怎樣做好一個演講

時間：2016-06-22 14:35:15 鄧蓉795由分享

　　做好一次演講，也許是每個創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)過的一關(guān)!下面學(xué)習(xí)啦小編整理了做好一個演講的方法，供你閱讀參考。

　　做好演講的方法01

　　一旦你完成了引言環(huán)節(jié)，接著就說說你創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)家史。我發(fā)現(xiàn)公司高管們，尤其是那些硅谷之外的，對硅谷創(chuàng)業(yè)家們的故事十分著迷，他們很愛聽你是如何起步的。而且，這賦予了你的創(chuàng)業(yè)公司一種人格，使之成為推動銷售的有力優(yōu)勢。比如我之前公司的 CEO 主動放棄 MIT 的 PhD，為了解餐飲業(yè)去做一名服務(wù)員。我常常用公司概述來引出我的故事，并在合適的地方插入個人軼事。故事的另一條準(zhǔn)則是讓自己走進(jìn)基層：如果你在向倉庫員工推銷解決方案，那就去倉庫。或者至少和他們一起共度一段時間。運(yùn)用潛在用戶的語言來敘述的軼事會更有價值。

　　以痛點(diǎn)開始

　　大量初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都犯過同樣的錯誤：他們花太多時間來證明市場需要他們的產(chǎn)品。你的潛在用戶不是你的 VC;她不需要知道市場有多大、為什么這是一個大型痛點(diǎn)。她已經(jīng)感受到了痛感。你是在解決潛在用戶的某個特定痛點(diǎn)，市場形勢之類的和她一丁點(diǎn)兒關(guān)系也沒有。

　　但是，如果你的產(chǎn)品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在用戶。在這種情況下，最多用一頁幻燈片和一分鐘來討論痛點(diǎn)。

　　有針對性和明確性

　　不要說 “我們的產(chǎn)品能為您節(jié)省一大筆費(fèi)用”，而要說 “用我們的產(chǎn)品，像您這樣的顧客能節(jié)省 52%-55%的費(fèi)用。” 為達(dá)到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞匯。精心起草發(fā)表的推銷能使你從那些依靠俚語和空泛詞匯的競爭對手中脫穎而出。把對話中的 “嗯”、“哈”、“好像” 都去掉。

　　自信地發(fā)言——別讓你的聲音沙啞

　　你應(yīng)該對自己的真誠感到自信，更重要的是對你出售的東西表現(xiàn)出自信。保持音高、變化聲調(diào)，并在演示的關(guān)鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細(xì)語。

　　盡早建立信用

　　建立信用對初創(chuàng)公司的第一場推銷會是非常必要的。如果你已經(jīng)有了一些可供參考的客戶，多多強(qiáng)調(diào)他們。如果你沒有任何客戶，那就用你和其他團(tuán)隊成員的背景與客戶建立信任。保持謙虛，不要啰嗦。記住，科技創(chuàng)業(yè)公司和其他面向消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司是不同的。大多數(shù)成功的科技創(chuàng)業(yè)公司對自己正在解決的痛點(diǎn)有切身感受。

　　既然你用真誠的人格和產(chǎn)品推銷抓住了觀眾的注意力，是時候揭開神秘面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環(huán)節(jié)，我將討論為什么你不應(yīng)該把問答環(huán)節(jié)留在推銷會的最后。

　　做好演講的方法02

　　建立自信。這個自信從哪里來呢?就需要你平時的經(jīng)驗(yàn)積累，心中有底，心中有數(shù)，在平時的生活或是工作中，總結(jié)和積累一些素材，講話時有話可說，上臺時才不會怯場，才會信心十足，自信滿滿，給即將開始的演講渲染一種良好的氣場和氛圍。

　　克服恐懼。往往有很多的朋友，平時很會說的，可到關(guān)鍵的發(fā)言時，卻因?yàn)閮?nèi)心的恐懼，心理的的緊張，不能很好的克服和平衡，大腦一片空白，就很難做好成功的演講。我們要學(xué)會及時的調(diào)節(jié)，戰(zhàn)勝內(nèi)心的恐懼，戰(zhàn)勝自己，演講就成功了一半。

　　構(gòu)思腹稿。一般正常的演講，我們可以提前寫好講演稿，再進(jìn)行訓(xùn)練和練習(xí)，成功的幾率就很大，有準(zhǔn)備心理也不會太害怕。可即興演講，就沒有充足的時間去準(zhǔn)備了，只能在大腦里進(jìn)行醞釀和構(gòu)思。我們可以根據(jù)生活或是工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)，其實(shí)也是有規(guī)律和技巧的，我們只要善加利用，也會有出色表現(xiàn)的。

　　演講技巧。即興演講，也是有其小技巧的，我們可以遵循其基本的要領(lǐng)，是什么--簡單的自我介紹;為什么--我為什么上臺演講;怎么辦---我要演講什么主題以及怎么演講效果好。有了基本的構(gòu)思，我們演講就會有一個流程，就不會前言不搭后語，避免演講混亂現(xiàn)象。

　　和觀眾互動。演講時不要平鋪直敘，要做到抑揚(yáng)頓挫，關(guān)鍵時最好能和觀眾動，不過，互動需要很高的技巧，需要你能夠把控局面，運(yùn)用得當(dāng)，將會為你的即興演講增色很多。

　　言行結(jié)合。在即興演講時，往往出現(xiàn)不同程度的緊張，我們可以不斷的變換手勢以及加快或減緩語速，來調(diào)節(jié)緊張的情緒，在演講時，手勢要和語速相配合，可更好的吸引觀眾的注意力。

　　7穿插故事或幽默。在我們即興演講過程中，有時根據(jù)需要可從中穿插一些小故事或是小幽默，使演講更生動更精彩，若運(yùn)用得當(dāng)，將會更加的具有吸引力，也會更好為演講添彩。