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怎樣練好口才做好銷售

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  所謂“十分生意七分談”,產(chǎn)品銷售的過程主要就是一個口才交際的過程,在當(dāng)今社會沒有好的口才是很難獲取成功的,因而銷售員們想要提高自己的業(yè)績首先就要鍛煉好自己的口才。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于怎樣練好口才做好銷售的資料,供你參考。

  練好口才做好銷售的技巧

  第一:貼心取得信任

  不管推銷什么東西,銷售員們都要貼心取得顧客的信任。時時刻刻站在顧客角度思考問題,充分考慮到他們的需求和立場。只要讓顧客覺得貼心了,那你產(chǎn)品銷售就是水到渠成的事。

  第二:誘惑提高興趣

  在激烈的市場競爭中,銷售員們想拉攏顧客,吸引顧客關(guān)注。就需要使用一些具有誘惑性的語言,讓你的顧客無法拒絕。

  第三:對比現(xiàn)優(yōu)勢

  顧客都知道,要挑選出好的商品,就要貨比三家。那在推銷的時,就與同類產(chǎn)品進行對比,突出自己的優(yōu)點,讓你的顧客無話可說。

  第四:及時提問

  銷售員們恰當(dāng)及時的提問,不僅可以消除顧客心頭的疑慮和強迫感,還可以幫助你自己確定推銷的進程,掌握主動權(quán),不會亂來方寸。

  第五:誠懇的態(tài)度。

  談話中不要把自己的目的表現(xiàn)得很赤果果的。盡量以關(guān)心關(guān)懷的角度出發(fā),讓對方感覺你是在對他好,以及你的產(chǎn)品是對他好。

  第六:專業(yè)的水平。

  對自己要銷售的產(chǎn)品,了解透徹,而且要平行的比較出其他同類產(chǎn)品的不同和不足,顯示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

  第七:說話留三分。

  不要說絕對的結(jié)論,不要說一次不成功就把關(guān)系搞得很僵。也許這次他不選擇,但是不免會有下次,下下次。只要能堅持,只要能繼續(xù)溝通,對方總會為你買一次單。

  第八:深度的挖掘。

  挖掘?qū)Ψ阶钫鎸嵉男枨?,不斷的引?dǎo)他,讓他內(nèi)心認(rèn)可你,認(rèn)可你的產(chǎn)品。讓他覺得買你的產(chǎn)品,不是因為價格多么優(yōu)惠,質(zhì)量多么上乘,而是因為,真的需要這樣一款產(chǎn)品。

  鍛煉口才的方法

  1、敢說多說。

  不怕丟人,成長就會出丑,出丑就會成長,這是必經(jīng)的過程,熟能生巧,巧能生精,只是知道概念不去實踐,結(jié)果只能是紙上談兵。多動腦,多借鑒,多總結(jié)。

  比如,如何形容一個人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰,條理明確,語言精練,表達(dá)準(zhǔn)確,還是需要長期訓(xùn)練的。

  2、多聽評書。

  多刻意模仿評書老師講故事的手法,模仿多了也就有那個范兒了,再融入自己感情去講故事,直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去,身臨其境。

  反復(fù)揣摩,大量練習(xí),最后練就開口一分鐘吸引對方目光,三分鐘廣告主安靜聽推薦,一次談話留下印象,三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

  3、多說,反復(fù)練習(xí)。

  剛開始說話缺乏邏輯,沒有條理,訓(xùn)練中分成幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三,為的是讓客戶聽的清楚,這個需要額外鍛煉,凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。

  每一句話術(shù),每一句臺詞,都訓(xùn)練至少20遍以上,做到脫口而出。

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