直銷人必備的九種溝通技巧
直銷人必備的九種溝通技巧
直銷人與大多數(shù)人溝通時(shí),建議不要直接切入公司或產(chǎn)品。應(yīng)先與對(duì)方建立友情,可以通過(guò)聊天,了解對(duì)方的思想與思維模式,盡量與對(duì)方產(chǎn)生共鳴。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了直銷人必備的九種溝通技巧,供你閱讀參考。
直銷人必備的九種溝通技巧
直銷人必備的溝通技巧1贊美
贊美適合初次見(jiàn)面,切不可多用,贊美過(guò)剩,必引起別人的反感,得不償失。贊美是表示你的恭敬或感激,不是用來(lái)敷衍的。所以要適可而止,多用就流于迂腐、流于虛偽。贊美時(shí)要充滿真誠(chéng), 像流水般的客氣話容易使人生厭。
直銷口才中的贊美具有以下要求:
?、?贊美要充滿真誠(chéng)。不要以為既然是贊美就一定會(huì)得到別人的 認(rèn)同,言不由衷的贊美,很容易招致別人的反感。因此,贊美的話要根據(jù)不同的對(duì)象而發(fā),要贊美他們確確實(shí)實(shí)的優(yōu)點(diǎn)。例如,針對(duì) 不同的對(duì)象,可以選擇贊美她或漂亮、或苗條、或聰慧、或幽默等。
② 贊美要具體。泛泛說(shuō)久仰大名、如雷貫耳等空話,不如直接提及他的工作成績(jī)好。恭維別人生意興隆,不如贊美他經(jīng)營(yíng)有方。
?、?恭維贊美的話最主要是聯(lián)系實(shí)際。如果對(duì)對(duì)方?jīng)]有清楚地研 究過(guò)就不可盲目地恭維,不切實(shí)際的恭維是容易使對(duì)方反感的。
直銷人必備的溝通技巧2直言
只有發(fā)自肺腑的話語(yǔ)才能打動(dòng)顧客的心。直銷員在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中,應(yīng)說(shuō)真心話,也許不加粉飾的逆耳之言更會(huì)取得意想 不到的好效果。正如弗蘭西斯·培根所說(shuō)的那樣:“人與人之間最 大的信任就是關(guān)于進(jìn)言的信任。”直言是直銷員真誠(chéng)的表現(xiàn), 也是和對(duì)方關(guān)系密切的標(biāo)志。
直言不諱并不意味著粗魯,一定要看講話對(duì)象的不同而有所不 同。特別還要配上適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)調(diào)、速度和表情、姿態(tài),也許會(huì)使直言 的效果更好。比如,直言時(shí)語(yǔ)調(diào)溫和,還略帶抱歉的笑意,就容易使人接受。
直銷人必備的溝通技巧3避免爭(zhēng)論
在直銷過(guò)程中,有經(jīng)驗(yàn)的直銷人總是使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言藝術(shù)創(chuàng)造 一種輕松愉快的氣氛,以便消除顧客的排斥心理,迅速轉(zhuǎn)入正常的 業(yè)務(wù)洽談階段。當(dāng)雙方產(chǎn)生意見(jiàn)分歧時(shí),恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言藝術(shù)又是轉(zhuǎn)移或擱置矛盾、化解或縮小分歧的主要手段。在發(fā)生分歧時(shí),直銷員 應(yīng)盡量用委婉、請(qǐng)求的語(yǔ)氣與顧客交談,避免與顧客進(jìn)行激烈的爭(zhēng)辯甚至爭(zhēng)吵。
直銷人必備的溝通技巧4含蓄
直銷員和顧客第一次見(jiàn)面,往往彼此不是很信任,所以很 多信息不能向?qū)Ψ酵嘎叮枰獙?duì)方自己去體會(huì)、去揣摩。另外,在直銷活動(dòng)中,在某些場(chǎng)合往往需要雙方本著“求大同存小異”的原 則,對(duì)一些雙方目前尚有不同看法的問(wèn)題巧妙含蓄地加以回避,以求雙方都有保留自己意見(jiàn)的余地。還有,含蓄是說(shuō)話人高雅、有修養(yǎng)的表現(xiàn),也是對(duì)聽(tīng)話人的一種尊重,善于運(yùn)用含蓄的技巧將使交談更加耐人尋味。
直銷人必備的溝通技巧5恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言
在向顧客介紹主要直銷要點(diǎn)和重要問(wèn)題時(shí),說(shuō)話的速度要適當(dāng)。如果像機(jī)關(guān)槍似的,那么直銷員說(shuō)話的要點(diǎn)就失去了其重要性;而如果說(shuō)得太慢,就會(huì)無(wú)法激發(fā)顧客的興趣。有氣無(wú)力的話語(yǔ)也會(huì)影響顧客的看法。因此,直銷員一定要控制好說(shuō)話的速度。語(yǔ) 速的快慢要根據(jù)表達(dá)的目的及聽(tīng)眾的理解程度來(lái)確定。例如,強(qiáng)調(diào)的話,可以降低語(yǔ)速,并提高聲調(diào),而不太重要的內(nèi)容,則可以快 速地說(shuō)完。同樣,聽(tīng)眾的理解程度高,可以適當(dāng)加快速度,如若聽(tīng) 眾沒(méi)有理解自己的話,就得放慢語(yǔ)速,詳細(xì)講解。更多相關(guān)文章請(qǐng)加陳安之微信caz8188每天為您更新勵(lì)志,銷售,管理,商戰(zhàn)案例,等經(jīng)典文章,免費(fèi)學(xué)習(xí)。此微信改變了千萬(wàn)人的命運(yùn),歡迎您的加入
直銷人必備的溝通技巧6委婉溫和
由于直銷員的認(rèn)識(shí)和情感與顧客有時(shí)并不完全一致,顧客往往 在感情上難以接受直銷員直言不諱的話,即使這些話是完全正確 的,也很可能導(dǎo)致直銷失敗。在這種情況下,如果直銷員把話語(yǔ)磨 去“棱角”,變得軟化一些,也許對(duì)方就能既從理智上、又在情感 上愉快地接受你的意見(jiàn)。例如,可以多用“嗎、吧、嘛”等軟化語(yǔ) 氣的詞。
直銷人必備的溝通技巧7模糊
直銷員在直銷時(shí),有時(shí)會(huì)因各種情況不便或不愿將真實(shí)情況或想法告知顧客。在這種情況下,直銷員常運(yùn)用一種被稱為“模糊” 的口才技巧。其實(shí)這些技巧平常我們經(jīng)??梢钥吹?。如:
① 答非所問(wèn)。為了不直接說(shuō)出自己的意見(jiàn),故意答非所問(wèn)。
?、?不置可否。有人問(wèn)你:“你說(shuō)你們產(chǎn)品好還是某某的產(chǎn)品好? ”答曰“各家有自己的特點(diǎn)。”
又如,顧客問(wèn):“你看這家工廠的產(chǎn)品質(zhì)量是否降低了? ”回答是:不太清楚,我一下子看不出來(lái)。”
直銷人必備的溝通技巧8幽默
幽默是直銷員在直銷過(guò)程中常用的技巧。幽默在直銷中起著非常重要的作用,它可以使緊張的氣氛變得輕松,使彼此間產(chǎn)生信任。它可以讓人覺(jué)得說(shuō)話人溫厚而有善意。幽默能活躍交往的氣 氛。在直銷各方正襟危坐、言談拘謹(jǐn)時(shí),一句幽默的話往往能妙語(yǔ) 解圍,舉席皆歡,開(kāi)懷大笑,氣氛頓時(shí)活躍起來(lái)了。有時(shí)候,一句得體的幽默語(yǔ)句會(huì)消除一場(chǎng)誤會(huì),一句巧妙的幽默言辭能勝過(guò)許多平淡乏味的攀談。
幽默往往是緊張情境中的緩沖劑,它既能使對(duì)方擺脫窘境,又能自我解嘲。在直銷中,如果有人蓄意攻擊和侮辱直銷員,幽默又可以是一種十分有效的反擊武器。據(jù)說(shuō)德國(guó)大文豪歌德一天在公園散步,碰到了曾惡意攻擊過(guò)他的一位批評(píng)家。那位批評(píng)家傲慢地 說(shuō):“我是從來(lái)不給傻瓜讓路的。”歌德立即回答說(shuō):“我卻完全相 反! ”說(shuō)完,他就讓到一邊去了。這種幽默的回答,充分表達(dá)了歌德的機(jī)警和敏捷。在錯(cuò)綜復(fù)雜的直銷過(guò)程中,需要因時(shí)因地恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用幽默策略戰(zhàn)勝對(duì)手。
直銷人必備的溝通技巧9借用他人之口
一個(gè)比較簡(jiǎn)單但是很實(shí)用的方法就是:不要自己直接說(shuō),借用別人的口。比如人們?cè)谏钪袝?huì)遇到的那些“托”,不要小看他們 的威力,中國(guó)人總是喜歡“隨大流”,所以借了“托”們的口,一 切都好辦啦!直銷員不妨借用一下這種技巧。比如直銷員想推銷護(hù)膚霜,直銷員自己說(shuō)多么多么的好不見(jiàn)得有多少用處,但是如果這樣說(shuō):“我認(rèn)識(shí)的女孩子都用這種牌子,都說(shuō)效果不錯(cuò)!”恐怕對(duì)方就會(huì)動(dòng)心了。當(dāng)然直銷員說(shuō)的那些女孩子是真的用了而且效果良好,不要欺騙
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