房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧
房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧
你知道房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧么。你知道房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧中有多少不為人知的秘密么。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)廣告文案技巧：
一般的廣告文案都是經(jīng)過以下思路寫作的靈感，創(chuàng)作的除外 :
市場細(xì)分——賣點(diǎn)挖掘——主題概念——廣告文案
市場細(xì)分要經(jīng)過市場調(diào)研——STP——4P
主題概念要從地理位置 、規(guī)劃、配套設(shè)施里的優(yōu)勢里提取
STP包括賣點(diǎn)挖掘和主題概念
廣告文案結(jié)構(gòu)包括：廣告語、標(biāo)題、正文、隨文
主題概念：
是對賣點(diǎn)提煉的結(jié)果
后續(xù)營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想
房地產(chǎn)項(xiàng)目留在人們心中的最簡練、最強(qiáng)烈的感知印象
房地產(chǎn)產(chǎn)品和品牌的核心內(nèi)涵
主題概念的原則：
迎合市場和行業(yè)發(fā)展趨勢、符合社會文化和消費(fèi)的潮流
獨(dú)特性
創(chuàng)新性
易于傳播
有可演繹和發(fā)展的空間
主題概念提煉
創(chuàng)造一個新名詞
賣點(diǎn)的總結(jié)、賣點(diǎn)的升華
文案創(chuàng)作語言要求：
1、語言凝煉: 使用消費(fèi)者熟悉的詞匯和表達(dá)方式，盡量避免使用晦澀、生硬的語句，文字要緊緊圍繞主題，體現(xiàn)主題思想，不可差之毫厘繆之千里，讓消費(fèi)者閱讀后滿頭霧水一臉的茫然而不知其所以然。語句一定要堅(jiān)持流暢的原則，如行云流水般順暢，同時，言語 要單一明確。
2、訴求單純: 因房產(chǎn) 廣告的特殊性，一般在樓盤定位及推廣主題確定的基礎(chǔ)上，會描述其地理位置、周邊環(huán)境、建筑體量、戶型結(jié)構(gòu)、社區(qū)配套、園林綠化、會所設(shè)施、物業(yè)管理等相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)闡述這些內(nèi)容時,應(yīng)開門見山，畫龍點(diǎn)睛，訴求單一，利用點(diǎn)睛之筆給人以豐富的聯(lián)想、強(qiáng)有力的心理期待及深邃的意境，能對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力和沖動性。
文案的寫作技巧：
1、把握整體條理： 房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM 海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主 線又是至關(guān)重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現(xiàn)的一般形式，也要遵循消費(fèi)者閱讀的心理興趣。基本上來說，房產(chǎn)廣告的條理表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：其一，從硬件到軟件。
精神是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上的，而作為一個樓盤項(xiàng)目，必須要從精神生活的角度去詮釋項(xiàng)目的硬件設(shè)施，但是只有硬件設(shè)施對于消費(fèi)者來說才是實(shí)實(shí)在在的東西。因此，在條理把握上，首先應(yīng)該從項(xiàng)目的硬件分析開始，并且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式。其二，從大到小。一個樓盤所帶給消費(fèi)者的并不僅僅是項(xiàng)目本身，而對于大方面來說，還涉及 到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費(fèi)者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項(xiàng)目本身的內(nèi)部配套和小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)和中庭園
林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。 同時，在一個項(xiàng)目中，無論是其中所體現(xiàn)出來的人文關(guān)懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應(yīng)該從各個方面都體現(xiàn)出來。
2、闡述結(jié)構(gòu)： 在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習(xí)慣。如果一個樓盤涉及到某些概念化的東西，應(yīng)該先對概念進(jìn)行闡述，接下來再對概念進(jìn)行具體的細(xì)化和融合。另外對于一些因果關(guān)系也應(yīng)該清晰明了，比如，南北通透的設(shè)計(jì)是通風(fēng)采光 的前提，就必須首先點(diǎn)明。
3、切合主題： 一個項(xiàng)目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調(diào)查，同時，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)中的一些特點(diǎn)，提取出符合消費(fèi)者并且切合樓盤的幾個銷售賣點(diǎn)。但是為了加強(qiáng)記憶點(diǎn)，一般的樓盤在廣告操作上，都會從各個賣點(diǎn)中再提取出一個代表性的營銷主題，而這個點(diǎn)就是必須在廣 告運(yùn)作中始終堅(jiān)持的主題。作為主線，在一些表達(dá)內(nèi)容較少的廣告形式，比如戶外、圍墻上就必須直接貫徹，而對于表現(xiàn)內(nèi)容較多的廣告形式，比如樓書、海報就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是并不是簡單地處處出現(xiàn)主題，而更重要的是考慮如何把主題融 合其中而無形。
4、字眼使用： 在項(xiàng)目廣告中，這是一個很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費(fèi)者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱(我、我們)，二是第二人稱(你、您)，三是泛化的人稱(如人們等)。 這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅(jiān)持某種使用方法，如果在使用上沒有延續(xù)的話，會使整個廣告失去整體性，容易造成消費(fèi)者的閱讀混亂。尤其對于“您”和“你”的使用，消費(fèi)者對此的敏感會造成開發(fā)商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅(jiān)持使 用同樣的字眼。
5、文字表達(dá)： 在文字的表達(dá)上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實(shí)的手法體現(xiàn)開發(fā)商的真誠。在表達(dá)上，應(yīng)該用最凝練的句子完整而簡潔地表達(dá)出樓盤的主要賣點(diǎn)，同時也要針對項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達(dá)的意思。
6、主次分明： 同時，在廣告上應(yīng)該主次分明。對于需要重點(diǎn)表達(dá)的賣點(diǎn)就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達(dá)主題，并且進(jìn)行深度挖掘。對于次要賣點(diǎn)，或者非項(xiàng)目本身，并且不是特別有吸引力的內(nèi)容(比如周邊配套)，就要惜墨如金，點(diǎn)到為止。這樣可以給消費(fèi)者留下想象空間， 吸引他到售樓處，通過體驗(yàn)的目的促成銷售。
7、避免平鋪直敘，而應(yīng)該進(jìn)一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念 。 房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強(qiáng)烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個指標(biāo)。在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣點(diǎn)說清楚之外，更要注重賣點(diǎn)的表達(dá)方式，避免平鋪直敘，而應(yīng)該引人入勝地吸引消費(fèi)者看完所 有的廣告，并且標(biāo)題應(yīng)該盡量地引起消費(fèi)者興趣。另外對于樓盤中的一個點(diǎn)，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對于配套中的學(xué)校不能直接表達(dá)學(xué)校的距離很近，而應(yīng)該進(jìn)一步闡述如預(yù)約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。
總結(jié)： 房產(chǎn)廣告其實(shí)是一種更講究手法和創(chuàng)意的廣告藝術(shù)，而其中的文案也是很重要的一個部分。要做一個出色的廣告就必須在過程中不斷地進(jìn)行積累，同時善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。
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