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推銷口才訓(xùn)練

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  很多人都在咨詢,到底怎么訓(xùn)練自己的口才,才能夠讓自己快速的做好銷售呢?口才對于銷售員來說具有重要的作用。那么,銷售人員應(yīng)該怎么樣去訓(xùn)練自己的口才呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了推銷口才訓(xùn)練方法,供你閱讀參考。

  推銷口才訓(xùn)練方法1.銷售的開場白技巧

  銷售人員無論是接近客戶,還是產(chǎn)品介紹,以及每次的銷售演講,都需要重視開場白。開場白在整個銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張,但毋庸置疑,“良好的開端是成功的一半”。

  銷售人員怎么樣有一個成功的開場白呢?

  (1)建立良好的第一印象

  銷售人員首先要有一個良好的個人形象,著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè)、認真和干練。

  (2)激發(fā)對象的興趣

  無論是你初次接觸客戶,還是關(guān)鍵時間的洽談,都要設(shè)法讓你的談話對象提起興趣。讓你的談話對象覺得本次的溝通對他來說是有價值的。

  (3)使聽眾對下文產(chǎn)生期待。以一個輕松的玩笑開頭,然后進入陳述事實和理論論證部分;你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。

  (4)讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。

  推銷口才訓(xùn)練方法2.洽談主題的設(shè)計

  整個洽談主題的設(shè)計是銷售洽談的核心。因此主題的設(shè)計和具體演講(洽談)過程的設(shè)計顯得非常重要。

  (1)主題的演講(洽談)要有明確的中心議題和大綱。

  (2)考慮聽眾程度

  有很多的專業(yè)人士,往往自己太熟悉專業(yè)術(shù)語,而忘記了你的對象群不一定是跟你具有同樣專業(yè)的人,你以為你說的話對方聽得懂,可是對方完全跟不上。所以一定要考慮聽眾的程度,對比較尖深的專業(yè)的語言一定要先做過一些適當?shù)慕忉尅?/p>

  (3)顧及聽眾的興趣

  顧及聽眾的興趣,就要注意到我們顧客到底對這些話題有沒有興趣,如果顧客對話題沒有興趣,就不會真正進入你的有效表達的內(nèi)容,所以我們一定要先了解到他有沒有興趣。

  (4)增強演講(洽談)的生動化、戲劇化

  要你的聽眾長時間的注意你的講話,必須讓他覺得聽你說話饒有興趣,否則只能是聽得昏昏欲睡。因此,增加有趣味性和戲劇化的內(nèi)容,甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得有趣味性和戲劇化才能長時間地抓住聽眾的注意力。

  (5)注重與聽眾的互動

  推銷口才訓(xùn)練方法3.銷售洽談的結(jié)尾

  銷售洽談的結(jié)尾部分往往是締結(jié)的動作,所以結(jié)尾也非常重要。

  (1)對洽談有個要點的總結(jié)

  (2)對本次洽談的啟發(fā)意義做適當延伸。比如,你可以用一個故事或一句名言等對本次談話的意義做一下總結(jié)和延伸,并取得對方的認同。

  (3)直接表達你的訴求。

  銷售人員口才訓(xùn)練的基本方法:

  (1)每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。

  (2)每天閱讀書籍,增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時,對所學(xué)內(nèi)容進行口述總結(jié),鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。

  (3)經(jīng)??疵说难葜v,并進行模仿。我們每天都聽廣播,看電視、電影,那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿,注意他的聲音、語調(diào),他的神態(tài)、動作,邊聽邊模仿,邊看邊模仿,天長日久,你的口語能力就得到了提高。

  (4)經(jīng)常尋找機會進行演講??诓挪皇峭A粼跁嫔系男麑?dǎo),需要你實際的演練。如果你當眾演講的機會很少,可以經(jīng)常對著鏡子演講。

  (5)經(jīng)常進行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。

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