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房地產(chǎn)策劃流程

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房地產(chǎn)策劃流程

  一份好的房地產(chǎn)策劃流程能給公司帶來(lái)不菲的營(yíng)業(yè)額,下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)策劃流程的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。

  萬(wàn)科房地產(chǎn)策劃全流程:

  前期策劃階段:

  前期策劃的整體流程

  一、可行性研究階段

  1、市場(chǎng)分析

  2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  3、收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)

  4、財(cái)務(wù)評(píng)估

  5、敏感性分析

  6、盈虧平衡分析

  7、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

  二、項(xiàng)目研究

  1、宏觀環(huán)境分析:經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、結(jié)論(發(fā)展趨勢(shì))

  2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析:區(qū)位價(jià)值、項(xiàng)目資源

  3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:同區(qū)位、同類(lèi)型、同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目,經(jīng)典樓盤(pán)、成功案例

  4、潛在客戶(hù)分析:研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容(得出調(diào)研結(jié)論)

  三、項(xiàng)目定位

  1、SWOT分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)

  2、客戶(hù)定位:客戶(hù)細(xì)分、客戶(hù)研究、客戶(hù)篩選、客戶(hù)定位

  3、產(chǎn)品定位:內(nèi)容、策略

  4、價(jià)格定位:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、產(chǎn)品特色、開(kāi)發(fā)商品牌、市場(chǎng)前景

  5、經(jīng)濟(jì)效益分析:開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主

  四、市場(chǎng)推廣

  1、賣(mài)點(diǎn)提煉:地段、產(chǎn)品、附加值

  2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì):形象支撐要素、形象表現(xiàn)要素

  3、推廣費(fèi)用預(yù)算:

  4、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案:

  5、制定銷(xiāo)售策略:銷(xiāo)售時(shí)機(jī)、銷(xiāo)售次序、銷(xiāo)售目標(biāo)

  6、制定推廣策略:低開(kāi)高走、高開(kāi)低走、高開(kāi)高走、穩(wěn)定價(jià)格

  7、營(yíng)銷(xiāo)工作總體時(shí)間:

  前期策劃分階段

  一、可行性研究

  1、可行性研究的定義:可行性研究是指在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過(guò)程。

  2、可行性研究的作用:

  ★是項(xiàng)目投資決策的依據(jù)。

  ★是籌集建設(shè)資金的依據(jù)

  ★是開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各部門(mén)簽訂協(xié)議、合同的依據(jù)

  ★是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)

  二、項(xiàng)目研究

  項(xiàng)目研究的目的:

  宏觀環(huán)境研究

  ●經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(通脹、利率、匯率等)

  重大事件及其影響(如北京2008年奧運(yùn)會(huì)、上海2010年世博會(huì))

  城市經(jīng)濟(jì)狀況(GDP、人均收入等)

  城市建設(shè)(城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計(jì)劃等)

  人口及其變化狀況(總量、新增家庭數(shù)、外來(lái)常駐人口比例等)

  ●房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境

  結(jié)構(gòu)及其規(guī)模(一、二、三級(jí)市場(chǎng))

  板塊布局(熱點(diǎn)區(qū)域)

  行業(yè)成熟度(產(chǎn)品豐富度、外來(lái)開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入程度)

  結(jié)論:房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

  項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析

  ●區(qū)位價(jià)值分析

  產(chǎn)業(yè)分布(第三產(chǎn)業(yè)、旅游經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、物流等)

  街區(qū)價(jià)值(土地級(jí)別,區(qū)域功能定位、人文歷史價(jià)值等)

  ●項(xiàng)目資源分析

  自然(山景、海景、湖景等)、人文景觀

  交通資源(公交、高速路、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、港口等)

  配套資源(購(gòu)物、教育、醫(yī)療、文化、娛樂(lè)等)

  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  ●同區(qū)位、同類(lèi)型、同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

  通過(guò)對(duì)在地段、產(chǎn)品、價(jià)格等方面構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)或者潛在競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán)進(jìn)行分析,尋求突破創(chuàng)新和差異化。

  同區(qū)位:包含 同一地段或同等地段兩個(gè)方面。

  同類(lèi)型:指在產(chǎn)品上具有相同屬性。如同為郊區(qū)大盤(pán)、同為小戶(hù)型等。

  同價(jià)格:包含同單價(jià)和同總價(jià)兩個(gè)方面。

  研究?jī)?nèi)容:同質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)總量、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、客戶(hù)

  研究方法:踩盤(pán)、小組討論、問(wèn)卷

  經(jīng)典樓盤(pán)分析

  通過(guò)對(duì)同一個(gè)城市經(jīng)典樓盤(pán)的分析,總結(jié)其成功和不足為我所用。

  研究?jī)?nèi)容:產(chǎn)品特色(產(chǎn)品理念、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品組合、面積配比、戶(hù)型特點(diǎn)等)、推廣手法(廣告訴求、媒體運(yùn)用、推廣節(jié)奏等)、銷(xiāo)售策略、其他成功因素

  研究方法:現(xiàn)場(chǎng)考察 + 小組座談

  ● 成功案例分析

  通過(guò)對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外同類(lèi)型項(xiàng)目成功案例的分析,總結(jié)其成功和不足為我所用。

  研究?jī)?nèi)容:開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品特色、推廣手法、銷(xiāo)售策略、其他成功因素

  研究方法:案例分析

  潛在客戶(hù)群研究——以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)的定向研究


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