演講口才分析聽眾心理的3個(gè)技巧
卡耐基說：一個(gè)人的成功，只有15%是靠其專業(yè)技術(shù)，而85%則要靠他的人際關(guān)系和為人處事的能力。以下是小編整理了關(guān)于演講口才分析聽眾心理的3個(gè)技巧，希望你喜歡。
1.給聽眾以安慰
運(yùn)用這一策略要注意的是:“誘導(dǎo)別人加人我們的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)先引起別人的興趣。”誘導(dǎo)時(shí)，先得給對(duì)方一點(diǎn)小勝利;引導(dǎo)對(duì)方做一件很重大的事情時(shí)，就得給對(duì)方一個(gè)強(qiáng)烈的刺激，使之對(duì)此事有著一份企求 成功的希望。因?yàn)楫?dāng)他被一種成功的意識(shí)刺激著，他就會(huì)為接受更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)而去再次嘗試下。
當(dāng)被人詢問到什么是最能引起人們興趣的時(shí)候，英國(guó)最富有的報(bào)紙大王諾斯克利夫博士的回答是:“他自己。”
詹姆斯.哈維.羅賓遜教授在他所著的《心的形成》一書中，進(jìn)一步闡明了，上述觀點(diǎn)。他寫道:
當(dāng)我們?cè)谇逍训臅r(shí)候，自己也感到我們的腦海是在不停地思想;當(dāng)我們睡覺的時(shí)候，我們也知道是在不斷地思想，這睡覺時(shí)的思想，和我們?cè)谇逍褧r(shí)的思想比起來，當(dāng)顯得更為愚蠢，我們常常呆在幻想的迷夢(mèng)中，這是我們自愿而且是極愛好的一種思想，我們隨我們思想的軌道進(jìn)行，這軌道是由我們的情感決定的。
世間不會(huì)有比我們自己更感趣味的對(duì)象了，所有一切不加約束和指導(dǎo)的思想，都環(huán)繞著我們。如果你留心去觀察自己和別人的心的趨向，這是十分有趣，同時(shí)也十分可悲。
我們的幻想，是我們主要性格的指數(shù)。這些幻想，足以影響我們自尊自大的一切思索。所以，你應(yīng)當(dāng)記住，和你說話的人，他如果不想到自己的事業(yè)和職務(wù)，那他必定在想著自己的光榮和正直。他們對(duì)自己刮臉的刀片鈍了不能刮胡須的事，比某處飛機(jī)失事還要關(guān)心;他自己牙齒痛，比南美洲發(fā)生的大地震更重要。他聽你談?wù)撍旧淼靡獾氖录?，比聽你談歷史上的一切偉大人物的事述更為高興。
所以，欲求得聽眾的贊同與支持，演講者應(yīng)該談?wù)摰脑掝}就是聽眾最關(guān)心的話題。一旦聽眾產(chǎn)生了與演講者“同船共渡”的感受，那么，成功的大門就徐徐開啟了。
2. 缺乏精神活力是難以抓住聽眾的
有一位青年曾向法國(guó)的大哲學(xué)家伏爾泰喊道:“我需要活著!”但是，那位大哲學(xué)家的回答竟是:“ 我看不出你有活著的必要。”一事實(shí) 上，你所講的話，如果用這位哲學(xué)家的態(tài)度來觀察，聽眾會(huì)覺察不到你有該講的必要。歇斯底里的吶喊得到的只會(huì)是聽眾的冷漠甚至敵對(duì)。自，一個(gè)練習(xí)演說的人，他腦子里的確有不少精妙的題材，然而他每次講起話來，卻是死板而缺乏生氣，原因就在于他不能把藏在腦中的題材，和他熱烈的興趣交織起來。換句話說，他缺乏一種精神活力，他對(duì)于自己所要講的話，總覺得好像沒有一說的必要。連自己都無法感動(dòng)的話語，說出來又怎可能讓聽眾感動(dòng)呢?所以，你必須設(shè)法讓自己多放出-些活力來。但是，人為的這種努力往往也是毫無效果的。因?yàn)樗恢?，這-切都需要情感的投人。缺乏了這一點(diǎn)，演講便成了報(bào)告，而不能表明態(tài)度。因此請(qǐng)記住成功的演說必須伴以熱誠(chéng)。
預(yù)備一篇真切的演說，決不是把一些機(jī)械的字 句寫上去，也不是片面的堆砌成就，應(yīng)該從你內(nèi)心深處去發(fā)據(jù)一些真正屬于自己的信念和熱誠(chéng)。華麗的詞藻僅能耀人眼目，只有真情實(shí)感才有動(dòng)人的魔力。形神兼?zhèn)涞难葜v稿方是你最需要的。
詹姆斯教授曾說:“一般人大都發(fā)掘不出自己智力的百分之十，這好比買輛八只汽缸的車， 結(jié)果僅有一只汽缸可以用來行駛，真是可惜!”一篇演說最重要的是，并不是華麗的詞句，而是演說的精神活力，以及詞句背后的自信力。英國(guó)下議院議員謝粹丹攻擊哈斯廷的那篇著名演說，被當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的大演說家畢特傳克斯等人公認(rèn)為英國(guó)有史以來演說中最流利的一篇。然而，謝粹丹認(rèn)為他演說的最高價(jià)值，還是在于他的精神。因此，當(dāng)某書店擬出5000英鎊向他買那篇演說的出版權(quán)時(shí)，他一口拒絕了。那篇演說的原稿，至今已經(jīng)流失了。即使現(xiàn)在有人買到的話，他一定會(huì)大失所望，因?yàn)檠菡f稿的精神已封存在了歷史的記憶里，他所擁有的僅僅是“故紙堆”罷了，猶如蒼鷹的標(biāo)本，再難揚(yáng)起雙翼，翱翔天空了?？梢赃@樣說，演講稿內(nèi)在的精神活力正是它的靈魂。
3.刺激自我
一次， 一個(gè)鄉(xiāng)下傳道者去問位著名的牧師，怎樣在炎熱的星期日下午，使聽教者不為睡魔所擾?名牧師詼諧地回答說，只要叫人拿支棍子把傳道者痛打一頓就好了一滑稽嗎? 不，這確實(shí)是一個(gè)再好不過的辦法了。這短短的一句話，教給演講者的，遠(yuǎn)勝于萬卷專論。
許多著名的演說家都懂得在上臺(tái)前刺激一-下自己的道理。他們有的從窗子跳到后臺(tái)，并握緊拳頭向空中亂揮，好像與假想的敵人搏斗;有的想出一種使自己 發(fā)怒的借口，使精神緊張;有的則在后臺(tái)等待出場(chǎng)時(shí)，用力拍著自己的胸口。因此，你不妨也在臨到演說的時(shí)候，先運(yùn)動(dòng)一下，直到全身血液暢流，臉上和眼中都充滿活力的光輝，又盡其可能地，高聲朗誦一篇詩歌，或做出奮力的姿勢(shì)。這樣，就可調(diào)動(dòng)自己的興奮點(diǎn)，為演講時(shí)抒發(fā)情感作好鋪墊。
一個(gè)成功的演說家，一定是富有活力而且精神抖擻的人，他具有超常的爆發(fā)力，能夠把自己的情緒噴射出來。
所以，演講時(shí)要引起聽眾的興趣，你得先把自己真正的興趣逗引出來，你自己興奮了，方可使別人興奮。
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