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即興演講的秘訣是什么

時間: 楊杰1209 分享

  所謂即興演講,就是在特定的情境和主體的誘發(fā)下,自發(fā)或被要求立即進(jìn)行的當(dāng)眾說話,是一種不憑借文稿來表情達(dá)意的口語交際活動。下面是小編為大家收集關(guān)于即興演講的秘訣是什么,歡迎借鑒參考。

  演講的魔力有多大?

  6月8-9日是阿里巴巴的投資者大會,在馬云演講后的同日(6月9日),阿里巴巴股票在美收盤,股價大漲13.29%,馬云個人身價暴增至418億美元。而6月22日美國底特律的馬云演講,更是達(dá)到酒店全滿、航班座位全搶空的境地。累積到6月9日阿里巴巴的股票總共上漲了42%,而馬云每次演講,都成為股價短期上升的“推力器”。

  盡管馬云只有一個,不過馬丁·紐曼(Martin Newman)卻親眼見證了演講對于商業(yè)的巨大效果。不僅僅是演講,放在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層級別,接受專訪、互聯(lián)網(wǎng)上的社交圈、發(fā)布會的形象……都會掀起公司形象乃至股價的蝴蝶效應(yīng)。

  “卡梅倫與戈登·布朗辯論時,隨著辯論進(jìn)行,嗓音會越來越高。我們發(fā)現(xiàn)這一點并通過練習(xí)進(jìn)行控制,讓他聲音沉下來塑造‘重量級’的訓(xùn)練。最終的結(jié)果大家都知道。”

  作為一個演講培訓(xùn)大師,馬丁履歷閃閃發(fā)亮:為前英國首相卡梅隆、俄國總理普京提供演講培訓(xùn); 作為東京2020年申奧團(tuán)隊的培訓(xùn)師,幫助其贏得主辦資格;為世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人提供培訓(xùn),例如日本豐田汽車、沃達(dá)豐(英國電信企業(yè))、葛蘭素史克……引以為傲的“學(xué)員”不計其數(shù),有25年豐富的國際領(lǐng)袖培訓(xùn)經(jīng)驗。目前,馬丁與電通公關(guān)一起,每年會來中國幾次,指導(dǎo)中國企業(yè)家在“走出去”、進(jìn)入海外市場時打破刻板形象。

  馬云只有一個。演講是一種人格魅力,還是一種技巧?

  大部分CEO不是靠演講致勝的(羅永浩除外);而更多的人認(rèn)為演講需要的是一種天賦。對很多CEO來說,演講是逼上梁山的事情。他擅長的或者是管理,或者是商業(yè)架構(gòu),抑或資本運作。因此,發(fā)布會前的演講技巧模仿成了最快速的方式。

  “我們不會支持客戶成為第二個喬布斯,或者第二個馬云。”馬丁說,如果從技術(shù)層面,模仿喬布斯并不是一件“很難實現(xiàn)的事情”,因為可以觀察喬布斯的演講視頻,并模仿著裝和表情動作。

  但是,“演講是為什么?演講是為了建立信任。”“如果一個人在你面前一直扮演別人,你會相信他嗎?”馬丁直視大濕姐說。

  你為什么要演講?

  “我在日本和中國都看到一個有意思的挑戰(zhàn),就是反饋文化不是很好。很多CEO感覺良好,因為得到的都是正面的反饋。我們要做的工作,就是讓他們通過一個正常的方式看待自己。” 馬丁對大濕姐表示。

  一個故事讓記者印象深刻,那是馬丁在給一個CEO做一場幾十萬美金成本的會議演講培訓(xùn)前,建議他“取消會議”。

  他成功的讓CEO發(fā)現(xiàn),如果演講的目的是“讓大家了解新產(chǎn)品”,那還不如取消這個會議,發(fā)Email給所有人來的恰當(dāng)。CEO自己發(fā)現(xiàn),這場演講,“我需要讓他們了解這個產(chǎn)品,我也需要參會者能了解彼此,我還希望他們更了解我”。最終40分鐘的演講稿從詳盡地介紹新產(chǎn)品和新技術(shù),變?yōu)榫喌挥屑で榈摹EO對團(tuán)隊、對事業(yè)執(zhí)著的真實故事。有興趣的可以看看文尾相關(guān)鏈接。

  總結(jié)馬丁關(guān)于演講的意義,就是一句話:摘下面具,建立信任。演講是關(guān)于“溝通”的藝術(shù),“而中國人很擅長管理自己的情感,就像帶著面具的撲克牌玩家”。這在打撲克牌中很好用,但是在需要溝通、交流、說服、影響甚至感動、信任的商務(wù)合作和企業(yè)傳播中,就成了弱勢。

  “撲克是一種一個人贏的游戲。如果你是一個嚴(yán)肅的談判者,撲克臉也許不是壞事。但如果你想積極地促進(jìn)多方合作,撲克臉并不好。這相當(dāng)于告訴別人:我在贏走你的錢。”馬丁說,“中國投資人為什么在國際市場花1萬億美元還交不到朋友?”這正是中國企業(yè)家所表現(xiàn)出的刻板印象有關(guān)系。

  在對演講的本質(zhì),有這個基礎(chǔ)的認(rèn)同和態(tài)度之后。剩下的,就是了解自己、展示自己,靠的是技巧,和反復(fù)的練習(xí)。

  一門自我認(rèn)知的藝術(shù)

  如何讓這些強勢的大佬“正常的看待自己”?

  馬丁曾為一個日本跨國公司CEO做過培訓(xùn)。通常,他會提前要到CEO在各種場合的溝通視頻,例如投資人見面、國際會議、發(fā)布會視頻等等,并且同CEO一起坐下來看視頻。

  看完,馬丁就問CEO:“你看見自己在電視上的這個形象,覺得怎么樣?”CEO說:“看起來還不錯”。

  馬丁就問他:“你覺得你們這個企業(yè)的價值在哪?”他說:“我當(dāng)然知道我們這個品牌的價值了,就是創(chuàng)新和激情。”馬丁說:“那我們現(xiàn)在再看下你這個視頻。”因為在視頻中,從CEO那個眼神來看沒有任何創(chuàng)新,沒有激情,沒有什么溫度,很平淡。所以,CEO就認(rèn)識到說雖然他的演講的方式是非常職業(yè)的,但并沒有傳遞出他想傳遞的創(chuàng)新和激情。

  “一旦雙方認(rèn)識到這個差距后,我們就可以做一些事情了,但是在我們看到這個差距之前是什么都沒有辦法改變的,因為‘我們(CEO)就是這樣的,還做的挺好的’。”

  人與人的第一印象往往在見面的幾十秒內(nèi)就確定了,而與學(xué)員一起回看自己的演講視頻,是“正??创约?rdquo;的一個方式之一。錄下自己的演講——分析——內(nèi)容調(diào)整——練習(xí)正確語氣、動作、眼神。馬丁的角色則是指導(dǎo)和陪練。

  對于一個CEO,可能沒人敢提示他超時的問題,也沒人敢讓他演講內(nèi)容“斷舍離”。一個真實的笑話是,孫正義——這個最擅長用演講做生意的企業(yè)家,在他23歲時在日本創(chuàng)立的軟銀公司。公司開張第一天,孫正義站在一個裝蘋果的箱子上,對僅有的兩名員工發(fā)表演講,信心滿滿地訴說公司10年目標(biāo)。而最終的結(jié)果是兩名員工聽得目瞪口呆,覺得太虛無縹緲,不久就都辭職了。

  你演講的目的是什么?

  “我們演講時有三個重要的按鈕,分別是邏輯、同理心(建立共鳴)、個人風(fēng)格。”馬丁解釋,在不同的大型演講中三個按鈕占不同比例:如果是非常專業(yè)的金融演講,那么“邏輯”占先,而演講的目的是更多人認(rèn)識并信任公司,那么同理心與個人風(fēng)格要“多按幾下”。要不,即使是演講大師孫正義,也會嚇跑觀眾的。

  請問,你比普京還忙嗎?

  關(guān)于演講的訓(xùn)練,需要多久?

  成為全球著名的演講導(dǎo)師后,需要企業(yè)家找到馬丁,希望為進(jìn)入國際市場的發(fā)布會進(jìn)行演講訓(xùn)練。但是他們也會抱怨:“我沒時間練習(xí)!”

  “請問,你比普京還忙嗎?”為了獲得2014年冬奧會主辦權(quán),馬丁曾經(jīng)培訓(xùn)過普京演講,后者必須用英文演講。馬丁說告訴普京:“我們可以用非常簡練的英文去表達(dá),但您仍需要提高英文水平。而學(xué)習(xí)語言并沒有捷徑可以走。”普京則回答他,自己愿意為了一次成功的演講投入很多精力。

  “所以,像普京這樣位高權(quán)重的人都可以為了一次堅硬,投入時間和精力,當(dāng)其他人再抱怨沒有時間時,我就會問他,你是不是覺得這次演講很重要?如果是,那就值得你投入時間。”

  在馬丁與電通公關(guān)中國總經(jīng)理鄭燕的策劃中,演講培訓(xùn)課程是一個長期化、體系化的課程,有測試-視頻觀察-定制培訓(xùn)計劃等一套方法論。但是現(xiàn)實往往是:CEO培訓(xùn)需求找他們時,是為了某一場大型發(fā)布會,并且沒有余下多少時間。

  “如果是母語演講,每1分鐘的演講需要花30分鐘去練習(xí);如果是非母語的演講,每1分鐘內(nèi)容則需要花1小時時間練習(xí)。”也就是說,如果是40分鐘的演講,就需要20-40小時去練習(xí)。“如果是4-6個半天,我會建議把4-6個半天分開,而不是集中的培訓(xùn)。只有分散,才能有更好的效果。”

  當(dāng)然,他們也有5分鐘就改變一個人的例子,例如建議換一身衣服,換一個表情/站位,控制一個動作——但是這并非演講的本質(zhì)與常規(guī)。例如以演講為首業(yè)的政治家,通常都是在經(jīng)過一整套培訓(xùn)之后,以相同的信息、相同的話語,不厭其煩的根據(jù)具體事件和任務(wù)調(diào)整部分內(nèi)容。

  “我曾經(jīng)培訓(xùn)過一個全球制藥公司的總裁珍妮,當(dāng)團(tuán)隊知道她30分鐘的演講正常需要兩天的時間進(jìn)行培訓(xùn)時,團(tuán)隊像受了驚嚇般開始咳嗽。”馬丁說,但是,如果對你來說,演講是體現(xiàn)個人影響力的一次機會,那么你需要做的絕對不是應(yīng)付。

  知道嗎?做好即興演講的秘訣是什么?

  答:絕不即興。


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