反襯品牌的銷售技巧
有關銷售技巧的介紹有很多,而且每個銷售技巧都已有詳盡的介紹,本文則主要介紹反襯品牌的銷售技巧,可供參考,希望對大家能有所幫助!
有全額撥款事業(yè)單位,面臨上級檢查,主要是檢查公款吃喝情況,主任問會計,檢查組來了要是問你怎么說?會計大惑不解,當然說“沒有”了。主任說,嫩了吧,你得如是這般……
不日,檢查組駕臨了。果然先找會計過問,會計拿出幾張發(fā)票來誠惶誠恐道,我們謹遵上級指示,專款專用,但有時候確實有重要客人需要留吃飯,全年大約兩千塊錢左右。工作組看了看,沒再深究。中午盛情招待,工作組特意點名表揚會計:小李很誠實,這種作風很難得。我們就喜歡這樣的同志,今后公款招待方面的問題,多加注意就行了。
臨近也有一全額事業(yè)單位,檢查組到了,會計一口咬死沒有公款吃喝。檢查組一聽,不信,這么大個單位一分錢餐飲沒有?較上勁了,翻箱倒柜查了兩天,查出來兩萬多塊錢的漏洞。立馬嚴厲整治,從上到下都像吃了失效的偉哥,蔫了。
普通消費者沒有檢查組的領導聰明,你信嗎?
沒有不偷腥的貓,也沒有不透風的墻。幾乎所有品牌都在標榜自己的完美形象時,我們坦承一點微不足道的小毛病,怕什么。沒人去深究那點小毛病,大家看見的是誠懇的態(tài)度,態(tài)度有了,人品就有了,有人品的品牌,自然是值得信賴的品牌。當然,千萬別抖擻出要命的缺陷或易讓人聯(lián)想的要命缺陷而適得其反。這就好比相親時跟姑娘說不抽煙,但是偶爾喝兩杯,這沒問題。但肯定不能說喝了兩杯之后喜歡去洗浴中心消遣消遣,哪怕你真的去了只是最多搓個澡連一只雌性動物也沒見到,負面聯(lián)想害死人。
接下來再講講更高一個層次的策略。
若干年前有個造詣很高的大爺叫奧格威,當過廚師,當過推銷員,處處不留爺,最后爺當了個體戶,辦了個廣告公司叫奧美,這家公司是很多廣告人心中的圣地。奧格威有個很引以為傲的廣告作品,是為勞斯萊斯汽車寫的文案,標題是《時速60英里時,這輛車上最大的噪音來自電子鐘》,據(jù)說,工程師看了這則文案之后說:我靠,是時候整治那個操蛋的電子鐘了。
你看,老奧受人之托幫人賣車,不光不說人家的優(yōu)點,反而用一個缺點做標題,他缺心眼嗎?事實上,這則廣告為勞斯萊斯帶來財源滾滾??赡苣阋灿X得這個賣點不錯,是的,蟬噪林逾靜,鳥鳴山更幽,反襯是一種高超的手法。運用這種技巧的難度比前者更高,風險也更高,稍不小心,消費者沒看出你在用反襯,那就悲劇了。
坑爹的老奧在這則文案的最后寫道,如果你想考慮便宜一點的,賓利也是不錯的選擇。
如果是操作排毒通便的產(chǎn)品,你未必把重點放在服用后如何面色紅潤神清氣爽,不妨描述服用產(chǎn)品后如何放臭屁,排便如何惡心。如果面霜的賣點是美白,不妨用面部和身體膚色脫節(jié)的尷尬來表現(xiàn)。
操作市場,運作品牌,翻手為云,覆手為雨,成敗只在旦夕,有時就像下水道那根管子,拐兩道彎,整個世界都和諧了。
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