怎樣做好直銷演講
怎樣做好直銷演講
直銷其實是一種很好的銷售模式，也是一種給很多普通人能參與的事業(yè)平臺。做直銷就少不了直銷演講，今天學習啦小編給大家分享一些做好直銷演講的方法，希望對大家有所幫助。
做好直銷演講的方法1、善于激勵
直銷不僅賣的是產(chǎn)品，更多是一份機會，在團隊的發(fā)展中會有很多的挫折和困難，這就需要激勵，因為激勵是一種精神糧食。只有適時的激勵，團隊才會發(fā)展的更快。這就是為什么每次開完大會，團隊就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵，懂得給團隊創(chuàng)造夢想，走到哪里都是春風解凍。
做好直銷演講的方法2、擅長演說
演講是二十一世紀財富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團隊穩(wěn)定性才強，只有多演講團隊倍增得才快。因為演講是批發(fā)觀念的途徑，當然在演講的過程中，直銷人應(yīng)該多注重一些專業(yè)的演講技巧和綜合知識的提升。
做好直銷演講的方法3、終身學習
剛才我說了現(xiàn)在從事直銷再也不是些老弱病殘孕都能成功的時機啦?，F(xiàn)在直銷已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個人素質(zhì)，團隊的發(fā)展越來越需要個人的影響力。現(xiàn)在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因為一個有知識和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團隊走向成功。
做好直銷演講的方法4、行為模范
我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團隊要聽話照做每會必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門對自己尊重，那自己就得對領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當然這就是需要發(fā)自內(nèi)心的狀態(tài)，知識是學來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財富永遠大不過他的格局?？傊?，自己的一言一行都將會潛移默化的影響著團隊的文化。
做好直銷演講的方法5、懂得選人
中國從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開兩點：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因為沒選對人，直銷是一個找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來之于其中的一兩個部門。
做好直銷演講的方法6、整合高手
說到從事直銷就是從事團隊，表面上是團隊，可真的有團隊精神嗎?真的有團隊資源最大化嗎?在直銷界所謂的團隊精神無非是點頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什么收獲呢?就是缺少整合，每個人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說每個人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠。不但要內(nèi)部團隊整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀的贏家。
做好直銷演講的方法7、擅長行銷
現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷呢?其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機會有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團隊人“講死了有經(jīng)驗，講活了有功勞”。大量的行動是對的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營銷一定是要顧客主動來找我們會比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團隊大都是自己找來的，因為我知道行銷的重要性。
做好直銷演講的方法8、提升管理
很多的直銷人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因為自己只具備了開發(fā)能力，而沒有具備帶團隊的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領(lǐng)導(dǎo)人整天電話忙不停，都是些下級部分咨詢產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問題。從事直銷開始是做事，團隊大啦就是做“人”，直銷領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過三代，也就是每個人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!
做好直銷演講的方法9、保持平常心
做直銷是建管道的事業(yè)，是個長期工程，千萬不能急于一時，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個生意越是做到后面客戶越好開發(fā)，就是因為你抱有平常心，不管成不成都很自然，這種自信會在溝通過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團隊成員經(jīng)常有掉隊的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷人交談，團隊一百個人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
下面給大家分享一些直銷演講的注意事項：
1、演講的布局
在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開頭
演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補。
3、演講肢體動作
演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說、“外行看熱鬧。
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