怎樣講話才能迎合他人的心理

　　平時(shí)與別人交流是怎樣才能做到迎合他人的心里呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了怎樣講話才能迎合他人的心理，希望對(duì)你有幫助。

　　怎樣講話才能迎合他人的心理

　　有一家電器公司想拓展農(nóng)村業(yè)務(wù)，就派了一位代表到鄉(xiāng)下去考察，以便借機(jī)推銷(xiāo)。那位代表到了鄉(xiāng)下后，先去詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)處的經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō):

　　“鄉(xiāng)下農(nóng)民之所以不愿使用電器，原因無(wú)非是他們生活儉樸，不愿花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)昂貴的電器使用。同時(shí)，他們對(duì)于我們公司的產(chǎn)品，也很不滿(mǎn)意。我試過(guò)了，一點(diǎn)希望也沒(méi)有。’這位代表聽(tīng)后，覺(jué)得在此情形下，推銷(xiāo)電器的確是一件很棘手的事，但是，他知道如何迎合人們心理，于是，決定親自去嘗試一下。

　　有一天，他來(lái)到一戶(hù)農(nóng)家門(mén)前，上前敲了敲門(mén)，門(mén)打開(kāi)一條縫，一位農(nóng)婦探出頭來(lái)。那農(nóng)婦聽(tīng)說(shuō)他是推銷(xiāo)電器的，便露出十分厭惡的神情，并把門(mén)緊緊關(guān)上。他又敲了敲門(mén)，那位農(nóng)婦不得已又打開(kāi)了一條縫，把她對(duì)他們公司的不滿(mǎn)一股腦地說(shuō)了出來(lái)。

　　他一看情形不對(duì)，就心生一計(jì)，裝著很客氣的樣子，對(duì)那位農(nóng)婦說(shuō):

　　“對(duì)不起，我打擾了你。我今天來(lái)不是推銷(xiāo)電器的，我只是想買(mǎi)你家一些雞蛋。’婦女聽(tīng)他這么說(shuō)，就半信半疑地把門(mén)開(kāi)了一半。他接著說(shuō):.我看你家養(yǎng)的多明尼克雞又肥又大，我想它生出來(lái)的蛋一定很好吃。’‘你怎么知道我家的雞是多明尼克雞?”那位農(nóng)婦被這句話所吸引，同時(shí)又把門(mén)打開(kāi)了一些。“我自己也養(yǎng)雞，但是不如你們家養(yǎng)得好。’那農(nóng)婦一聽(tīng)心花怒放，打開(kāi)門(mén)問(wèn)他:.那你為什么要買(mǎi)我們家的雞蛋呢?”他便裝出內(nèi)行的樣子說(shuō):“白雞生白蛋，黃雞生黃蛋，做蛋糕用黃蛋做得好吃。我妻子很喜歡做蛋糕，自己又沒(méi)有黃蛋，所以要買(mǎi)你家的雞蛋。”農(nóng)婦聽(tīng)得津津有味，便熱情地將他讓進(jìn)院子。

　　他看見(jiàn)牛欄里養(yǎng)著幾頭奶牛，便稱(chēng)贊道:‘我想你養(yǎng)的雞下這么多的蛋，一定比你丈夫賣(mài)牛奶掙的錢(qián)多吧?”這時(shí)，那位農(nóng)婦已完全改變了原來(lái)的態(tài)度，很熱情地告訴他許多養(yǎng)雞的方法，并領(lǐng)他去參觀自己的雞棚。他們交談了很長(zhǎng)時(shí)間，那位農(nóng)婦越說(shuō)越起勁。臨走時(shí)，農(nóng)婦忽然主動(dòng)告訴他:

　　‘我們的鄰居也養(yǎng)雞，他們的生意比我們的好，聽(tīng)說(shuō)他們家雞棚中裝了電燈，這大概和他們的生意好有關(guān)?，F(xiàn)在我們也想裝，應(yīng)該怎么裝?’他知道時(shí)機(jī)已經(jīng)十分成熟了，不用自己渴力勸說(shuō)，她就主動(dòng)要求裝了。

　　隔了兩個(gè)星期，這筆電燈生意便由這家電器公司具體承辦。本來(lái)是一件毫無(wú)希望的事，但經(jīng)他略施小計(jì)，居然馬到成功。其實(shí)，他并沒(méi)有替公司宣傳推銷(xiāo)，也沒(méi)有和客戶(hù)爭(zhēng)長(zhǎng)論短，只是在農(nóng)婦不高興的時(shí)候，設(shè)法使她高興，使她自己想到要用電器而已。

　　正如俗語(yǔ)所說(shuō)的:‘話不投機(jī)半句多!’說(shuō)話也是如此，不在說(shuō)得多少，而在能說(shuō)得恰如其分。