如何鍛煉銷售口才

　　現(xiàn)在的銷售人員占了市場的絕大部分，但真正能做得好的銷售精英并不多。在這個競爭激烈的社會環(huán)境下，如何能夠在銷售的市場中脫穎而出，成為職場銷售達人呢?下面學習啦小編來告訴你如何鍛煉銷售口才吧。

　　一、鍛煉銷售口才的基本方法

　　(1)每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學習一些技巧，如果你不知道怎樣提升自己的口才能力的話，建議你可以去本地參加口才培訓的一些機構。

　　(2)每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時，對所學內(nèi)容進行口述總結，鍛煉你的記憶力、反應力和語言的連貫。

　　(3)經(jīng)?？疵说难葜v，并進行模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。

　　(4)經(jīng)常尋找機會進行演講?？诓挪皇峭Ａ粼跁嫔系男麑?，需要你實際的演練。如果你當眾演講的機會很少，可以經(jīng)常對著鏡子演講。

　　(5)經(jīng)常進行吐字發(fā)音等基本練習。

　　二、銷售的開場白技巧

　　銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開場白。開場白在整個銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。

　　1、銷售人員怎么樣有一個成功的開場白呢?

　　(1)建立良好的第一印象

　　銷售人員首先要有一個良好的個人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè)、認真和干練。

　　(2)激發(fā)對象的興趣

　　無論是你初次接觸客戶，還是關鍵時間的洽談，都要設法讓你的談話對象提起興趣。讓你的談話對象覺得本次的溝通對他來說是有價值的。

　　(3)使聽眾對下文產(chǎn)生期待。

　　以一個輕松的玩笑開頭，然后進入陳述事實和理論論證部分;你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。

　　2、洽談主題的設計

　　整個洽談主題的設計是銷售洽談的核心。因此主題的設計和具體演講(洽談)過程的設計顯得非常重要。

　　(1)主題的演講(洽談)要有明確的中心議題和大綱。

　　(2)考慮聽眾程度

　　(3)顧及聽眾的興趣

　　(4)增強演講(洽談)的生動化、戲劇化

　　(5)注重與聽眾的互動

　　3、銷售洽談的結尾

　　銷售洽談的結尾部分往往是締結的動作，所以結尾也非常重要。

　　(1)對洽談有個要點的總結

　　(2)對本次洽談的啟發(fā)意義做適當延伸。

　　(3)直接表達你的訴求。