房地產(chǎn)廣告文案的工作類型
房地產(chǎn)廣告文案的工作類型
你知道房地產(chǎn)廣告文案的工作類型么。你知道房地產(chǎn)廣告文案中有多少不為人知的秘密么。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)廣告文案的工作類型的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)廣告文案的工作類型總結(jié)
案名、SLOGAN、戶外高炮、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗、售樓處展板、單頁、折頁、夾報、海報、樓書、手冊、報平面媒體廣告(軟、硬、半軟半硬)、電視媒體廣告等、DM直投。
1、案名
廣告目的：
案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷策劃的第一步。首先，案名可謂是樓盤的第一個廣告，也是最直接的廣告，不僅支撐著案名在人們心中的記憶深度，同時也支持著項目在市場上的知名度。案名可以明確定位消費群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。案名的這個作用在項目不同開發(fā)期體現(xiàn)得最為明顯。好的案名可以吸引住消費者的眼球，在眾多樓盤中脫穎而出，顯現(xiàn)出樓盤的特質(zhì)，并把這些特質(zhì)在第一時間內(nèi)傳遞給消費者。
行文結(jié)構(gòu)：
1) 普通開發(fā)商：一般五個字以內(nèi)
2) 品牌開發(fā)商：一般七個字以內(nèi)
切入點：
普通開發(fā)商一般以項目本身特點為支撐點，并從項目的物理屬性、精神屬性作為切入點?！ ∑放崎_發(fā)商一般會延續(xù)自有品牌風(fēng)格，大都在項目案名前加上開發(fā)商品牌名，或者有的干脆就以開發(fā)商品牌命名。
2、SLOGAN：
廣告目的：
SLOGAN即為廣告口號語，它是一個項目所濃縮提煉的精華是對廣告所要宣傳的產(chǎn)品、消費對象、企業(yè)文化理念做出科學(xué)的前期分析，是對消費者的消費需求、消費心理等諸多領(lǐng)域進(jìn)行的探究，是市場營銷戰(zhàn)略的一部分;伴隨傳播整個階段，也是項目核心主領(lǐng)。很多地產(chǎn)項目都愛把SLOGAN當(dāng)做項目的定位語。
行文結(jié)構(gòu)：
(一般在10個字以內(nèi))
1) 物理屬性
2) 精神屬性
3) 物理+精神
切入點：
可以從物理屬性、精神屬性兩方面考慮。物理上表現(xiàn)項目的最大賣點，精神上是該項目的主張或承諾。
3、戶外高炮
廣告目的：
高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業(yè)的品牌和形象。高炮廣告一般都位于十字路口，受路人關(guān)注度極高，可起到較好的傳播作用。高炮廣告具有連續(xù)發(fā)布的特點，如整條路連續(xù)發(fā)布可顯示企業(yè)的聲勢與實力，效果極佳。
行文結(jié)構(gòu)：
主要行文結(jié)構(gòu)與SLOGAN相似
1) 直接引用SLOGAN
2) 項目賣點(廣告標(biāo)題)
3) 項目位置指示(如前方XX米)
切入點：
以項目核心形象為主，可以直接放SLOGAN，也可以將項目核心優(yōu)勢提煉來說，字?jǐn)?shù)根據(jù)道路交通特點而定，如高速公路為車行，行速較快，字?jǐn)?shù)不益超過15字，若在市區(qū)內(nèi)車輛緩行、行人中目標(biāo)人群量較高情況下，可適當(dāng)增加些文字量。
4、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗
廣告目的：
因其在戶外，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內(nèi)容不益很多，應(yīng)抓住項目最核心、最主要的點來寫，盡量做到一目了然，在步行、車行的快速掠影中留下深刻印象。
行文結(jié)構(gòu)：
一般為3-6塊，可將核心賣點整理后分別進(jìn)行描述。
1) 項目基礎(chǔ)信息
2) 項目優(yōu)勢點+有什么好處
3) 項目優(yōu)勢點+有什么好處+給客戶帶來的利益
切入點：
根據(jù)廣告目的整理出項目的核心賣點，對目標(biāo)人群的心理進(jìn)行分析，以SLOGAN的理念作為主線發(fā)揮，
5、售樓處展板
廣告目的：
客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時，對項目的展板內(nèi)容進(jìn)行通覽，展板的內(nèi)容最重要的目的是要做到閱過之后，讓人對項目整體的概況有明晰的基本認(rèn)知。因此展板內(nèi)容一定要表現(xiàn)項目最核心優(yōu)勢，引起客戶的好感并主動深入了解。
行文結(jié)構(gòu)：
1) 主標(biāo)
2) 主標(biāo)+內(nèi)文
切入點：
主標(biāo)以項目的核心賣點的優(yōu)勢點入手，以優(yōu)勢點帶來的好處入手并對賣點進(jìn)行比較完整的說明。
6、單頁、折頁、夾報
廣告目的：
項目核心賣點提練，就是以宣傳為目的的單張印刷品，內(nèi)容是需要給客戶了解的項目優(yōu)勢點。最好內(nèi)容不要太多，簡潔明了，圖文并茂，精美一些可以讓客戶印象更深，也可達(dá)到比較理想的宣傳目的。
行文結(jié)構(gòu)：
單頁、折面內(nèi)容及行文一般根據(jù)銷售目的進(jìn)行規(guī)劃
1) 項目核心賣點按一定的邏輯順序進(jìn)行描述
2)單獨對某一項進(jìn)行闡述(如戶型)
切入點：
內(nèi)容可與展板內(nèi)容一致，但強(qiáng)調(diào)各部分的聯(lián)系性，各點要有一個整體的核心統(tǒng)領(lǐng)并互有關(guān)聯(lián)，且風(fēng)格要一至。
7、海報
廣告目的：
最近樓盤的海報應(yīng)用比較廣泛，很多小型項目以它來代替樓書，也有項目用它代替折頁使用。它是對項目整體特色的簡單闡述，一般背面會放置當(dāng)?shù)氐貓D，不但攜帶方便，其實用性及高使用率也使其優(yōu)于樓書及折頁。
行文結(jié)構(gòu)：
按項目點分：整盤介紹+各賣點闡述
各部分內(nèi)容：主標(biāo)+內(nèi)文+強(qiáng)制列入或主標(biāo)+內(nèi)文(強(qiáng)制列入融于內(nèi)文中)
8、樓書：
廣告目的：
提升公司與樓盤的整體形象、促成樓盤。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨特的樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對開發(fā)商的實力、樓盤特點、有一個全面的認(rèn)識，從而加強(qiáng)對開發(fā)商及其樓盤的認(rèn)同。
行文結(jié)構(gòu)：
序(精神提練)+形象篇+規(guī)劃篇+交通篇+ 園林篇+配套篇+物業(yè)篇+教育篇+戶型篇+團(tuán)隊+背景篇+封底(項目基礎(chǔ)信息)。
切入點：
事實上樓書也可也看作折頁的展開與完善，將項目有的一切與生活發(fā)生聯(lián)系，最終展現(xiàn)出一幅具有吸引力的生活愿景圖。
9、平面媒體廣告
廣告目的：
平面媒體廣告是房地產(chǎn)廣告非常的重要、也是必要的一環(huán)，是產(chǎn)品與客戶即時溝通的重要紐帶，它具廣泛性、很強(qiáng)的時效性以及適應(yīng)性，可根據(jù)市場的變化進(jìn)行及時有效的靈活調(diào)整。按銷售策略大體可分：
1、促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。
2、形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。
3、觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如“廣州后花園”概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。
4、公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。
行文結(jié)構(gòu)：
大部分的基本形式都是一樣的：主標(biāo)+副標(biāo)+內(nèi)文+強(qiáng)制列入。
強(qiáng)制列入部分：項目的基本信息、開發(fā)、建筑設(shè)計、營銷團(tuán)隊，地址、物業(yè)、聯(lián)系電話、預(yù)售許可證號、聲明信息等，這是每篇必上的內(nèi)容，一般不做改動。
切入點：
廣告設(shè)計和表現(xiàn)。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實在具體的畫面、文字和言語中。
①醒目的標(biāo)題。廣告效果50%-70%是大標(biāo)題的力量。標(biāo)題一定要醒目，表達(dá)清晰，能具備一定文采則更佳。
?、诤啙嵉奈陌?。廣告的文字說明一定要主次分明，言簡意賅，樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點，語言流暢即好。
?、垡?guī)避有歧義的創(chuàng)意，一則廣告如果很容易讓人產(chǎn)生其它方面的聯(lián)想，會偏離廣告的目的，浪費成本。
10、手冊：
廣告目的：
手冊可以看成是產(chǎn)品性能說明書。產(chǎn)品、物業(yè)、配套、品牌團(tuán)隊等，在很多大盤的操作過程中應(yīng)用很多。由于大盤的項目會分多期開發(fā)，建筑風(fēng)格以及所體現(xiàn)的生活氛圍也有很大差異，手冊經(jīng)常會代替樓書形式，著重從某一方面進(jìn)行詳盡說明，相比樓書更具針對性，也相應(yīng)增加了廣告成本。
行文結(jié)構(gòu)：
手冊的行文結(jié)構(gòu)與樓書大致相同，不同之處在于它不是針對整個樓盤，而是樓盤中的某一部分進(jìn)行詳細(xì)闡述。以硬性說明文字為主，表達(dá)要求明朗直觀。
切入點：
一般都會有大量的基礎(chǔ)信息，要進(jìn)行提煉分清主次條理進(jìn)行有序地說明，著重點也會根據(jù)項目有不同要求。
11、電視媒體：
廣告目的：
通過直觀的鏡頭語言、以及文字來演示項目未來的整體風(fēng)格，通過視覺刺激與意境熏陶來打動觀眾，留下深刻記憶。一個好的影視腳本，可以將樓盤的特色表現(xiàn)得淋漓盡致。
行文結(jié)構(gòu)：
影視腳本：三維動畫、二維動畫、實拍或綜合形式。
畫面+場景闡述+字幕+音效控制+旁白
切入點：
具有沖擊力的畫面感，想像空間，多以地理位置為拍攝路線，以生活感覺為畫面線索。多參優(yōu)秀的影視作品。
12、DM直投：
廣告目的：
DM雜志，即直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。
針對性強(qiáng) —— 針對目標(biāo)消費群進(jìn)行廣告投放,使宣傳一步到位，是目標(biāo)營銷的重要手段。
靈活高效 —— DM可跨時間、跨空間、形式多樣地使用，信息量大;便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。
經(jīng)濟(jì)實惠 —— 使用DM資金投入較小，回報率高。
人情味足 —— DM起源于書信，有書信特有的親切感，易為人們接受。
可測性高 —— DM能使廣告主容易獲得目標(biāo)受眾的直接反饋，傳播效果易于具體衡量。
保密性強(qiáng) —— 發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競爭對手察覺。
分類結(jié)構(gòu)：
DM雜志的分類
一、按內(nèi)容和形式分。
1、優(yōu)惠贈券。當(dāng)開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。
2、戶型樣板間。戶型圖及文字內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹，以戶型規(guī)劃的產(chǎn)品優(yōu)勢直接打動對方。
3、單張海報。企業(yè)精心設(shè)計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報。
二、按傳遞方式分。
1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。
2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送
4、銀行結(jié)算單。隨銀行帳單直接投遞到戶
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