談判時(shí)向?qū)Ψ教岢鲆蟮募记?/p>

　　談判開始時(shí)，如何向?qū)Ψ教岢鲆蠛荜P(guān)鍵，這是因?yàn)橐罂梢詡鬟_(dá)出己方的態(tài)度、意圖、籌碼、底線以及對對方的感覺等信息，從而在決定自己以什么姿態(tài)出現(xiàn)之前先探查出對方的基本姿態(tài)，下面學(xué)習(xí)啦小編整理了談判時(shí)向?qū)Ψ教岢鲆蟮募记桑┠汩喿x參考。

　　談判時(shí)向?qū)Ψ教岢鲆蟮募记桑禾岢鲆粋€(gè)要求作為先決條件

　　如果對方先行發(fā)言或者對始談行為猶豫不決，你便獲得了一個(gè)在進(jìn)入正式討論之前首先闡述一個(gè)先決條件的好機(jī)會(huì)。如提出一個(gè)明確的要求，或者是你在準(zhǔn)備談判之前所必須采取的行動(dòng)方針。若對方表示認(rèn)可，你就獲得了某種心理優(yōu)勢和獲勝的可能性，并減弱了可能的談判阻力。

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　　讓對方首先提議一般對你有利，特別是當(dāng)對方極為能言善辯時(shí)更是如此。這樣有助于你避免作出嚴(yán)重的錯(cuò)誤分析，使你面對比你預(yù)期要好的提議有思想回旋余地和再思考的機(jī)會(huì)。具體引導(dǎo)步驟為：

　　(1)讓對方首先正式發(fā)言，如：“能否先談?wù)勀銈兪窃趺聪氲?”

　　(2)保持沉默(一言不發(fā)，表示對方應(yīng)該首先發(fā)言)。

　　談判時(shí)向?qū)Ψ教岢鲆蟮募记桑豪^對方提議之后提出你的高要求

　　研究表明，那些一開始就提出極端要求的人，能比那些提出較溫和的要求的人取得更為有利的結(jié)果。其優(yōu)點(diǎn)是：

　　(1)要求能夠使隨后的要求顯得更合理。

　　(2)傳達(dá)出你的期望。

　　(3)給你更多的時(shí)間以便弄清對方的志向。

　　注意，要用一些“符合邏輯”的基本原理來中和極端要求，以便向?qū)Ψ奖硎境瞿闶钦J(rèn)真的，這樣做可減少對方退席的可能性。

　　相反，有時(shí)是在談判即將結(jié)束之時(shí)才會(huì)得到重大讓步，因?yàn)閷Ψ揭呀?jīng)投入了許多時(shí)間和精力，極想使他們的時(shí)間及金錢投資得到回報(bào)。

　　在談判中，要求一經(jīng)提出，就難以再更改，因此提出要求要慎重考慮，既要考慮己方的情況，也要考慮對方的實(shí)際，不能過高，也不能過低，否則就難以達(dá)到應(yīng)有的效果，為自己造成被動(dòng)。

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