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馬云的6個(gè)演講技巧

時(shí)間: 楊杰1209 分享

  擅長演講,也許無法排在人們技能清單的前三名,但它往往決定了你是否能從商務(wù)談判中脫穎而出,或者能否拿下潛在的投資。對于創(chuàng)業(yè)者來說,在演講大會(huì)上慷慨激昂,或是在研討會(huì)中直抒己見,不僅能豐富自己,還能為公司吸引來更多的媒體報(bào)道。以下是小編為大家收集關(guān)于馬云的6個(gè)演講技巧,供你閱讀。

  1. 放緩語速,談吐清晰

  無論是英文演講還是中文演講,馬云的演講風(fēng)格都是語速緩慢、停頓有致??ㄋ固卣J(rèn)為馬云這種演講風(fēng)格稱得上是“量體裁衣”,也就是時(shí)刻以聽眾為導(dǎo)向:放緩語速,聽眾才能跟上節(jié)奏;說完演講重點(diǎn)后馬云通常會(huì)停頓片刻,聽眾就有時(shí)間去消化關(guān)鍵信息;使用的語言詞匯也淺顯易懂,聽眾不用為連篇的行業(yè)術(shù)語頭疼。

  這么做的結(jié)果是,非科技行業(yè)的從業(yè)者或者對創(chuàng)業(yè)經(jīng)商根本不感興趣的普通人,也能耐心地聽完整篇演講,還會(huì)有所收獲。

  2. 合理重復(fù)談話要點(diǎn)

  卡斯特發(fā)現(xiàn),“反復(fù)”是馬云慣用的修辭手法,比如當(dāng)他談?wù)摿四硞€(gè)話題后,緊接著的下一句,會(huì)換種說法,重復(fù)同樣的話。這么做并不是失誤,而是目的明確的演講技巧??ㄋ固卦谖恼轮姓f:“用不同的方式,重復(fù)同樣的信息,便可加深聽眾的印象,重述提及觀點(diǎn)的重要性,給予他們消化信息的額外時(shí)間。”不過,這個(gè)技巧不能過度使用,要適時(shí)“反復(fù)”,強(qiáng)調(diào)談話要點(diǎn),確保每個(gè)聽眾都有額外的時(shí)間消化內(nèi)容,迎接下一個(gè)話題。

  其實(shí)馬云的諸多演講里,也會(huì)出現(xiàn)某些主題反復(fù)講的現(xiàn)象,《李翔商業(yè)內(nèi)參第一季》曾經(jīng)介紹過,馬云在湖畔大學(xué)第三期開學(xué)典禮自嘲過這個(gè)問題,當(dāng)時(shí)他說:“重復(fù)是為了強(qiáng)調(diào),只有重復(fù)到你自己相信,邊上的人才有可能會(huì)跟著相信,如果我要投一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,我要看的就是他是否相信自己做的事,以及他邊上的人是否相信他做的事。”

  3. 風(fēng)趣幽默

  在卡斯特看來,馬云演講時(shí)的“幽默風(fēng)趣”讓人難以忽視。他樂于自嘲,博君一笑,“不懂技術(shù),也不聰明”是他經(jīng)常掛在嘴邊的話。馬云經(jīng)常提到,他是朋友圈里唯一一個(gè),應(yīng)聘肯德基和當(dāng)?shù)鼐炀?,被拒之門外的人,他甚至當(dāng)眾開過自己“長相”的玩笑。

  卡斯特認(rèn)為馬云的自嘲反而增添了他的魅力,還卸下了聽眾的“防備”。歡笑能給人帶來快樂,談?wù)撟约旱?ldquo;囧事”,能夠拉近馬云和聽眾之間的距離,讓他變得更加真實(shí)、親切,而不是高高在上的億萬富豪??ㄋ固亟ㄗh,演講時(shí)適當(dāng)?shù)亻_自己的玩笑,談?wù)勛约菏〉慕?jīng)歷,能夠幫你快速與聽眾打成一片。

  4. 善用肢體語言

  從視頻編輯的角度,卡斯特發(fā)現(xiàn)馬云演講風(fēng)格最顯著的一個(gè)特征是:即使關(guān)掉聲音,他也依然引人注目。馬云演講時(shí),會(huì)不斷走動(dòng),借助肢體動(dòng)作和面部表情,強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)。哪怕是全程就坐的座談會(huì)或訪談,馬云也會(huì)“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對話,因?yàn)橹w是他強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的工具。

  5. 類比:大道至簡,以簡馭繁

  談到“深度學(xué)習(xí)”、“云計(jì)算”這些難懂的概念時(shí),馬云會(huì)頻繁使用類比,為聽眾減負(fù)。比如,馬云曾將“大材小用”類比為,把波音飛機(jī)的引擎裝在拖拉機(jī)上。這種類比不僅能給聽眾帶來深刻的印象,也能讓那些不能立刻理解為什么“大材小用”會(huì)是一件壞事的人明白——為什么飛機(jī)引擎并不適用于拖拉機(jī)。

  卡斯特建議演講者可以借助聽眾熟悉的類比物,幫助他們理解新鮮事物。

  6. 立場鮮明且堅(jiān)定

  卡斯特還注意到,馬云演講時(shí)從不泛泛而談,而是持有鮮明的立場:“是”或“否”,并且直率地表明自己的態(tài)度。他曾把人們的抱怨視作“愚蠢的行為”,言語直截了當(dāng),也更容易吸引聽眾的注意。

  在卡斯特看來,作為一種修辭手法,立場鮮明要比模棱兩可更討喜,這也是馬云一貫的做法,“永遠(yuǎn)保有清晰的思路:做這個(gè),就不要做那個(gè)。你幾乎從未聽他建議過’B計(jì)劃’,或是提出自相矛盾的觀點(diǎn)。”


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