其實，要使演講產生說服人、感染人和鼓動人的效果，材料的運用是至關重要的。選擇材料要切旨，要典型，要新穎，這些都沒有錯，但前提是這些材料必須得真實。雖然材料的來源十分廣泛，但不論以何種渠道、何種方式獲得，都必須謹慎驗證，去偽存真，以求確鑿無誤。因為只有真實的材料，才有說服力。虛假的東西，騙人的東西，也許能蒙蔽聽眾于一時，可一旦被人識破，不是自取其辱么?果然，這個演講的現(xiàn)場反應十分冷淡，有的觀眾一邊聽演講，一邊撇嘴。

　　同樣是這次比賽，同樣是為了謳歌女職工的拼搏精神，一名來自公路戰(zhàn)線的女選手做的題為“我們共同拼搏”的演講，因為材料真實，深深地打動了聽眾：

　　這里，我就說說我們“娘子軍”的代表陳紅飛吧。作為工程部的經理，她是個經驗豐富的指揮官。記得江北大橋橋面鋪裝時，陳紅飛對環(huán)境和技術的要求都非常“苛刻”。她一再強調工地上絕不能有雜物，施工一定要細致。為此，她還風趣地告訴大伙：“即使有一滴汗水掉在鋼板上，瀝青也會起泡，日后這個氣泡會長成籃球那么大!真有那天，我們就要一個個羞得往氣泡里鉆了!”

　　為了達到最佳的施工效果，工程隊把施工時間選擇在本地最為炎熱的七月和八月，作業(yè)時間定在每天的上午10點至下午4點。在這個時間段，橋面的溫度常常在50攝氏度以上，而瀝青的溫度在110攝氏度左右。工地上，陳紅飛經理和工人們一個個‘重裝上陣’：身上穿的是長袖衫，腳上套的是厚布鞋，脖子上還圍著毛巾。除了眼睛，整個人被裹得嚴嚴實實。盡管這樣的天氣，這樣的裝扮讓人難以忍受，但陳紅飛總是和工人們一樣始終頂著烈日、耐著酷暑作業(yè)。有時，男工人們忙里偷閑，相互瞅著被曬得黝黑的面孔，有人還會輕松地幽上一默：“你們好好瞧瞧，人家‘非洲姑娘’比我們這些大老爺們兒還有干勁呢!”

　　這個“非洲姑娘”是誰?當然就是陳紅飛。她和工人們艱苦奮戰(zhàn)了兩個月，終于按時完成了任務。工程一結束，她就發(fā)高燒住進了醫(yī)院。這位年輕的經理，在熱浪里，只流汗，不流淚。可是，當她躺在病床上，領導來看她，告訴她，鋪裝質量檢驗后完全合格時，她的眼淚卻奪眶而出，哭得像個孩子……

　　在這段演講里，演講者集中描述了陳紅飛經理和工人們一起鋪裝橋面的感人事跡。施工前，陳紅飛做工人們的思想工作，巧借比喻，分析利害，一句個性化語言真實地表現(xiàn)出人物嚴謹而不失幽默的作派;施工中，陳紅飛經理和工人們一樣 “穿”，一樣“套”，一樣“圍”，一樣“頂”，一樣“耐”，這些真實細致的描述，生動地表現(xiàn)了人物勇于擔當、吃苦耐勞、求真務實的品格;施工后，陳紅飛經理以淚洗面，一面是作為領導的堅強、勇敢，一面是作為女人的柔弱、細膩，兩者相互映襯，使聽眾完全能夠體會到人物身上的那種獨特的性格之美。

　　可以說，演講者選取的這一材料十分真實。無論是對人物的語言、外貌、動作等方面的描述，還是對工作環(huán)境、作業(yè)時間、勞動強度等內容的敘述，演講者都本著實事求是的態(tài)度，不夸張，不矯飾，因而為演講的成功奠定了堅實的基礎。這也就難怪演講結束，現(xiàn)場掌聲雷動了。

　　通過對上面兩個例子的分析，我們應該認識到，只有真實的演講材料才經得起聽眾和事實的檢驗，才具有說服力。那些為了制造某種效果和達到某種目的而刻意虛構出來的材料，不但不能使聽眾信服，說不定還會成為笑柄。