房產(chǎn)中介房源跟進技巧專業(yè)話術
作為一線銷售人員,除了必備相關的專業(yè)知識,銷售技巧是決定業(yè)績的重中之重。下面由學習啦小編為你分享房產(chǎn)中介房源跟進技巧話術的相關內容,希望對大家有所幫助。
房產(chǎn)中介房源跟進技巧話術總結
有效出售房源跟進的技巧話術:
始終圍繞著“價格”產(chǎn)生跟進的話題,如我一直推薦您的房子,今天還在推薦,但客戶都表示考慮一下,就沒下文了,您看我們的價格可否做個適度的調整,您看多少比較合適……這樣,房主就不會煩躁,就會去配合你的工作,認可你的服務是在幫助他更快地賣掉房子。
例如:
不好意思,打擾您了。還是關于那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦,但一說到價格客戶就不看房了。我覺得是不是價格偏高,是否做個調整?因為按這個價格來算,單價確實有點高。當然房子是很不錯的,但是畢竟是舊了。我覺得差不多的話就可以定。您認為呢?
××先生(小姐),不好意思,您的房子我好久都沒帶客戶去看了。因為我一直推薦,客戶一問到價格就嫌貴,連看都不去看,所以我想價格方面先不跟客戶明確,我估計客戶的承受能力差不多的情況下,就讓他們去看您的房子。至于價格能出到怎樣,我到時再向您反饋,然后我們再商量定價,可以嗎?我希望您盡快出售,而且是個合理的價格,好嗎?
有效出租房源跟進的技巧話術:
始終圍繞著“價格”產(chǎn)生跟進的話題,如我一直推薦您的房子,今天還在推薦,但客戶都表示考慮一下,就沒下文了,您看我們的價格可否做個適度的調整,您看多少比較合適……您這房子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個客戶在問……您認為多少價格合適,我有個客戶能夠承受……那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦,那您看。下午是3點還是4點呢?對了,我們還有個很有誠意的客戶,因為上次他看中了您那兒附近的一套房子,很滿意,因為工作就在那邊,但是最后沒買成,您這套考慮賣嗎?客戶由于上次沒買成,相信這次在價位上可能有優(yōu)勢,可以承受……您認為呢?客戶很急,年底之前必須買到房子,他小孩就在那附近上學,重點考慮哦。其實價位合適賣了也好,要不空著或者收房租也煩人,您認為呢?
未知或已過期出租的房源:
您好!您那房子已經(jīng)租掉了,這次租了多少錢啊?哦!還好(若是已經(jīng)租掉了的要問什么時候到期,并在電腦系統(tǒng)中做提醒)恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的?真是遺憾,不過不要緊,何時到期?非常感謝您,您看能否幫我個忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣?因為您對那邊比較了解,改天請您吃飯,交個朋友,誠心為您服務。假如客戶有需要:哦!是這樣(分別推薦一套小面積的總價便宜的,一套大面積的總價稍高的),我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜,很適合投資,您看您親戚朋友是否有需要,我叫×××,叫我小×就好了,您若有考慮很樂意為您服務。謝謝您!再見!假如客戶沒有需要:哦!不好意思,打攪您了,您若以后有需要很樂意為您服務,謝謝您!再見!
假如出租的房子可出售:您這房子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個客戶在問……您認為多少價格合適,我有個客戶能夠承受……那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦,那您看下午是3點還是4點呢?這樣子啊,那太好了。正好有個客戶找了好久房子,很急啊,他本人就住在那附近,真得感謝您幫我解決了一大難題,我一定幫您賣個好價?,F(xiàn)在可以過去看一下嗎?客戶非常信任我,也比較忙,沒時間。
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