?。涸诋斀竦拿腊l(fā)沙龍中，向顧客介紹、推銷適合顧客使用的美發(fā)用品也屬于美發(fā)店的服務之一，下面是學習啦小編整理的一些關于發(fā)型師口才套路的資料，供你參考。

　　發(fā)型師口才套路一.向顧客推銷美發(fā)項目或產(chǎn)品時應采取的步驟

　　從推銷心理學的角度來說，顧客的消費行業(yè)一般分為四個階段：注意階段(對刺激物的)，產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生欲望，行為階段(即付清消費行為).針對以上要點，我采取四個步驟：

　　1.吸引顧客的注意力.美發(fā)師應該先講話而不應該讓顧客先開口.

　　2.引起顧客的興趣.要充分利用無聲的交流手段包括資料，手勢，目光接觸以及直觀的輔助工具如產(chǎn)品實物或是顧客采用該消費的成功案例等.

　　3.激發(fā)顧客的消費欲望.

　　4.促使顧客采取消費或購買行為.

　　發(fā)型師口才套路二.介紹項目或產(chǎn)品時應注意的問題

　　1.對顧客要熱情，大方，保持一種愉悅，和諧的氣氛.

　　2.耐心的回答，解釋顧客提出的問題.

　　3.以和善的口氣來客觀地解釋產(chǎn)品或設計.

　　4.解釋時語氣要流暢自如，充滿信心.

　　5.要配合顧客的認識進度，不要急于把所有的產(chǎn)品特點一口氣講完，即要讓顧客有思考的時間，一次注入大多的信息量，顧客接受不了，效果反而不好.

　　6.給予顧客提問的機會，以把握顧客的需求心理動態(tài).

　　7.盡量使用客觀的證據(jù)說明產(chǎn)品特征，避免摻雜個人主觀主斷.

　　8.盡量讓顧客感覺產(chǎn)品了解使用步驟以增加其購買興趣.

　　9.介紹時不要夸大其詞說得過頭，以免失真，引起顧客的反感.

　　10.顧客就產(chǎn)品提出問題后要立刻回答(價格問題除外)，以免顧客失去興趣.

　　發(fā)型師口才套路三.如何刺激顧客的消費欲望，使顧客產(chǎn)生消費欲望，是美發(fā)師成功的關鍵，因此應該注意：

　　1.所有產(chǎn)品和課題與顧客的溝通要同實際需要相聯(lián)系.

　　2.指出使用產(chǎn)品后給顧客帶來的益處.

　　3.比較差異.

　　4.把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來.

　　5.產(chǎn)品演示.

　　發(fā)型師口才套路四.介紹產(chǎn)品時要給顧客充分的信賴感.

　　發(fā)型師口才套路五.美發(fā)師言談舉止方面的禁忌.

　　1.說話時，眼睛不看著顧客，會暴露你內心的膽怯心理，使顧客產(chǎn)生懷疑，因此要克服畏懼心理，講話是要用自然的眼光看著對方，但目光要時常移動，不要總盯著一個部位，保持并顯示出自信.

　　2.不要神態(tài)緊張，口齒不清.

　　3.站姿要準確，不要有小動作，如兩腳來回抖動等.

　　4.與顧客講話時不要東張西望或打哈欠，這樣會顯得無精打采.更不要打斷顧客的話，在趕快講話途中，美發(fā)師沒有聽清或沒有理解的地方，最好用筆記下來，等顧客講完后再來詢問講解.

　　5.講話時不要夾帶不良口語，或說話時口沫四濺.

　　6.切忌夸夸其談，忘乎所以，推銷要點簡單直白，一針見血.要有針對性地強調主要特點，不要泛泛地羅列優(yōu)點.優(yōu)點要逐一介紹，而不要將幾條幾點概括在一起介紹，以加深印象.

　　7.切忌談論顧客的生理缺陷.

　　8.說話要正確使用停頓.

　　9.盡可能不讓顧客說“不”，而要讓顧客說“是”.

　　發(fā)型師口才套路六.給顧客作產(chǎn)品示范時應注意哪些問題.

　　1.美發(fā)師作產(chǎn)品示范，盡量讓顧客對產(chǎn)品的特性，功能等有一個直觀具體的了解，從此避免顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生疑慮.

　　2.產(chǎn)品示范一定要有吸引力，要足以證明產(chǎn)品及護理過程的優(yōu)點之所在.

　　3.應邊示范邊講解，必要時可讓顧客參與示范.

　　4.示范時間不宜長.

　　5.不要急于推銷產(chǎn)品.

　　發(fā)型師口才套路七.如何報價

　　1.只有當顧客問到價格時，發(fā)型師才宜談產(chǎn)品價格，“先價值，后價格”是處理價格問題的最基本原則，先價值，質量，對所推銷產(chǎn)品及美發(fā)項目的好處作了充分說明，使顧客產(chǎn)生濃厚興趣和欲望后，再談價格.如果顧客較早提出價格問題，美發(fā)師不要急于回答，等推銷點闡述完之后，再來回答價格問題，如果顧客堅持要求立即回答價格問題，你也就不要拖延回答，切不可避而不答.

　　2.在做美發(fā)項目時，如：做頭發(fā)護理，很多員工往往會介紹比較高的產(chǎn)品，往往使顧客的心理壓力很大.如介紹中檔偏下的價格，首先讓顧客降低心理壓力，然后根據(jù)顧客所表現(xiàn)出的心態(tài)再決定介紹適合他的價位產(chǎn)品.再告訴顧客一句話，最貴的產(chǎn)品不一定適合你的發(fā)質，這個價位的產(chǎn)品對你的發(fā)質是最好的，來增加顧客對我們的信任感.

　　發(fā)型師口才套路八.對顧客的價格異議

　　1.加強優(yōu)點法：通過對產(chǎn)品及美發(fā)項目的詳細分析，使顧客認識到花錢是值得的.

　　2.利益化解法：通過強調推銷產(chǎn)品帶給顧客利益的實惠，來化解顧客對價格提出的不同意見.

　　發(fā)型師口才套路九.要避免談論競爭對手.

　　如果談論競爭對手，就會使顧客對我方競爭的情況及其服務項目，銷售的產(chǎn)品有更多的了解，從而把注意力及興趣轉移到競爭對手上，所以絕對不要談論，倘若顧客談及可裝著沒聽見或盡量不談，少談，語氣上要顯得輕描淡寫，一筆帶過，或者說：：“假如不可避免的要談及對手情況，則應以公正，客觀的態(tài)度來評價對方，不說壞話.在現(xiàn)代推銷中，靠貶低對方來抬高自己的作法是極不明智的，甚至被認為是最愚蠢的做法.”