征途董事長(zhǎng)史玉柱ChinaJoy精彩演講
征途董事長(zhǎng)史玉柱ChinaJoy精彩演講
史玉柱2012年在中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中排名第二十二位，2016年5月，史玉柱任世紀(jì)游輪董事長(zhǎng)。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一篇史玉柱在第五屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂產(chǎn)業(yè)高峰論壇上的精彩演講，希望對(duì)大家有所幫助。
征途董事長(zhǎng)史玉柱ChinaJoy精彩演講
今天很高興能夠在這里演講，給我定的主題是關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。實(shí)際上做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)報(bào)告是最有說服力的應(yīng)該還是陳天橋。其中他的傳奇已經(jīng)6年了，現(xiàn)在還可以保持這樣的勢(shì)頭，這么高的銷售，陳天橋本人對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)是比較深刻的。我覺得應(yīng)該是在我之上的。既然安排我來做這個(gè)呢，我就談三點(diǎn)關(guān)于我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)方面的體會(huì)：
第一個(gè)，我想談一下關(guān)于市場(chǎng)與研發(fā)的問題。在一個(gè)市場(chǎng)沒有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)之前往往是研發(fā)推動(dòng)市場(chǎng)。以前是研發(fā)出什么產(chǎn)品了，那市場(chǎng)上就有什么產(chǎn)品，到了市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)階段他們的關(guān)系出現(xiàn)了反方面，應(yīng)該是市場(chǎng)在推動(dòng)研發(fā)?；蛘呤鞘袌?chǎng)在拉動(dòng)研發(fā)。我想現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)拉動(dòng)研發(fā)的階段。
我就舉幾個(gè)例子吧，毫無(wú)疑問3D的技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2D，但是市場(chǎng)上超過1百萬(wàn)在線的量都是2D的。25歲億的人仍然首選2D，而不是3D，但是如果讓研發(fā)人員開發(fā)一款產(chǎn)品選2D，還是3D呢，研發(fā)人員往往認(rèn)為只做3D，不做2D，關(guān)于2D、3D的問題上跟市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生矛盾，但是我認(rèn)為未來的趨勢(shì)還是以3D的市場(chǎng)為主，因?yàn)椴粩喟l(fā)展，還是以3D為主，但是此時(shí)此刻，還是以2D為主。
我們剛準(zhǔn)備進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域時(shí)，06年我們定的是2D，07年2D，08年我們推3D，我們現(xiàn)在也是這么做的。我感覺這樣基本上可以跟市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合。比如說3D，實(shí)際上3D的游戲我們開發(fā)進(jìn)度已經(jīng)超過了2.5D了。但是我們不能推，我們認(rèn)為現(xiàn)在還不是時(shí)候，可能明年、甚至是后年我們認(rèn)為3D市場(chǎng)才會(huì)比較成熟，這是一個(gè)例子了。
第二個(gè)，不是說你有這個(gè)技術(shù)中國(guó)的玩家就可以接受它，這個(gè)玩法上是需要進(jìn)行調(diào)整的，玩家是需要培養(yǎng)的，是有一個(gè)過程的，但是現(xiàn)在有人做這個(gè)事我覺得非常好，因?yàn)槭窍茸鍪窍闰?qū)吧，可以普及一些知識(shí)，給后面的人總結(jié)一些教訓(xùn)。這也是非常好的一件事。但是未來我相信若干年以后3D它在中國(guó)應(yīng)該是大放異彩的。所以我們成立了這樣的部門，但是一直沒有去做。
再舉一個(gè)例子是關(guān)于市場(chǎng)和研發(fā)的例子。任何一款游戲你想迎合這個(gè)解決辦法，要把這個(gè)區(qū)的人數(shù)放得多一點(diǎn)。在這里它不亞于3D的研發(fā)。你是在符合玩家的需求，政府的一個(gè)區(qū)實(shí)際上是傳統(tǒng)的10區(qū)，這樣的話就可以使每一個(gè)區(qū)在1萬(wàn)人以上的人在線，理論說是4萬(wàn)，實(shí)際上做到最高的是2.5萬(wàn)一個(gè)區(qū)，這樣玩家就會(huì)覺得很熱鬧了。
像最初的時(shí)候我們上海有一個(gè)區(qū)，我感覺這樣迎合了玩家需要熱鬧的市場(chǎng)需求。所以我認(rèn)為在中國(guó)搞研發(fā)要多了解玩家的想法，策劃人員多從市場(chǎng)上了解有關(guān)的信息來進(jìn)行策劃。
第三個(gè)，我要談的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于人才的問題無(wú)外乎有三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。我認(rèn)為在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)當(dāng)中找人會(huì)比較難，我個(gè)人感覺挺難的，有的人可能還好找一些，比如說市場(chǎng)人員相對(duì)好找一些，研發(fā)人員就難了，尤其是研發(fā)的策劃人員更難!
我在負(fù)責(zé)這個(gè)公司的時(shí)候，我就給人事部下過命令要找多少人，我招了幾年以后我感覺也沒有什么突破。后來我開的條件是你找得到一個(gè)好的，我給你1千萬(wàn)，就算這樣他也沒有找得到，但是我現(xiàn)在還在繼續(xù)招，我感覺挺失望的，在中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)的人才非常缺!
我剛才談的是研發(fā)人才，實(shí)際上營(yíng)銷人才是不缺的。那營(yíng)銷人才難是難在培養(yǎng)和管理上。做網(wǎng)游我就有點(diǎn)朦了，這一塊的管理有相當(dāng)大的難度，我覺得員工向錢看比其他的行業(yè)更明顯一些，所以給管理會(huì)帶來不便，在培養(yǎng)人上面、用好人上、管理上，可能在管理方面還是需要做得更好一些，確實(shí)這方面有很多工作要做，而且我們有很多工作沒有做好，但是歸根到底吧一個(gè)公司要在市場(chǎng)上勝出，可能就是在人的根本問題上一定要做好。我想我們做了這個(gè)工作，但是離做的方面還是有很大距離的。
第四點(diǎn)，就是談產(chǎn)品的生命周期問題。我下海差不多18年了，18年里我有接近10年一直在琢磨一個(gè)事，就是產(chǎn)品生命周期的問題。產(chǎn)品生命周期是我過去10年里所有考慮問題里最多的一個(gè)問題。
比如說剛做腦白金的時(shí)候，剛做黃金搭檔的時(shí)候，別人說你的產(chǎn)品不可能過得了3年，因?yàn)槭潜＝∑凡豢赡苓^3年，過了3年以后說一個(gè)保健品不可能過5年，主流是這樣的概念，過了5年以后又改成7、8年，今年腦白金已經(jīng)過了第10年了，而且今年上半年腦白金的銷售額創(chuàng)造了歷史的最高峰，打破了關(guān)于生命周期的一些定論。也就是說生命周期可以通過你的努力、通過你的思索來解決的。
同樣地網(wǎng)絡(luò)游戲來看，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先關(guān)注的就是生命周期的問題，會(huì)不會(huì)哪一天就完了，當(dāng)想明白的時(shí)候才開始做，所以人家問可以做多少年，我說做10年沒有問題，不斷研究過了以后，我突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嶋H上是跟保健品行業(yè)還不一樣，網(wǎng)絡(luò)游戲是很長(zhǎng)壽的，生命周期是很長(zhǎng)的，凡是在線人數(shù)能夠撐過一年的話，你看一下現(xiàn)在一個(gè)都沒有死掉，像傳奇已經(jīng)6年了，現(xiàn)在每個(gè)月還在創(chuàng)造1億多的銷售收入。至少還沒有下跌，在這樣的情況下，它還可以保持這樣的勢(shì)頭。中國(guó)網(wǎng)游歷史上，只要過40萬(wàn)，而且1年之內(nèi)沒有掉下來的，就沒有死的跡象，就沒有衰退的跡象，所以我建議陳天橋應(yīng)該教育教育華爾街的投資分析家們，他們?yōu)槭裁唇o中國(guó)網(wǎng)游企業(yè)這么低的信譽(yù)，原因他們認(rèn)為網(wǎng)游產(chǎn)品做不長(zhǎng)，應(yīng)該教育教育他們，應(yīng)該改變他們的觀念。我感覺網(wǎng)游產(chǎn)品生命周期是眾多行業(yè)里相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)，屬于老壽星級(jí)的。
最后呢，我再提一點(diǎn)建議。給各位領(lǐng)導(dǎo)提一個(gè)建議，我希望早一點(diǎn)能對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵭蟹謪^(qū)管理。妖魔化這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)呢，我認(rèn)為還是在對(duì)未成年人的保護(hù)上，成年人的自控能力。最好是分一下哪一個(gè)游戲是一級(jí)的，哪一個(gè)游戲是二級(jí)的，哪一個(gè)游戲是三級(jí)的，這樣一分了以后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲妖魔化情況有所改變了。
比如說在搞防沉迷系統(tǒng)，未成年人上來第一分鐘就疲勞了，打怪沒有經(jīng)驗(yàn)，我們還是要遠(yuǎn)離未成年人，從客觀上來說未成年人的自我控制能力比較差，我們的游戲多少對(duì)他們是有一點(diǎn)影響的，我想我們還是要盡量在這方面多做一些工作，所以我希望國(guó)家早一點(diǎn)實(shí)施，這樣我們就可以更輕松一點(diǎn)。好，謝謝大家。
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