推銷員口才技巧有哪些_你都知道嗎
推銷員口才技巧有哪些_你都知道嗎
如果推銷員有好的口才技巧,那么就可以達(dá)到說服顧客、推銷產(chǎn)品的目的。下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴你推銷員的口才技巧吧。
推銷員口才技巧
推銷員口才技巧1.注意稱呼得體.
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼,引起客戶重視,那么在稱呼上就要講究一點(diǎn)藝術(shù)性.比如說有頭銜的客戶,就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜,如某主任、某經(jīng)理等.對于上了年紀(jì)的客戶,則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等.對于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳,并且在稱呼時要注意儀態(tài)大方,不卑不亢.稱呼因人而異,在確定了客戶的稱呼以后,在推銷過程中還要不斷地提及,切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼,而應(yīng)前后保持稱呼一致,在語調(diào)上注意增強(qiáng)感染力.
推銷員口才技巧2.注意把握分寸.
推銷員在推銷產(chǎn)品時要正確評價產(chǎn)品的功能、價值、質(zhì)量.掌握分寸,進(jìn)退有度,任何話說過了頭,都會起到相反的作用.比如推銷保健藥品,我們要指出其對某種疾病、某種癥狀有什么功效,而不能夸大其辭.對客戶可以這樣表達(dá):“該產(chǎn)品對某某病確有奇效,您不妨試一試.”推銷員只有掌握語言的分寸,才能使表達(dá)逼近真實(shí),從而才能使客戶產(chǎn)生信任感.語言過于直白,缺乏感染力,過于夸張,容易產(chǎn)生逆反心理,在直白與夸張之間掌握一個度,就是語言的分寸藝術(shù).
推銷員口才技巧3.注意適時激發(fā).
客戶購買產(chǎn)品是為了滿足某種需要.推銷員在推銷產(chǎn)品時,如果能使用適當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要,則容易使客戶產(chǎn)生購買欲望.人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要.對于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā).如推銷防盜門,我們應(yīng)著重激發(fā)客戶的安全需要,不失時機(jī)地使用諸如保險、耐用、經(jīng)過檢測、防腐、穩(wěn)固、可*等語言詞匯,從而激發(fā)客戶保護(hù)身體、保護(hù)財產(chǎn)不受損失的安全需要,繼而產(chǎn)生購買欲望.
推銷員口才技巧4.注意時時尊重.
人類對自身的聲望、尊嚴(yán)、地位、能力、成就都十分看重.我們在推銷產(chǎn)品時,要尊重客戶,滿足客戶的自尊需要.比如羨慕客戶的成就,滿足客戶的自尊需要,佩服客戶的志向,稱贊客戶的工作等都能使客戶對你產(chǎn)生親近心理.而在說明產(chǎn)品的功能時,不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位,產(chǎn)品是一流的,產(chǎn)品是精工細(xì)作的,產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品,如此等等,客戶會認(rèn)為產(chǎn)品能給他帶來自豪感,購買是值得的.
推銷員口才技巧5.注意突出重點(diǎn).
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產(chǎn)品的特別之處,宜言簡意賅,突出重點(diǎn),而不要長篇大論,言不達(dá)意,甚至表錯情,說了半天客戶還不知道你的產(chǎn)品有什么功效.在突出產(chǎn)品性能時,一是注意加強(qiáng)語氣,注意聲調(diào);二是注意選擇適當(dāng)詞匯,最好是選擇有鮮明感的詞匯.比如推銷口紅,我們可以說:“即使嘴唇十分干裂,使用這支口紅,同樣可以增添高貴靚麗的神采.”在這句推銷辭中,“干裂”“高貴靚麗”顯然是具鮮明感的詞匯,而在“口紅”“十分”“同樣”這三個詞上則要注意加重語氣.
推銷員口才技巧6.注意否定要巧.
在推銷過程中,否定的詞匯及口氣容易造成客戶的反感對立情緒,從而破壞氣氛,帶有否定意義的反問句也會導(dǎo)致同樣的結(jié)果.諸如“不好、不會的、不可能、不見得、不要這樣”等語匯切勿在推銷辭中出現(xiàn).如不可避免地要否定客戶的觀點(diǎn),我們可以盡量使用肯定語氣,如將“不能”改成“應(yīng)該”,將“你的說法不對”改成“我認(rèn)為……”,盡量將客戶拉到自己的同一面,而不要對立.這樣,你的推銷方能成功.
推銷員口才技巧7.注意道別藝術(shù).
推銷結(jié)果不管成交與否,我們終得與客戶說再見,如何說再見也是一門藝術(shù).如果你已說服顧客,推銷成功,那我們不要忘記對客戶說聲謝謝,這樣會給客戶留下深刻印象,同時為下一輪推銷創(chuàng)造契機(jī).若推銷失敗,我們要自找臺階,自留后路,比如說:“生意不在情誼在,有機(jī)會我再來拜訪您!”這樣給自己回訪再次推銷留下后路.對于已無法挽回的死局,也不能輕易放棄.若是因?yàn)橥其N說服的方式不佳造成的,則可以向客戶說:“對不起,占用了您寶貴的時間,我沒能把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)完全表達(dá)出來.如果您有機(jī)會,相信您會進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品的.”一個藝術(shù)的再見方式,正是下一次推銷機(jī)遇的開始.
推銷員口才經(jīng)典語句
1.觀察走在你前面的人,看看他為什么領(lǐng)先,學(xué)習(xí)他的做法。
2.如果你不知道自己一生要的是什么,你還想得到什么?
3.如果你經(jīng)常批評別人,何不試著贊美別人?
4.可以隨心所欲地想,但要小心謹(jǐn)慎地說。
5.知道自己為什么失敗,這已經(jīng)是一種財富。
6.信心越用越充沛,意志越用越堅(jiān)強(qiáng)。
7.不要太苛求抱怨的人,他把自己的日子弄得夠難過的了。
8.情況壞到極點(diǎn),通常開始好轉(zhuǎn)。因此,堅(jiān)持就是勝利。
9.像老板一樣努力工作,總有一天你也會當(dāng)上老板。
10.機(jī)會通常先以挫折的形式考驗(yàn)人。
11.如果馬知道它真正的力量,就沒有人敢騎它。
12.習(xí)慣拖延的人善找借口,而拖延是失敗一大根由。
13.不要輕視夢想家,今日的夢想會成為明天的現(xiàn)實(shí)。
14.用別人的方法做事,別人負(fù)責(zé);用自己的方法做事,自己負(fù)責(zé)。
15.沉默的好處是,別人看不出你下步住何處走,要知道,曲線飛行的鳥兒不易被捕殺。
16.如果你把所有的雞蛋放在一個藍(lán)子里,務(wù)必看好它。
17.與成功的人為伍,他們會告訴你成功的秘訣。
18.你知道多少并不重要,重要的是如何利用你所知道的。
19.你還在等什么?為什么要等?一切始于行動。
20.失敗就是一個人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo),不論這些目標(biāo)是什么.
只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮.
21.我用全身心的愛迎接今天,我贊美敵人.我在心里默默地為每一個人祝福.我愛自己,我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體,我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦.
22.這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。
23.今天的不幸,往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。
24.當(dāng)夜幕降臨,我回想一天的境遇,我總是心存感激。
25.當(dāng)我在精疲力竭時,我要抵制回家貪圖享受的誘惑。
26.當(dāng)我在遭人拒絕時,我要一試再試,直到每一次的成功。
27.我不因昨日的成功而感到滿足,這是失敗的先兆。
28.我也不因昨日的失敗而感到氣餒,
29.我深信,只要生命不息,就要堅(jiān)持到底!
推銷員的口才技巧相關(guān)文章:
1.推銷員的口才技巧
3.推銷口才技巧
5.銷售員口才技巧
6.銷售人員口才技巧
7.銷售的口才技巧