怎么練好銷售口才快速

　　擁有口才的人，他們看問(wèn)題、想問(wèn)題總是表現(xiàn)得比別人深刻獨(dú)到，說(shuō)出來(lái)的話往往富含哲理。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你怎么練好銷售口才快速吧。

　　快速練好銷售口才磨礪思想

　　有說(shuō)話能力，對(duì)于一個(gè)正常人來(lái)說(shuō)毫不足奇，但有口才，能把話說(shuō)得恰如其分，得體漂亮，產(chǎn)生說(shuō)話者本人所希望和預(yù)期的效果卻并不容易。前者是作為一個(gè)人與生俱來(lái)的本領(lǐng)，而后者卻需要通過(guò)后天的努力才能達(dá)到。因此，每一個(gè)想要把話說(shuō)好的人，必須通過(guò)后天的努力培養(yǎng)自己的口才。

　　要培養(yǎng)口才，首先要搞清楚什么是口才。也許有人認(rèn)為，口才不就是牙尖嘴快、能言善辯嗎?把嘴皮磨利就行了，這種看法是膚淺的。其實(shí)，口才與一個(gè)人的思想頭腦有著密切的聯(lián)系，正如馬克思所說(shuō)："語(yǔ)言是思想的直接現(xiàn)實(shí)。"我們也可以這樣說(shuō)，口才是一個(gè)人思想智慧的窗口，是睿智思維和敏捷口頭表達(dá)相結(jié)合的產(chǎn)物。一個(gè)擁有口才的人，他必須具備以下素質(zhì)：

　　快速練好銷售口才方法1.慧眼獨(dú)具，思想深邃

　　正如上文所說(shuō)，口才是思想智慧的窗口，一個(gè)思想淺陋貧乏的人，即使再會(huì)說(shuō)，恐怕也只能是人云亦云，鸚鵡學(xué)舌，或胡編亂造，翻來(lái)覆去都是那幾句，難以說(shuō)服人，更難給人以啟迪，算不上是"好口才"。而擁有口才的人，他們看問(wèn)題、想問(wèn)題總是表現(xiàn)得比別人深刻獨(dú)到，說(shuō)出來(lái)的話往往富含哲理。例如，蕭伯納有一次被一名新聞?dòng)浾邌?wèn)道："請(qǐng)問(wèn)樂(lè)觀主義者和悲觀主義者的差別何在?"蕭伯納撫摸著他最引以為自傲的胡須答道："這還不簡(jiǎn)單，假定這里有一瓶只剩下一半的酒，看到這瓶酒的人如果高喊：’太好了!還有一半。’這是樂(lè)觀主義者。如果悲嘆：’糟糕!只剩下一半了。’那就是悲觀主義者。"如果不是慧眼獨(dú)具，思想深邃，他怎么能講出這么富含哲理的話?

　　哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸以后，有些人當(dāng)面譏笑說(shuō)，這沒(méi)什么了不起，大陸本來(lái)就在那兒，這是世界上最簡(jiǎn)單的事，任何人都可以到達(dá)那里。哥倫布默不作聲，從盤子里拿一個(gè)雞蛋，請(qǐng)這位朋友將雞蛋立在桌子上，’結(jié)果誰(shuí)也辦不到，哥倫布于是把雞蛋尖端敲破一點(diǎn)，蛋就直立在桌上了。他說(shuō)："有什么事情比這更簡(jiǎn)單呢?可有人發(fā)現(xiàn)了，有人卻發(fā)現(xiàn)不了。"如果沒(méi)有獨(dú)到的眼光，深邃的思想，他既不可能發(fā)現(xiàn)新大陸，也不可能講出這么富含哲理的話。

　　20世紀(jì)60年代，我國(guó)外交部部長(zhǎng)陳毅訪問(wèn)亞洲某國(guó)。在當(dāng)?shù)氐墓娂瘯?huì)上，一位宗教界的長(zhǎng)老代表眾僧向陳毅贈(zèng)獻(xiàn)佛像。立刻萬(wàn)眾矚目。這位著名的共產(chǎn)黨人高高興興地雙手接過(guò)佛像，大聲說(shuō)："靠老佛爺保佑，從此我再也不怕帝國(guó)主義了。"一語(yǔ)引得笑聲如雷，人們不難體會(huì)出其話中深含的哲理。

　　我國(guó)歌詞創(chuàng)作的一代大家喬羽在結(jié)婚40年紀(jì)念日，被一位年輕的朋友問(wèn)道如何評(píng)價(jià)自己的愛(ài)情，喬羽答道："如果讓我說(shuō)實(shí)話，我只有一個(gè)字’忍’!"接著他又補(bǔ)充了一句："我有四個(gè)字--’一忍再忍!"’喬羽認(rèn)為夫妻在生活中遇事發(fā)生矛盾，兩人言來(lái)語(yǔ)去，一時(shí)難分上下高低，能忍則忍，千萬(wàn)別弄到"是可忍，孰不可忍"的地步。試想，如果不忍，鬧到不可開(kāi)交，就不得不分手離婚。再來(lái)一位老婆或丈夫，矛盾照樣有，如果不忍還得離。假如結(jié)局都是一個(gè)"離"字的話，誰(shuí)能折騰得起啊，這樣離來(lái)離去，虛度大好時(shí)光，到頭來(lái)會(huì)等閑白了少年頭，空悲切。喬羽的"忍"字說(shuō)，既樸實(shí)，而又閃耀出思想的光芒。

　　類似的例子比比皆是，順手拈來(lái)。它說(shuō)明口才與人的觀察能力、思考能力密不可分，口才來(lái)自于獨(dú)到的眼光，深邃的思想。

　　快速練好銷售口才方法2.學(xué)識(shí)淵博，頭腦聰慧

　　生活中，許多人有好的口才，這不僅表現(xiàn)為說(shuō)話富含哲理，更多的表現(xiàn)為談古論今，縱橫捭闔，引史援典，出口成章，這與他們學(xué)識(shí)淵博，頭腦聰慧是分不開(kāi)的。古今中外真正擁有"好口才"的，誰(shuí)不是學(xué)識(shí)淵博、頭腦聰慧的人呢?像孫中山、毛澤東、周恩來(lái)、列寧、林肯等，他們無(wú)一不是學(xué)識(shí)淵博，頭腦聰慧的人。例如，毛澤東無(wú)論是談?wù)撜軐W(xué)理論、軍事思想，還是作政治動(dòng)員、閑談聊天，言語(yǔ)中無(wú)不充滿了他那革命家的博大思想，偉大手筆;而他的語(yǔ)言總是含蓄深刻而生動(dòng)詼諧，歷史典故、詩(shī)賦名句、民問(wèn)諺語(yǔ)、百姓話語(yǔ)信手拈來(lái)，恰到好處，既顯示出他超人的智慧，又表現(xiàn)出巨大的藝術(shù)魅力。這和毛澤東對(duì)中國(guó)革命具有深刻非凡的認(rèn)識(shí)，對(duì)民族文化有深厚的積累是密不可分的。上海東方電視臺(tái)袁鳴一次在海南主持節(jié)目，她把一位"南新燕"先生誤說(shuō)成了"小姐"，當(dāng)這位南新燕走上舞臺(tái)時(shí)，臺(tái)下一片嘩然。袁鳴急中生智，趕忙說(shuō)道："哎呀，真是非常抱歉，我望文生義了。不過(guò)你的名字使我想起了一首古詩(shī)詞：’舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。’這可真是一幅充滿詩(shī)意的美妙圖畫(huà)啊!同樣，國(guó)粹京劇作為宮廷藝術(shù)，一直盛演于北方，如今獅子樓京劇團(tuán)的成立，古老的京劇藝術(shù)也首次飛過(guò)了瓊州海峽，到海南安家落戶，這不也是一幅美妙的圖畫(huà)嗎?"她這種隨機(jī)應(yīng)變、出口成章的口才讓臺(tái)下所有的觀眾佩服得五體投地，于是笑聲立刻變?yōu)檎坡?，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了始料未及的歡快氣氛。

　　可見(jiàn)，口才與一個(gè)人的文化底蘊(yùn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)有密切的關(guān)系，口才來(lái)自于廣博的學(xué)識(shí)、聰慧的頭腦。

　　快速練好銷售口才方法3.思維敏捷，口齒伶俐

　　口才是思維的直接表現(xiàn)形式，口才的發(fā)揮是藏之于內(nèi)的無(wú)聲語(yǔ)言(內(nèi)部語(yǔ)言)向表之于外的有聲語(yǔ)言(外部語(yǔ)言)的轉(zhuǎn)化過(guò)程。心理學(xué)家認(rèn)為，口頭表達(dá)是受復(fù)雜的生理和心理活動(dòng)制約的。嘴巴的講和大腦的想存在著相輔相成、相互作用的依存關(guān)系。如人們思考問(wèn)題必須憑借語(yǔ)言的幫助，思考的內(nèi)容要通過(guò)有聲語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。在一般情況下，人們往往腦里怎么想，嘴上就怎么說(shuō);說(shuō)的話語(yǔ)只是對(duì)腦子里的思緒作進(jìn)一步的組合，使之更加完善、有序。想與說(shuō)、思維與表達(dá)，兩者互相傳遞，循環(huán)往復(fù)，把無(wú)聲語(yǔ)言變?yōu)橛新曊Z(yǔ)言，以此在社會(huì)活動(dòng)中交流思想，交換意見(jiàn)，互通信息，傳遞意圖?？梢哉f(shuō)，交談能力的高低，在很大程度上取決于思維能力的強(qiáng)弱(當(dāng)然，也少不了語(yǔ)言組織能力)。思維敏捷，是口才好的前提條件，沒(méi)有較強(qiáng)的思維力，大腦的靈活性就會(huì)受影響。在評(píng)價(jià)一個(gè)人有良好的口才時(shí)，通常是與其思維的敏捷、深刻與廣闊等品質(zhì)緊緊聯(lián)系在一起的。

　　春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，先秦諸子憑著"治國(guó)平天下"的宏才大略和"三寸不爛之舌"游說(shuō)諸侯，或勸阻戰(zhàn)爭(zhēng)，為人民免除災(zāi)禍，如墨子用"兼愛(ài)非攻"之論說(shuō)服公輸盤與楚王;或宣傳政見(jiàn)，勸說(shuō)君王實(shí)行仁政，如孟子就齊桓晉文之事巧勸齊宣王放棄霸道;或隨機(jī)應(yīng)變，以巧喻成功地維護(hù)國(guó)家的尊嚴(yán)，如晏子使楚，巧用類比方法，將楚王精心設(shè)計(jì)的羞辱之計(jì)，一一反駁回?fù)?，使楚?quot;偷雞不著反蝕一把米"，自取其辱......等等，他們無(wú)一不是思維敏捷，口齒伶俐之人。

　　晉代孔韙七歲時(shí)路過(guò)一所李姓大宅，大門前人們迎來(lái)送往，好不熱鬧。路人告之其家正宴請(qǐng)"通家之好"，韙上前自報(bào)家門："我的祖先孔丘曾向您家祖先李耳(老子)’問(wèn)過(guò)禮’，有師生之誼，亦為通家之好。"在場(chǎng)主客，無(wú)不為之稱奇稱是。但有位客人不以為然，說(shuō)："小時(shí)了了(聰明)，大未必佳!"孔韙立即答道："想來(lái)，這位先生小時(shí)候定是聰慧過(guò)人了......"大家"哄"地笑開(kāi)了，因?yàn)榇蠹叶济靼?，孔韙沒(méi)有說(shuō)出的后半句自然是"怪不得您年紀(jì)大了這么糊涂!"眾人贊美孔韙年少口才妙的同時(shí)，更佩服的是，他無(wú)論是自訴"李淵源"，還是對(duì)小瞧自己的人反唇相譏，都表現(xiàn)出驚人的思維的寬闊與機(jī)敏。

　　可見(jiàn)，敏捷的思維，伶俐的口齒是口才的基礎(chǔ)。一個(gè)人如果思維遲鈍、笨嘴笨舌，那么，即使肚里有墨水，也會(huì)倒不出來(lái)。上述素質(zhì)如有一方面欠缺，口才就要大打折扣。在一次《走進(jìn)臺(tái)灣》兩岸京劇表演藝術(shù)家聯(lián)歡會(huì)上，有位80多歲的老演員在表演前，向臺(tái)下觀眾提了一個(gè)問(wèn)題："京劇界過(guò)去興拜’祖師爺’，請(qǐng)問(wèn)，這位’祖師爺’是誰(shuí)?"觀眾一時(shí)答不上來(lái)。老演員自己解答："這個(gè)’祖師爺’就是唐明皇!因?yàn)樗钕矏?ài)京劇。"沒(méi)等觀眾反應(yīng)過(guò)來(lái)，主持人對(duì)著話筒帶頭鼓起掌來(lái)："說(shuō)得好!"這時(shí)有人質(zhì)疑："京劇歷史才二百來(lái)年，清末徽班才開(kāi)始，怎么唐明皇最喜愛(ài)京劇，成了’祖師爺’了?"臺(tái)上的兩人鬧了個(gè)大紅臉。老演員年紀(jì)大，文化低，犯了這樣知識(shí)性的錯(cuò)誤，倒也情有可原;而這位應(yīng)該具有高文化水準(zhǔn)的年輕主持人，歷史知識(shí)如此淺薄，而又如此不動(dòng)腦筋，不善應(yīng)變，損害了大陸的公眾形象，實(shí)在是不應(yīng)該。

　　以上三個(gè)方面說(shuō)明，要磨利嘴皮，必先磨礪思想。這里講的"思想"是廣義的，是指一個(gè)人的觀察能力、思考能力、思維能力、智能結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化底蘊(yùn)的綜合素質(zhì)，只有"思想"磨利了，嘴皮才能真正"利"起來(lái)。