對于身處汽車行業(yè)的人士來說，擁有良好的汽車銷售技巧和話術非常重要，因為這決定了你的業(yè)績與職業(yè)前途。所以，你怎能不重視自己的銷售技巧和話術。如果你認為自己在汽車銷售技巧和話術上存在不足，那你就一定不可錯過今期的超實用的汽車銷售技巧和話術!

　　超實用的汽車銷售技巧和話術1、客服的開發(fā)

　　開發(fā)客戶是進行汽車銷售的第一個環(huán)節(jié)，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。你需要積極地尋找新客戶、鞏固舊客戶以便從中開發(fā)新客戶，保證客源。

　　超實用的汽車銷售技巧和話術2、客戶接待

　　接待客戶，你得通過有禮親切的態(tài)度去接待客戶，與客戶進行良好的溝通，然后有效地獲得客戶的資料，繼續(xù)將客戶引導到下一個流程中去。

　　超實用的汽車銷售技巧和話術3、客戶咨詢

　　在汽車銷售中，客戶必定會有一些疑問與需求需要你的幫助解惑。這時，你應以客戶為中心，以他的的需求為工作導向，為他進行分析，以及根據(jù)他的要求為他進項詳細的介紹與提供一款符合他實際需求的汽車產品。

　　超實用的汽車銷售技巧和話術4、產品介紹

　　在進行產品介紹的時候，你需要緊扣這部汽車的主題去介紹，詳細地將汽車的性能、設備、零件的特征與用途介紹給客戶，通過適當?shù)姆椒ㄖv訴產品的亮點，有技巧地進行推介，這樣才能更好引導客戶進入下一個購車環(huán)節(jié)。

　　超實用的汽車銷售技巧和話術5、試駕試乘

　　這是對上述第四個環(huán)節(jié)的延伸，這時，客戶可以坐上車試駕試乘，擁有真切的體驗與感受，這樣有利他更了解產品。

　　超實用的汽車銷售技巧和話術6、異議處理

　　在你的銷售過程中，客戶肯定會存在一些疑問與不滿意的方面，你必須有技巧性與巧妙地將這些問題處理好，才能實現(xiàn)銷售。首先你要明辨客戶的異議，為客戶做出解答;接著確定客戶異議的動機，深入探究客戶的動機;再找出你們之間存在的分歧，要站在客戶的處境分析問題;最后找出解決的方法，要尊重客戶提出的要求，尋求合理的解決方案。

　　超實用的汽車銷售技巧和話術7、成交交車

　　成交以后你要盡快安排將新車交給客戶，交車過程中要遵循行業(yè)規(guī)范的服務行為。

　　超實用的汽車銷售技巧和話術8、售后服務

　　汽車銷售的最后一個環(huán)節(jié)便是售后服務，你需要進行售后跟蹤，有技巧地與客戶有長期的維系，以助你鞏固客戶，同時通過這些客戶開發(fā)新的客源。

　　在汽車銷售中，掌握一門好的汽車銷售技巧和話術能使你的銷售之路走得更暢順，獲益更多哦!