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淡季與旺季服裝銷售技巧

時(shí)間: 楊杰1209 分享

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí),銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。下面是小編為大家收集關(guān)于淡季與旺季服裝銷售技巧,歡迎借鑒參考。

  服裝銷售技巧:

  一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒,冬裝買價(jià)高、利潤高。

  二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷,冬裝買價(jià)高、利潤高。

  三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度,適合冬裝甩貨,春裝上市。

  四月:服裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。

  五月:服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一假期間,雙休日,此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。

  六月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤少。

  七月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷。

  八月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價(jià)促銷。

  九月:服裝夏秋裝過度季節(jié),也是淡季過度旺季的季節(jié),屬尷尬淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫,日夜溫差較大,風(fēng)大。夏裝清庫,秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài),故人多成交低。

  十月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體服裝銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。此時(shí)國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假,人多,成交量高,但秋裝價(jià)格適中,利潤適中,故需配合促銷來最大限度加大成交量,充分利用國慶來跑量。

  十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續(xù)上市,價(jià)格高,利潤大。

  十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷,冬裝賣價(jià)高,利潤大,節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。

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