如何巧妙談薪資
如何巧妙談薪資
薪酬一般可以分為兩類,一類是心理底線;一類是期望值。而你的薪酬會(huì)受多種因素影響,如:公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)等。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于求職面試過程中的一些資料,供你參考。
如果是填寫應(yīng)聘表格,可以填寫一個(gè)中間值;如果你對(duì)應(yīng)聘企業(yè)有相當(dāng)了解,同時(shí)對(duì)拿到offer很有信心,直接提出期望值也沒有問題。
巧妙談薪資避免三大誤區(qū)
1、對(duì)薪酬避而不談或語焉不詳
2、對(duì)目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)薪資待遇沒有足夠的了解
3、忽視薪資結(jié)構(gòu)而只重具體數(shù)字
巧妙談薪資原則
1、不要虛報(bào)自己的收入
許多公司都設(shè)有審查程序,可能會(huì)要求你提供原單位的工資單以對(duì)比核實(shí)。因此,在說明目前薪水時(shí),要盡量真實(shí),這既是對(duì)企業(yè),也是對(duì)自己的尊重。
2、重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)
不要僅僅針對(duì)薪水“數(shù)字”進(jìn)行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說。這樣既讓面試官感覺真實(shí)可信,又能讓公司充分了解你對(duì)薪酬的意見。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平
不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì)直接影響到你的薪資待遇,在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話,還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些,你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭(zhēng)取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢問你期望薪酬前,大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn),他們會(huì)根據(jù)你的回答,在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以,對(duì)求職者來說,要注意保證薪酬要求的彈性,為自己留下余地。
巧妙談薪資中的技巧
1、善于發(fā)問
薪酬待遇對(duì)求職者和公司雙方來說都是一個(gè)敏感的話題,在商談薪酬時(shí)一定要注意說話的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問。通過提問,巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn),先讓對(duì)方多講。根據(jù)對(duì)方的回答,比照提前了解的市場(chǎng)行情,最后結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。
2、迂回戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)你對(duì)公司提供的薪資待遇不太滿意時(shí),別著急表態(tài),可以試著“曲線救國(guó)”。重申自身優(yōu)勢(shì),突出你與應(yīng)聘崗位的契合度,通過說明你能給公司帶來更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。
3、著眼全局,多爭(zhēng)取獎(jiǎng)金和福利
企業(yè)除了正式的工資以外,還會(huì)有獎(jiǎng)金、福利等額外工資,所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭(zhēng)取每一個(gè)可能的獎(jiǎng)金、福利,最終你的薪酬總量就會(huì)變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收,不要漫天要價(jià),否則很可能會(huì)導(dǎo)致雙方不歡而散。
4、避開具體數(shù)字,談百分比
“很高興公司愿意為我提供5000的薪水,但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值……”
雖然勇敢地表達(dá)了你的想法,但這樣的措辭未免有些生硬,會(huì)讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計(jì)較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%,那我會(huì)非常愿意加入……”
巧妙談薪資實(shí)戰(zhàn)演練
請(qǐng)談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?
第一步:化被動(dòng)為主動(dòng)
“由于我對(duì)公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解,所以回答這個(gè)問題前我想先聽聽公司的薪資結(jié)構(gòu)和大概標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?”
一般來說,HR會(huì)為你提供以下信息
福利:五險(xiǎn)一金
月度:80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等
年度:12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金
漲薪:一年兩次調(diào)薪考核,時(shí)間是每年的x月和xx月……
期權(quán)、股票:如有會(huì)詳細(xì)說明計(jì)劃。
第二步:胸有成竹再出擊
“比照公司框架,我期望的月薪是稅前XXXX元。”
然后可以基于一下幾點(diǎn),闡述提出這個(gè)要求的原因
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預(yù)期的漲幅;
3、將入職崗位的價(jià)值;
4、與這個(gè)崗位的匹配度,以及在這個(gè)崗位上能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值。
到這一步,HR很難再砍價(jià)了,剩下的只是等老板審核批準(zhǔn),你的面試就算通關(guān)了!