一名優(yōu)秀促銷員演講稿
一名優(yōu)秀的促銷員,要為自己而工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的幾篇一名優(yōu)秀促銷員演講稿,希望能幫到你喲。
一名優(yōu)秀促銷員演講稿篇一
有這么兩句話,想必大家都聽過、或者說過。哪倆句話呢
“別干那么死,反正領(lǐng)導(dǎo)看不見。”
“今天領(lǐng)導(dǎo)出差,終于可以歇歇了。”
似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作,其實(shí)不然,工作是為了我們自己,只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時,我們才能收獲自信,獲得成就感,我們才能贏得別人的尊重,我們的價值才會實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時,才會有更多更好的機(jī)會主動找到我們,我們才能提升的更快。如此,我們的家人才會為我們感到驕傲,我們才能擁有幸福。其實(shí),工作是為我們自己。
在陸德的六個月里,我深有體會。
初入陸德,在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是我感觸最深,收獲最多的一段經(jīng)歷。沒有假期、沒有周末,每天11個小時的重體力活,我從未遲到,更沒有缺過勤。雖然累的渾身疼痛,但每天早上我都告訴自己:“別人可以做的,我也一定可以做”。累了,我咬牙堅持,苦了,我暗自鼓勁,我知道,我是為自己工作的。我要證明我可以,我要用我的雙手掙得這個機(jī)會。陸德給我了這個機(jī)會,我就要絕對的把握住了。
“經(jīng)歷就是財富”,只要是自己親身體驗(yàn)的,只要是自己的真情實(shí)感,那它就一定有價值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟,化成《用心去做》這篇稿件,主動出擊送給張經(jīng)理和王主任時,我就知道它一定會登上《陸德人報》,我就知道第一次機(jī)會我把握住了,這是我用努力掙得,這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了,我來到行政樓,又是一個新的開始。
大家都知道,“尊重”是陸德的核心價值觀之一,但我深知,這個尊重,絕不僅僅是讓別人尊重你,而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人,我們必須要努力,用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來的最早的,辦公室、會議室,我盡力打掃每一個角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人,我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事,才能為大家創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,讓大家有更多的時間、精力來傳授我更多的新知識、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會進(jìn)步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重,別人才會傾囊相教,自己才會提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點(diǎn)、多承擔(dān)一點(diǎn),只會有好處,絕對沒有壞處。我一直記得這句話:“承擔(dān)的越多、才會成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫稿件。我用自己的努力贏得尊重,用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然,我寫了幾篇文章,有所進(jìn)步,但我同樣看到了自己的差距,張經(jīng)理對《陸德人》的掌控排版力,是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的,陸德所有老員工經(jīng)驗(yàn)的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚,這僅僅只是一個開始,我要走的路還很漫長。我仍然需要努力,需要學(xué)習(xí)。
同時,我也充滿了希望,因?yàn)樵陉懙碌牧鶄€月里,我深切感受到了陸德“誠信、尊重、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在車間最苦最累的40多天里,王主任、張經(jīng)理先后三次看望我,給我莫大的鼓勵和支持。來辦公室后,王主任又不止一次告訴我:“陸德是一個創(chuàng)新的集體,在陸德條條框框很少,只要你敢想敢干,就放開手腳去干,我們都會大力支持。”
在財智人生節(jié)目現(xiàn)場,張總也說過在陸德“人人是人才”,我們必須學(xué)得更快、更多。找準(zhǔn)自己的定位,用心全力以赴做一名真正的優(yōu)秀的陸德人。
工作是為了我們自己,為我們的成長,為我們的收獲。工作沒有捷徑,追求技巧只能成就一時,只有靠踏實(shí)、勤奮,靠自己的雙手,用心和自己的頭腦,才會成就一世。
一名優(yōu)秀促銷員演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),
大家好!很榮幸,公司能給我一次機(jī)會,讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是:如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員,其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多,我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員,但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)
俗語有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗,我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中,我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé) 我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月,確實(shí)很累、很辛苦,但我敢說,我每次吃飯都不會超時、極少午睡,沒拿過公司半個贈品,為什么 做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中,我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,而且時時壓制著競品,當(dāng)競品促銷員向我提出,只要我肯幫她賣產(chǎn)品,就把六成的提成分給我。當(dāng)時,我是一口拒接,為什么 因?yàn)槲沂堑喜嗜耍乙矣谧约旱墓尽?/p>
二、銷量
終端賣場就是一個戰(zhàn)場,銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn) 我33天的總銷量是696瓶,平均每天銷售21.09瓶,名列八位隊(duì)員之首。
其中,除去一次團(tuán)購,兩次開業(yè)爆破的銷量,我的總銷量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。
從整個銷量圖中,可以看出幾點(diǎn):
1、整個實(shí)習(xí)期,銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的,比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動等,在這樣的氛圍中,自己會充滿激情,會有突破。但是,自己受外界環(huán)境影響太過了,在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn),銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中,只有6天的銷量是個位數(shù),其中有3天花費(fèi)半天的時間參加培訓(xùn),而剩余27天,我的銷售都是雙位數(shù)。這表明:(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn),心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外,常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2:3:4:1,而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1:3:3:3,其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,約186.45瓶,而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信,首先是對自己有信心,要有征服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心,相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始,我也是對自己沒信心,不敢接待顧客,怕顧客不買,怕顧客刁難,總是以哀求的口吻對顧客說話,類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信,更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上,怕產(chǎn)品不好用,怕顧客回來投訴等等。
后來,經(jīng)過一段時間的歷練,特別向店長學(xué)習(xí)之后,自己慢慢變得自信了,變強(qiáng)勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的,你要相信我”,類似這樣的話,自己都敢說了。8月30日,自己嘗試整天都用類似的說辭待客,當(dāng)天的銷售是26瓶,從此,我相信:自信、霸氣,是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。個人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn),只有整個門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來,這個門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中,通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如,25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購,220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購,而令我震撼和自豪的是,9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當(dāng)天上午,我們只用常規(guī)的推銷方法,各自單獨(dú)作戰(zhàn),見人就推銷洗發(fā)水,后來發(fā)現(xiàn)策略不對,銷量提不上去,最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式,一人高舉洗發(fā)水在喧銷,其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天,我是做喧銷的,嗓子喊啞了,銷量卻不是最多的,但我們很開心,我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破,團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨(dú)作戰(zhàn),更要相信團(tuán)隊(duì),配合團(tuán)隊(duì),這樣才能取得更大的成績。
四、技能
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中,往往會見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空,他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動,當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時候,你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品,集中顧客注意力,讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用,手中的產(chǎn)品就是屬于他的了,而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候,千萬不要亂了陣腳,繼續(xù)遞產(chǎn)品,把他沒看到的地方指給他看,把他沒聽過的話說給他聽,最后果斷拍板,及時送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例,在賣定型類產(chǎn)品時,當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品,而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時,就要留意他的眼睛,當(dāng)他掃射到某競品時,馬上說:“像那個,女孩可能會喜歡它的顏色,男的用得比較少。”如果他是男的,自然不會碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù),問題的關(guān)鍵是,你自己是否想變優(yōu)秀,當(dāng)你想變優(yōu)秀的時候,你自己會學(xué)到很多技能技巧。
五、服務(wù)
1、提高服務(wù)意識,以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會,服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心,強(qiáng)行銷售的觀念早已過時,一個優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?,解決問題的。而且很多時候,顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中,曾遇到過一個案例,原本天虹店有兩名美發(fā)師,由于其中一個離職,導(dǎo)致另一個工作量加大,以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降,結(jié)果遭到兩次投訴。可見,服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的最大不同,作為迪彩的促銷員,作為迪彩優(yōu)秀的促銷員,必須牢記體驗(yàn)營銷,真誠待客、真誠服務(wù),才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義,他之所以優(yōu)秀,是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中,如果他能做到對公司負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對顧客負(fù)責(zé),那么我相信,一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧,他都能學(xué)到并做到。
一名優(yōu)秀促銷員演講稿篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷:張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持,給我這次上臺演講的機(jī)會!本著學(xué)習(xí),進(jìn)步,鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個演講臺,同時,也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我提出中肯的寶貴意見,以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。
我發(fā)言的題目是:努力工作,爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的,半年多時間以來,從一個手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員,為此我付出了很多的努力,也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得,作為一名一線的手機(jī)促銷員,我的體會主要有以下幾個方面:首先,要熱愛本職工作,培養(yǎng)自己對工作的愛好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過手機(jī)銷售,剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機(jī),對于新銷售的各種型號手機(jī)腦子里一片空缺,然而我知道,要勝任這項(xiàng)工作,首先要培養(yǎng)對這項(xiàng)工作的愛好,我從與各種顧客打交道開始進(jìn)手,看著天天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客,強(qiáng)迫自己,主動和他們聊天,不管他們買不買。漸漸地,我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思,和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛伏購買欲看的顧客,把潛伏的購買欲看變成實(shí)際的購買行為。特別是賣出一臺機(jī)器后,那種快感,[中國教育文摘]那種成就感,使人非常興奮,通過有意識的培養(yǎng)自己,我對工作的愛好日益濃厚。其次,要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識,增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員,必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識,不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧,一是學(xué)會微笑服務(wù),增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會耐心說服,說服顧客買你五年級作文的機(jī)器。三是要學(xué)會主動和顧客聊天,不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天,還要和顧客聊一些促銷以外的話題,總的目的是讓顧客認(rèn)可你,信任你,購買你先容的手機(jī)。
說真的我覺得我很幸運(yùn),也很幸福,感謝我們公司把我派在俊業(yè),也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo),把我分在我們的辣椒E店,更感謝我們的壯哥,給我諸多的支持與教導(dǎo),每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候,顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的,俊業(yè)的手機(jī)我放心,這個時候我感到很自豪,以俊業(yè)為自豪,由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來的時候,我們老辣椒的象征是一只會舞蹈的大象,很驚天,很動地期中作文。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么:同事們:【狼】。。。。。
對~~狼,最團(tuán)結(jié)的狼,勇往直前的狼·······
謝謝
猜你感興趣:
6.3分鐘銷售演講稿