怎樣做好直銷演講
說(shuō)到直銷，大家聯(lián)想到最多的就是講課，從事直銷就是“講”的事業(yè)，在直銷中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。而目前直銷講師大部分沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，直銷界講師都是做了段時(shí)間，慢慢的積累了上臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，就可以開(kāi)始上臺(tái)講課，所以，導(dǎo)致演講基礎(chǔ)知識(shí)不正確，越是講的時(shí)間久越難糾正。下面是小編為大家收集關(guān)于怎樣做好直銷演講，歡迎借鑒參考。
一、直銷人演講的重要性
眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的進(jìn)度，因?yàn)榇蠹叶贾乐灰钦?guī)直銷公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。
二、直銷人演講的目的
無(wú)論做任何事情都有其目的，當(dāng)然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的。直銷中演講至少應(yīng)達(dá)到五個(gè)目的、
1、激勵(lì)效應(yīng) 每場(chǎng)演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的成功來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢(mèng)想，成功的希望才會(huì)更大。(總結(jié)、用成功的案例激勵(lì)夢(mèng)想)
2、復(fù)制效應(yīng) 直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演講。
3、信任效應(yīng) 我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決于聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任。
4、學(xué)習(xí)效應(yīng) 在直銷中演講肯定要讓聽(tīng)眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產(chǎn)品都要通過(guò)演講使每位聽(tīng)眾有新的感觸點(diǎn)。
5、行動(dòng)效應(yīng) 我們?cè)谘葜v中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。
三、直銷界演講的現(xiàn)狀
目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人轉(zhuǎn)變而來(lái)的，很大部分直銷人都沒(méi)有受過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒(méi)有正確的演講根基越是講到后面，錯(cuò)誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽(tīng)眾心理，往往直銷人有個(gè)互動(dòng)的習(xí)慣氛圍，不管臺(tái)上老師講得好與不好，有沒(méi)聽(tīng)懂，只要是老朋友都會(huì)激情呼應(yīng)，課后講師都會(huì)得到大家的贊許和感激。所以，在這種光環(huán)的籠罩下，很多直銷演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是直銷界所獨(dú)有的，正是因?yàn)檫@種好的聽(tīng)眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。
四、直銷人演講易犯的錯(cuò)誤
從事直銷很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)很多人都有成為講師的想法。直銷界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長(zhǎng)平臺(tái)。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷相關(guān)的行業(yè)出身。可目前直銷界中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見(jiàn)有六大誤區(qū)、
1、上臺(tái)演講欲強(qiáng) 的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛(ài)好才是最好的老師?？珊芏嘀变N講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過(guò)頭，把控不了聽(tīng)眾心理。
2、只要膽大表達(dá)流暢就行 好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場(chǎng)，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺(tái)講，總覺(jué)得只要有機(jī)會(huì)就上臺(tái)講，反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn)，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候，想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺(tái)演講，這是一種對(duì)聽(tīng)眾的負(fù)責(zé)和尊重。
3、只要達(dá)到某級(jí)別就能去演講 在直銷中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級(jí)別就都能成講師。其實(shí)，成功的演講家跟級(jí)別是沒(méi)有關(guān)系的，經(jīng)歷不代表能力。有級(jí)別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。
4、過(guò)于注重自我 大多數(shù)的直銷講師在演講中都過(guò)于講述自己，講自己的成長(zhǎng)歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對(duì)老朋友效果會(huì)好一些。針對(duì)新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^(guò)多的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽(tīng)眾的心理，所以直銷人演講一定要多站在聽(tīng)眾的心理考慮問(wèn)題，每次演講一定要對(duì)聽(tīng)眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無(wú)形的穿插在課程內(nèi)容中。
5、缺少綜合知識(shí) 師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應(yīng)該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識(shí)方面還是很缺乏，沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度)還應(yīng)具備豐富的綜合知識(shí)，要成為一位卓越的直銷演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。
6、缺乏專業(yè)培訓(xùn) 任何事情都要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練。籃球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父?jìng)髯咏?rdquo;，所以難免就不專業(yè)。
五、直銷的技巧
1、善于激勵(lì) 直銷不僅賣的是產(chǎn)品，更多是一份機(jī)會(huì)，在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中會(huì)有很多的挫折和困難，這就需要激勵(lì)，因?yàn)榧?lì)是一種精神糧食。只有適時(shí)的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展的更快。這就是為什么每次開(kāi)完大會(huì)，團(tuán)隊(duì)就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵(lì)，懂得給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造夢(mèng)想，走到哪里都是春風(fēng)解凍。
2、擅長(zhǎng)演說(shuō) 演講是二十一世紀(jì)財(cái)富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性才強(qiáng)，只有多演講團(tuán)隊(duì)倍增得才快。因?yàn)檠葜v是批發(fā)觀念的途徑，當(dāng)然在演講的過(guò)程中，直銷人應(yīng)該多注重一些專業(yè)的演講技巧和綜合知識(shí)的提升。
3、終身學(xué)習(xí) 剛才我說(shuō)了現(xiàn)在從事直銷再也不是些老弱病殘?jiān)卸寄艹晒Φ臅r(shí)機(jī)啦?，F(xiàn)在直銷已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個(gè)人素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展越來(lái)越需要個(gè)人的影響力。現(xiàn)在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說(shuō)要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因?yàn)橐粋€(gè)有知識(shí)和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。
4、行為模范 我們常常說(shuō)到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團(tuán)隊(duì)要聽(tīng)話照做每會(huì)必到，首先自己就要是榜樣。要想下級(jí)部門對(duì)自己尊重，那自己就得對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當(dāng)然這就是需要發(fā)自內(nèi)心的狀態(tài)，知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是鍛煉出來(lái)的，而格局卻是修煉出來(lái)的，人的財(cái)富永遠(yuǎn)大不過(guò)他的格局。總之，自己的一言一行都將會(huì)潛移默化的影響著團(tuán)隊(duì)的文化。
5、懂得選人 中國(guó)從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開(kāi)兩點(diǎn)：選對(duì)人和做對(duì)事。很多人每天很努力卻不成功，就是因?yàn)闆](méi)選對(duì)人，直銷是一個(gè)找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷成功人士都是找對(duì)了人，甚至主要收入都是來(lái)之于其中的一兩個(gè)部門。
6、整合高手 說(shuō)到從事直銷就是從事團(tuán)隊(duì)，表面上是團(tuán)隊(duì)，可真的有團(tuán)隊(duì)精神嗎?真的有團(tuán)隊(duì)資源最大化嗎?在直銷界所謂的團(tuán)隊(duì)精神無(wú)非是點(diǎn)頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒(méi)什么收獲呢?就是缺少整合，每個(gè)人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說(shuō)每個(gè)人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠(yuǎn)。不但要內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰(shuí)能把資源整合的最好，誰(shuí)就是二十一世紀(jì)的贏家。
7、擅長(zhǎng)行銷 現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷呢?其中有很大一部分原因是直銷人一見(jiàn)面就談公司有多好，機(jī)會(huì)有多好等，從不顧及對(duì)方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團(tuán)隊(duì)人“講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞”。大量的行動(dòng)是對(duì)的，可一定要注重溝通從心開(kāi)始，相由心生。做營(yíng)銷一定是要顧客主動(dòng)來(lái)找我們會(huì)比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團(tuán)隊(duì)大都是自己找來(lái)的，因?yàn)槲抑佬袖N的重要性。
8、提升管理 很多的直銷人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因?yàn)樽约褐痪邆淞碎_(kāi)發(fā)能力，而沒(méi)有具備帶團(tuán)隊(duì)的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領(lǐng)導(dǎo)人整天電話忙不停，都是些下級(jí)部分咨詢產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問(wèn)題。從事直銷開(kāi)始是做事，團(tuán)隊(duì)大啦就是做“人”，直銷領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過(guò)三代，也就是每個(gè)人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!
9、保持平常心 做直銷是建管道的事業(yè)，是個(gè)長(zhǎng)期工程，千萬(wàn)不能急于一時(shí)，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個(gè)生意越是做到后面客戶越好開(kāi)發(fā)，就是因?yàn)槟惚в衅匠Ｐ?，不管成不成都很自然，這種自信會(huì)在溝通過(guò)程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常有掉隊(duì)的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷人交談，團(tuán)隊(duì)一百個(gè)人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
六、演講的注意事項(xiàng)
直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識(shí)面以及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場(chǎng)的演講過(guò)程中應(yīng)該注意五要素、
1、演講的布局 在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開(kāi)頭 演講在開(kāi)頭一分鐘之內(nèi)聽(tīng)眾將決定有沒(méi)有興趣聽(tīng)，只要開(kāi)頭開(kāi)好了，接下來(lái)的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單，一旦開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好，沒(méi)有調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。
3、演講肢體動(dòng)作 演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說(shuō)、“外行看熱鬧。
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