如何利用社交網(wǎng)絡(luò)營銷
在社交媒體上進(jìn)行銷售,首先你要建立的就是“存在感”,讓別人知道你在這里,讓后邀請潛在消費(fèi)者對你進(jìn)行更深的了解。要掌握社交網(wǎng)絡(luò)營銷的方法,你才能走在商業(yè)的前端。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了利用社交網(wǎng)絡(luò)營銷的方法,供你閱讀參考。
利用社交網(wǎng)絡(luò)營銷的方法01
第一,在使用社交媒體進(jìn)行銷售之前,你需要先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次演習(xí),并且制定詳細(xì)的計(jì)劃。你要找到自己想要講述的品牌故事,以及你是想要在社交媒體上推廣某一個產(chǎn)品,還是想要讓社交媒體變成客戶與你進(jìn)行互動和溝通的工具。
你要在社交媒體上關(guān)注潮流和動向,尋找一切蛛絲馬跡,讓自己知道人們?yōu)槭裁聪矚g或 是需要你的產(chǎn)品。你要認(rèn)真做筆記,然后有針對性的對自己的內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)。
如果你的現(xiàn)有客戶遇到了一些問題或困難,你要針對這些困難發(fā)表有目的性的內(nèi)容,為他們提供3-5種解決問題的方式。要把你自己想象成一座橋,讓客戶在你的幫助下走向成功。
第二,不要再一成不變的使用定點(diǎn)自動發(fā)布了。并不是說這種方式很差,而是它不夠好。你需要針對一些特定的事件發(fā)布實(shí)時內(nèi)容,并且與關(guān)注者進(jìn)行互動。在網(wǎng)絡(luò)世界上,人們希望在網(wǎng)線另一端與自己交流的是個活生生的人,而不是一臺機(jī)器。
在分享或是推廣產(chǎn)品的同時,不要忘了針對關(guān)注用戶發(fā)布內(nèi)容。與粉絲互動,做好的方式之一。你要多與他們互動,甚至為他們、他們的朋友和家人提供獎勵。在與推廣伙伴的合作方面,你要主動詢問他們是否需要幫助。在他們幫助你進(jìn)行推廣之前,你就應(yīng)該讓他們知道你愿意為他們給予幫助。
第三,不要以為社交媒體就是將在線用戶轉(zhuǎn)換成賣家的地方。很多時候即使你成功讓他們購買了你的產(chǎn)品,如果你做的不夠好,他們依然會轉(zhuǎn)身離去。社交媒體是一個與他人建立聯(lián)系與信任感的地方。你要制定一個與消費(fèi)者保持良好關(guān)系的戰(zhàn)略,在他們點(diǎn)擊了你發(fā)布的鏈接并且完成購買之后,你仍然需要繼續(xù)為他們提供幫助和服務(wù)。
對于那些在你這里購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者,你要對他們進(jìn)行持續(xù)跟蹤。給他們發(fā)一個電子感謝信;給他們提供優(yōu)惠券,讓他們在下一次購買的時候使用;也可以直接在社 交網(wǎng)站上感謝他們。在你做了這些之后,他們將更愿意將你的產(chǎn)品分享給其他人。你也可以邀請他們對你的產(chǎn)品進(jìn)行分享和推薦。
在社交媒體上進(jìn)行銷售,首先你要建立的就是“存在感”,讓別人知道你在這里,讓后邀請潛在消費(fèi)者對你進(jìn)行更深的了解。他們何時購買產(chǎn)品并不是你說了算的,這要看他們自己的意思。無論如何,你要讓他們知道,無論他們是否愿意購買你的產(chǎn)品,你都樂于為他們提供幫助。
利用社交網(wǎng)絡(luò)營銷的方法02
巧妙利用社會熱點(diǎn)新聞
許多人都對熱點(diǎn)新聞非常感興趣,但是許多熱點(diǎn)新聞都具有負(fù)面性,或者說充斥著群眾的憤怒。在這個時候如果你不能很好的找到一個切入點(diǎn)的話,那么往往會事與愿違,不但達(dá)不到預(yù)期的效果,而且更糟糕的是會使你的聲譽(yù)受到一定影響。所以找到一個合適的切入點(diǎn)是非常重要的。
很多商家都會有自己的行業(yè)特性,我們可以利用這些行業(yè)特性去切入社會熱點(diǎn)。比如說,伊麗莎白去世后,紐約公共圖書館花了大量的篇幅來描繪伊麗莎白留下的豐厚遺產(chǎn)。這樣做不僅表現(xiàn)出了對逝者的尊重,而且讓感興趣的人更加想了解伊麗莎白,這樣就可以帶動更多人到圖書館去閱覽相關(guān)資料。
將購買轉(zhuǎn)換為市場營銷
聰明的商家不僅會采用各種手段售賣商品,更會在售賣商品的時候進(jìn)行市場營銷。有的商家會舉辦一些活動,比如說將商品圖片發(fā)到社交媒體上面,得到一定的“贊”就可以贏得獎品,或者說有的商品分享達(dá)到一定的數(shù)量也可以有相應(yīng)的獎品。這樣不僅使客戶得到了優(yōu)惠,更可以贏得產(chǎn)品的口碑,提高了產(chǎn)品的知名度,在無形中就給產(chǎn)品打了廣告。
提高客戶參與度
參與度高的產(chǎn)品往往會受到大家的歡迎。商家在推廣產(chǎn)品的時候可以鼓勵客戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,或者是客戶可以創(chuàng)造屬于自己的作品。舉個例子,美拍是一款視頻制作軟件,在推廣該產(chǎn)品的時候,美拍鼓勵客戶自己拍攝視頻并且制作特效,并且鼓勵用戶將自己的作品分享到QQ空間或者微信等社交平臺。提高客戶參與度可以讓用戶了解并且體驗(yàn)產(chǎn)品,同時也可以提高產(chǎn)品知名度,一舉兩得。
發(fā)布實(shí)用信息
很多商家都會利用微信、微博、官方博客等發(fā)布自己網(wǎng)站的產(chǎn)品更新信息,但是如果用戶看到的一直是這些產(chǎn)品廣告,相信他們也會感到厭煩,所以發(fā)布信息的內(nèi)容非常關(guān)鍵。各個商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)發(fā)布一些對客戶或者潛在客戶有用的信息。比如說主機(jī)91網(wǎng)站就在自己的官方博客上面經(jīng)常發(fā)布如何解決使用主機(jī)中出現(xiàn)的問題以及如何做好網(wǎng)站SEO等,這些實(shí)用的信息也會在一定程度上提高商家的專業(yè)性,從而增加用戶對網(wǎng)站的認(rèn)可度。