再來,機不可失。你對我的到來應(yīng)歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶責(zé)備,被領(lǐng)導(dǎo)批評,不能感覺沒面子,被責(zé)備,批評,是自己進(jìn)步的一個機會。道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊,古人早有語之。
步驟二:不要太注重得失
往往因為談業(yè)務(wù)而談,太看重結(jié)果。到最后,反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己,客戶對你本人都尚不信任,那何嘗會有生意可做,先把過程做好,結(jié)果自然會好,沒有了過程,怎么會有一個好的結(jié)果呢?
好。待人接物關(guān)系也一樣,太看重得失,有勢利的嫌疑。
工作中同樣如此,太注重待遇的好壞,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都會
步驟三:切忌感情用事
對待工作不可攙雜太多感情,感情多了,原則就少了。“沒有規(guī)矩,不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮,要堅強,明白困難只是暫時的,風(fēng)雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意,就想另謀高就,一朝不滿就很難滿足。如此循環(huán),就成了候鳥,永遠(yuǎn)成不了老鷹。
生活中也不能太情緒化,始終要有一個平和的心態(tài),要能“驟然臨之而不驚,無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化,所有的能力就得不到正常發(fā)揮,自然就會影響工作。
步驟四:銘記寬容與感恩
古人曰:君子坦蕩蕩,小人長戚戚。君子度量大,心胸寬廣,不計較小事。對人太計較、太在乎,憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全,人就不會快樂。
不防對生活,對人寬容一點,也許天地就大了起來!
步驟五:換個角度看問題
業(yè)務(wù)談判中,學(xué)會站在客戶立場考慮問題,就能分析出客戶的心理,知己知彼,就能百戰(zhàn)百勝;在工作中,學(xué)會站在老板、公司的立場考慮問題,就能透徹地理解公司政策,有利于業(yè)務(wù)開展;在生活中,學(xué)會站在朋友的立場考慮問題。“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友。有了換位思考,心態(tài)就能明朗起來。
沒有哪個行業(yè),不付出努力與辛苦,就能坐享其成。
沒有哪個團(tuán)隊,不銘記感恩與互助,就能脫穎而出。
直銷人,要想贏,就一定不能怕輸!
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