房地產(chǎn)的營(yíng)銷離不開一個(gè)好的房地產(chǎn)方案，那么房地產(chǎn)活動(dòng)又有過哪些經(jīng)典的案例呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)十大經(jīng)典案例的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)活動(dòng)十大經(jīng)典案例

十大營(yíng)銷第一招：無中生有

炒作指數(shù)：★★★★

有效指數(shù)：★★★

可行指數(shù)：★★

在這個(gè)物欲橫流的商品社會(huì)，用錢生錢已經(jīng)算不上什么難事了，關(guān)鍵是，你能用多少錢賺多少錢，你在多快的時(shí)間里賺多少錢，你的投資的回報(bào)速率和效率是多少。同樣是賺了1000萬，你是用一億元在一年內(nèi)賺到的和你用100萬在一個(gè)月內(nèi)賺到絕對(duì)是兩個(gè)概念。所以說，由大生小并不難，難的是由小生大，絕的是無中生有。無中生有說難聽點(diǎn)叫空手套白狼，說好聽點(diǎn)叫白手起家。

房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生富人的速度是很快的，它不像IT業(yè)，靠看不見摸不著的點(diǎn)擊率、訪問率支撐，泡沫來得快去得也快，房子只要蓋得起來，差不多就能賣得出去，大不了降價(jià)打折唄。于是，房地產(chǎn)改革的初級(jí)階段，期房、樓花和滾動(dòng)開發(fā)迅速滾動(dòng)出了一大批房地產(chǎn)巨富。如今，隨著行業(yè)越來越規(guī)范，房地產(chǎn)開發(fā)的門檻越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念越來越成熟，白手起家、無中生有似乎越來越難。雖然樓花還是在賣，期房還是能售，但是，相關(guān)的廣告攻勢(shì)也必須跟得上，營(yíng)銷費(fèi)用要舍得投，舍不得姑娘套不著色狼嘛。

但是，2003京城地產(chǎn)的營(yíng)銷形式中，還真出現(xiàn)了無中生有這一招。位于東四環(huán)CBD旁邊的東區(qū)國(guó)際，沒有硬廣告投入、沒有售樓處、沒有樣板間，在只有一群資深銷售人員的情況下，僅憑地上的一個(gè)圈兒就把新開的幾棟樓賣了個(gè)七七八八。雖然，項(xiàng)目的前期認(rèn)購(gòu)多簽約少，但是，不可否認(rèn)，東區(qū)國(guó)際的三無賣房成為今年京城地產(chǎn)營(yíng)銷的一大特色。

十大營(yíng)銷第二招：一名驚人

炒作指數(shù)：★★★

有效指數(shù)：★★★★

可行指數(shù)：★★★

名字，事物的稱呼，用以識(shí)別某一事物的專門稱號(hào)，其中可以包含身份特征、期望理想等等豐富的信息。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷來說，為了擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，給項(xiàng)目起一個(gè)響亮特殊的名字成了項(xiàng)目的操盤者和廣告公司的創(chuàng)意人必須完成的作業(yè)。去年，還爆出了百萬元征集案名的以案名為炒作點(diǎn)的營(yíng)銷手段。如今，京城地產(chǎn)項(xiàng)目多如牛毛，項(xiàng)目的名稱也豐富多彩、光怪陸離、七上八下、一塌糊涂。

前幾年，在項(xiàng)目名稱還沒有被重視的時(shí)候，市場(chǎng)上的案名大多都很平淡，中規(guī)中矩。比較有代表性的是園、苑、城、小區(qū)、家園、嘉園、花園、公寓、大廈、別墅等等。然后在這些后綴的前面冠以開發(fā)商的名稱或開發(fā)區(qū)域的名稱，這類稱謂在當(dāng)時(shí)的案名市場(chǎng)上占據(jù)了絕大部分的比例，如今的在很多的項(xiàng)目中仍在延用。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和營(yíng)銷的進(jìn)化，市場(chǎng)上出現(xiàn)了景、座、軒、村、郡、居、庭、府、堡、宅、舍、洲、山谷、山莊、莊園、小鎮(zhèn)、大道、中心等等，名字的叫法明顯有了一些改觀和新意，但仍然沒有擺脫房子、屋子和地域的束縛。

SOHO現(xiàn)代城將京城地產(chǎn)的案名帶入一個(gè)字母符號(hào)的時(shí)代，SOLO精舍、UHN國(guó)際村、幸福時(shí)光Nolita、Bobo自由城、藍(lán)T公寓、E城、親愛的Villa、Class果嶺里等等英文字母化案名隨之而來，陽光100和一棟洋房的產(chǎn)生將京城地產(chǎn)的案名帶入一個(gè)數(shù)字化時(shí)代，隨之而來的是一棟苑、一幅畫卷、五棟大樓、九臺(tái)2000、住邦2000、公園五號(hào)、北京五月、戀曲70、萬萬樹等等數(shù)字化的案名;萊茵河畔、米蘭天空為市場(chǎng)帶來的是景觀案名的新鮮空氣，雅舍.香橋、水岸.長(zhǎng)橋、站前巴黎、天籟.紅螺湖紛紛上馬;早安.方莊則引發(fā)了意象案名的熱潮，旗艦.凱旋、北京.印象、朝陽無限等案名火爆一時(shí)，而2003年最熱門的案名手段則是由2002年的鋒尚引發(fā)的諧音案名了，在鉑宮、鈦度、觀筑和商筑之外，“墅”占據(jù)了大部分諧音案名市場(chǎng)，誰讓今年的別墅市場(chǎng)如此火爆呢。香山藝墅、天地美墅、易墅殿堂、西山美墅館、原生墅真可謂千墅萬墅樓花開。

今年的京城案名中還有一個(gè)特色就是借力用力，頂著“名人”的旗號(hào)辦事。既然橘郡克隆北美的一小片富人區(qū)，那陽光上東就把整片富人區(qū)的名字拿來用。更絕的是后現(xiàn)代城和西現(xiàn)代城，更是深悟此中行情。

十大營(yíng)銷第三招：釜底抽薪

炒作指數(shù)：★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，忽悠也好，折騰也罷，即使全世界都看到了你，了解了你，知道了你，要讓客戶掏錢來買房子，還是要看價(jià)格。價(jià)格始終是決定商品房買賣交易最重要的因素之一。價(jià)格策略也就自然而然地成為項(xiàng)目營(yíng)銷中的重要一環(huán)。

當(dāng)前，新項(xiàng)目入市普遍采取的價(jià)格策略是低開高走。先以較低的價(jià)位入市，然后隨著市場(chǎng)行情和項(xiàng)目的銷售情況逐漸攀升。不同的是，攀升的速度和幅度不同。銷售順利、火爆，自然漲得快，漲得高;銷售受阻，自然停滯不前。

當(dāng)前，關(guān)于單價(jià)和總價(jià)的價(jià)格策略也是重要的營(yíng)銷課題。一般來說，決定購(gòu)買的價(jià)格因素，總價(jià)的大小產(chǎn)生決定性作用。所以，市場(chǎng)上抓住低總價(jià)概念的小戶型風(fēng)靡一時(shí)。通過控制房子的面積，降低項(xiàng)目總價(jià)，改變因總價(jià)高導(dǎo)致的供需錯(cuò)位。后現(xiàn)代城打出“一萬元投資CBD”的口號(hào)，易構(gòu)空間、炫特區(qū)也都是靠低總價(jià)來爭(zhēng)取市場(chǎng)。小戶型、經(jīng)濟(jì)戶型不但出現(xiàn)在公寓和普通住宅中，也在別墅市場(chǎng)火了一把。近期，300平米以內(nèi)的小獨(dú)棟別墅倍受市場(chǎng)青睞?？梢?，市場(chǎng)在細(xì)分，客群在細(xì)分，靠什么分呢?購(gòu)買力，總價(jià)。

而價(jià)格營(yíng)銷策略中的重要一環(huán)就是打性價(jià)比。炫特區(qū)為什么如此之火?一個(gè)重要的原因就是打好了性價(jià)比這張牌。東四環(huán)、精裝修、全套白色家電、一年物業(yè)費(fèi)，開盤均價(jià)只有5600元每平方米。這顯然比5000元每平方米的毛坯房更讓人心動(dòng)，至于裝修標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生的成本，就不得而知了。

在項(xiàng)目銷售陷入被動(dòng)的時(shí)候，價(jià)格策略可以力挽狂瀾，只是，需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)。這是因?yàn)?，往往價(jià)格因素是大鍋下面加熱的源泉，柴火。釜底抽薪，即可從根源上解決問題。當(dāng)然，這里的薪不是柴火，而是money。朝陽園二期、珠江綠洲尾房和鵬潤(rùn)都采取了不同程度的降價(jià)打折，據(jù)說都銷售得非常不錯(cuò)。

十大營(yíng)銷第四招：樹上開花

炒作指數(shù)：★★★★★

有效指數(shù)：★★★★

可行指數(shù)：★★★

業(yè)內(nèi)有名言稱：“低手做事，中手做市，高手做勢(shì)。”可見，市場(chǎng)影響力對(duì)于項(xiàng)目的運(yùn)作有著不可低估的作用。而如何做勢(shì)就成了項(xiàng)目的策劃人為之絞盡腦汁的課題。用專業(yè)措辭說，就是如何充分挖掘項(xiàng)目的潛在賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目營(yíng)銷的高度。三十六計(jì)中的第二十九計(jì)樹上開花，說的就是這個(gè)道理。其文曰：“借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。”京城中不少項(xiàng)目的操盤者深諳此道，把項(xiàng)目的“勢(shì)”造得有聲有色。

地產(chǎn)娛人潘石屹在京城地產(chǎn)市場(chǎng)可謂樹上開花，借力造勢(shì)的鼻祖。不但SOHO概念一直紅火到今天，長(zhǎng)城腳下的公社拿到了威尼斯雙年展大獎(jiǎng)，而且，后現(xiàn)代城和西現(xiàn)代城已經(jīng)開始借他的現(xiàn)代城的名字造勢(shì)了。Soho之后，Solo，Studio，Condo等等概念紛至沓來。去年的鋒尚大炒“告別空調(diào)暖氣”，左岸大喊“向右不如向左”，藍(lán)堡要在商務(wù)中心區(qū)搞純居住，都是在借著自己一定的力努力發(fā)揮成勢(shì)。到2003年呢，Class的“上層建筑”，朝外Men的“我們也玩兒命做廣告”，堅(jiān)果公寓的“我們的房子不用來住”，寬House的寬，卡爾生活館的四花園，萬萬樹的六層綠化，萬象新天的“一切相形見小”都是樹上開花的表現(xiàn)。不同的是，開花的出發(fā)點(diǎn)不同，方式不同，達(dá)到的效果也不同。相同的是，要開花還是要有樹，相應(yīng)的產(chǎn)品一定要有特色。建筑形態(tài)也好，建筑規(guī)模也罷，地理位置也好，景觀規(guī)劃也罷，有了不一樣的樹，才能開出非凡的花。

十大營(yíng)銷第五招：“星”風(fēng)作浪

炒作指數(shù)：★★★★★

有效指數(shù)：★★★★

可行指數(shù)：★★★

要擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，提升項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售，有很多不同的手段，其中快速有效的，要算借助明星效應(yīng)了。現(xiàn)如今，各式各樣的開盤和促銷、聯(lián)誼活動(dòng)中，活躍著各式各樣的明星。其中，娛樂明星名氣大，臉兒熟，效果不錯(cuò)，于是房地產(chǎn)業(yè)為明星的走穴開辟了一條非常順暢的道路。梁家輝不但自己成為東方銀座的代言人，還把陳小春、劉青云、莫文蔚等一干港臺(tái)明星請(qǐng)來做秀;康城請(qǐng)來崔健助陣，翡翠城找來羅大佑放歌，遠(yuǎn)洋天地拉來陳琳造勢(shì)，如此這般，娛樂明星來往穿梭于各個(gè)樓盤之間，開始了與房地產(chǎn)的親密接觸。

在娛樂明星不再新鮮的時(shí)候，項(xiàng)目的營(yíng)銷人員開始轉(zhuǎn)移目標(biāo)。珠江羅馬請(qǐng)了意大利駐華大使，朗琴園請(qǐng)了美國(guó)前總統(tǒng)克林頓，溫莎大道請(qǐng)來乒壇常青樹瓦爾德內(nèi)爾，佳境天城自有山東國(guó)腳做形象，通用國(guó)際還請(qǐng)到了皇家馬德里足球隊(duì)的巨星們?？傊?，政界也好、體育界也罷，只要是有影響力的明星，自然可以為我所用。

2003年為京城樓盤做秀的明星中，除了活人，還有雕像。羅丹傳世名作《思想者》的一尊原作就被美林香檳小鎮(zhèn)請(qǐng)來代言。看來，明星的范圍還可以擴(kuò)大得更加廣泛，只要策劃人們好好挖掘。我們認(rèn)為，請(qǐng)不請(qǐng)明星不重要，關(guān)鍵是能不能真正為擴(kuò)大項(xiàng)目影響力創(chuàng)造條件，進(jìn)而帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。

十大營(yíng)銷第六招：因勢(shì)利導(dǎo)

炒作指數(shù)：★★★★

有效指數(shù)：★★★★

可行指數(shù)：★★★★

對(duì)于一個(gè)成功操盤者來說，善于根據(jù)形式的變化而改變自己的營(yíng)銷策略應(yīng)該是必備的才能之一。舉個(gè)例子來說，前一段時(shí)間神州五號(hào)成功遨游太空讓全國(guó)人民倍受鼓舞，隨即蒙牛乳業(yè)就推出了以航天為主題的電視廣告。創(chuàng)意如何、表現(xiàn)如何姑且不論，這種快速反應(yīng)的能力，捕捉周圍思想變化的敏感，就值得很多策劃人借鑒。

2003年春天，一場(chǎng)突如其來的Sars狂潮席卷了亞洲，席卷了中國(guó)，席卷了北京，也席卷了

北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)，很多項(xiàng)目的銷售陷入了僵局?？墒潜孀C唯物主義者認(rèn)為，凡事都有兩面性。非典肆虐壞的方面是影響了我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，干擾了我們的正常生活，導(dǎo)致了地產(chǎn)市場(chǎng)的短期蕭條;好的方面呢?提高了國(guó)民的健康意識(shí)，改善了國(guó)民的衛(wèi)生狀況，產(chǎn)生了新的房地產(chǎn)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。處在一個(gè)突發(fā)事件當(dāng)中，要能夠把握它，將它導(dǎo)向有利的一面，規(guī)避其有害的一面，才能更好地做好房地產(chǎn)營(yíng)銷。

于是，很多項(xiàng)目的營(yíng)銷敏銳地看到了這一點(diǎn)，也很好地把握了這一點(diǎn)。非典之后，以健康為主題的樓盤在市場(chǎng)上大行其道。即便是三環(huán)新城這樣的經(jīng)濟(jì)適用房，也大打健康社區(qū)的名號(hào)。郊區(qū)的低密度項(xiàng)目就更不必說了，別墅也火得一塌糊涂。

十大營(yíng)銷第七招：有的放矢

炒作指數(shù)：★★★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★★

在房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷過程中，廣告的投放是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用也占據(jù)了整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用的大半。如何做好廣告的設(shè)計(jì)和投放，也就成為讓策劃人們頗費(fèi)腦筋的事情。近幾年，增長(zhǎng)的房地產(chǎn)廣告無意中捧紅了幾大主流媒體。而2003年，京城地產(chǎn)的廣告投放情況明顯趨于理性化，各個(gè)項(xiàng)目廣告的投放越來越變得成熟，也就是有的放矢。

從報(bào)紙媒體選擇來看，《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》仍然是很多項(xiàng)目紙媒體廣告投放的重點(diǎn)?！侗本┏繄?bào)》、《精品購(gòu)物指南》和《京華時(shí)報(bào)》則基本瓜分了剩余的市場(chǎng)份額。從投放頻次上看，集中優(yōu)勢(shì)火力投放的媒體樓書，連版廣告多了起來。美林香檳小鎮(zhèn)的同一天同一份報(bào)紙七個(gè)半版一個(gè)整版，堅(jiān)果公寓和Class的連續(xù)通欄都印證了這個(gè)趨勢(shì)?？偲饋砜矗瑥V告正由大版面少次數(shù)向少吃多餐進(jìn)軍。2003年末，《新京報(bào)》殺進(jìn)北京報(bào)界市場(chǎng)。誰都知道，這家頗有實(shí)力的媒體早已瞄準(zhǔn)了京城地產(chǎn)廣告的大蛋糕，在2004年，《新京報(bào)》絕對(duì)是一個(gè)不可低估的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于雜志媒體來說，《新地產(chǎn)》打通了封閉多時(shí)的發(fā)行渠道，版面也非常厚重，大有占據(jù)京城地產(chǎn)雜志頭把交椅之意。而新上市的《樓市》雄心勃勃，也發(fā)誓要和《新地產(chǎn)》一爭(zhēng)高下。對(duì)于雜志媒體的廣告投放，京城的地產(chǎn)項(xiàng)目恐怕考慮形象的要多于考慮銷售的吧。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來說，焦點(diǎn)網(wǎng)在人氣上和廣告額上都名列前茅。年底還被搜狐以1600萬美元收購(gòu)。有了這樣有實(shí)力的集團(tuán)支撐，焦點(diǎn)網(wǎng)的發(fā)展恐怕更加不可限量。而對(duì)于營(yíng)銷策劃人來說，網(wǎng)絡(luò)媒體如今已經(jīng)成為不得不考慮的一個(gè)營(yíng)銷方式了，畢竟，中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展得太快了。2000年網(wǎng)易即將摘牌的時(shí)候，誰會(huì)想到如今丁磊已經(jīng)成為中國(guó)首富了呢?

對(duì)于廣播媒體來說，北京交通臺(tái)大受青睞。廣告額超過排名第二的北京音樂臺(tái)近一倍，據(jù)說要選好的時(shí)段還要排隊(duì)等候。沒辦法，雖然京城的私家車發(fā)展得如此迅速呢?

業(yè)內(nèi)名言稱：“沒有好的策劃，只有合適的策劃。”廣告媒體的選擇也一樣。相信秉承有的放矢的原則，京城地產(chǎn)的廣告會(huì)起到它們應(yīng)有的作用。

十大營(yíng)銷第八招：對(duì)癥下藥

炒作指數(shù)：★★★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★★★

我國(guó)有句老話叫“看人下菜碟”，也就是毛主席說的“看菜吃飯、量體裁衣”，這一招被京城的地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)用自如，在這里稱其為“對(duì)癥下藥”。也就是對(duì)于所操作的項(xiàng)目，根據(jù)面對(duì)的客戶群體的特點(diǎn)不同，而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

誰也不能否認(rèn)炫特區(qū)在2003年京城樓市的成功。其營(yíng)銷策略就是通過對(duì)相對(duì)應(yīng)客戶相關(guān)心理的充分研究和挖掘制定出來的。從小戶型、精裝修、送家電產(chǎn)品到青鳥健身中心的引入，從社區(qū)足球隊(duì)的組建到業(yè)主監(jiān)理會(huì)的成立，一大批年輕的小白領(lǐng)被項(xiàng)目獨(dú)特的營(yíng)銷方式所吸引，成就了項(xiàng)目冬季熱賣的盛況。Class的成功在一定程度上歸功于對(duì)成功人士男權(quán)思想的現(xiàn)實(shí)挖掘，美林香檳小鎮(zhèn)的熱銷中對(duì)自身客戶追求格調(diào)的情結(jié)的迎合功不可沒。小獨(dú)棟就是抓住了中資產(chǎn)階級(jí)對(duì)獨(dú)棟別墅生活的向往以及自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限而為之量身打造的，產(chǎn)品一出現(xiàn)就得到了市場(chǎng)的追捧?？傊瑢?duì)癥下藥就是要對(duì)項(xiàng)目的主力客戶群體進(jìn)行充分研究，在營(yíng)銷手段上通過對(duì)客戶相關(guān)心理的充分迎合來吸引客戶，如此一來，項(xiàng)目銷售自然順風(fēng)順?biāo)?/p>

十大營(yíng)銷第九招：服員遼闊

炒作指數(shù)：★★★★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★★★

國(guó)際旅店業(yè)巨頭希爾頓有一句座右銘“你今天對(duì)客人微笑了嗎?”依靠這句座右銘，希爾頓從5000美元起家，造就了希爾頓旅店的“帝國(guó)”。松下公司曾有一句名言：售前的奉承不如售后的服務(wù)。對(duì)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的京城地產(chǎn)市場(chǎng)，靠產(chǎn)品的創(chuàng)新來贏得客戶已經(jīng)相對(duì)困難了，開發(fā)商們于是靜下心來做好服務(wù)。

對(duì)于不同的項(xiàng)目，不同的客戶，市場(chǎng)上出現(xiàn)了不同的地產(chǎn)服務(wù)內(nèi)容。炫特區(qū)通過業(yè)主懇談會(huì)與業(yè)主建立融洽的關(guān)系，解決相關(guān)的服務(wù)問題;美林.香檳小鎮(zhèn)的開發(fā)商推出了“五個(gè)一工程”服務(wù)體系，服務(wù)的寬度覆蓋客戶從購(gòu)房到居住時(shí)所需要提供的所有服務(wù)，長(zhǎng)度到客戶入住之后仍將延續(xù);華潤(rùn)置地推出“800一站式”服務(wù)體系，在客戶打入“800呼叫中心”系統(tǒng)的電話后，系統(tǒng)將記錄客戶的基本信息，公司的客服人員將在15分鐘之內(nèi)將客戶反映的問題派發(fā)至相關(guān)人員，相關(guān)人員將視客戶反映情況的緊急程度在15分鐘到2小時(shí)內(nèi)與客戶進(jìn)行電話溝通，確定解決問題的具體時(shí)間及方式方法，隨后客戶將得到客服中心的工作人員的跟蹤電話，在問題解決后又將得到客服中心的電話回訪;北京金第幸福家園引進(jìn)一系列國(guó)際交流與服務(wù)組織，這些互相關(guān)聯(lián)的國(guó)際性組織主要包括YMCA(Young Men s Christian Association)世界青年會(huì)、Youth Hostel國(guó)際青年旅社和Home stay Service國(guó)際家庭接待計(jì)劃以及”國(guó)際學(xué)生交換計(jì)劃”等;新城國(guó)際則推出了首創(chuàng)的Home Entertainment紐約曼哈頓式的精英生活，服務(wù)內(nèi)容包括各項(xiàng)酒店式和秘書式的服務(wù)，替住戶布置家居。租賃會(huì)所設(shè)備，或是提供家庭聚會(huì)的籌備和組織，如供應(yīng)廚師、侍應(yīng)，乃至餐具、表演人員等。

京城地產(chǎn)的服務(wù)之爭(zhēng)剛剛開始，開發(fā)商要將服務(wù)覆蓋到每一個(gè)售后的角落，讓客戶從微笑和便利中得到對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。

十大營(yíng)銷第十招：牌山倒海

炒作指數(shù)：★★★★★

有效指數(shù)：★★★★★

可行指數(shù)：★★★★★

品牌的力量沒有人能夠低估。品牌對(duì)于可口可樂是價(jià)值，對(duì)于紅塔山和海爾是價(jià)值，對(duì)于萬科和華遠(yuǎn)同樣是價(jià)值。從本質(zhì)上說，房地產(chǎn)品牌是發(fā)展商通過房地產(chǎn)產(chǎn)品(包括服務(wù))對(duì)消費(fèi)者最莊嚴(yán)、最重要的承諾。房地產(chǎn)品牌傳播就是發(fā)展商以各種各樣的富有感染力的信號(hào)向廣大消費(fèi)者宣傳這種承諾，消費(fèi)者接受信息，通過購(gòu)買、消費(fèi)該品牌標(biāo)定的房地產(chǎn)產(chǎn)品，感受這種承諾存在與否。如果消費(fèi)者感知、接受、信任房地產(chǎn)品牌的這種承諾，那么，該房地產(chǎn)品牌就擁有了存活于房地產(chǎn)市場(chǎng)的資格。

但是，房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)決不僅僅是“老老實(shí)實(shí)地兌現(xiàn)客戶的承諾”。兌現(xiàn)客戶承諾只是房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)最起碼、最基本的條件。而房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)最崇高的使命則是創(chuàng)造高價(jià)值的房地產(chǎn)品牌。高價(jià)值房地產(chǎn)品牌，它擁有顧客認(rèn)同程度高的品牌印象，擁有大量認(rèn)同品牌的顧客和潛在顧客。擁有這一優(yōu)勢(shì)的房地產(chǎn)品牌，就等同于巨大的資本資源。判斷一個(gè)房地產(chǎn)品牌有多大價(jià)值，即看它有多少個(gè)品牌印象。每個(gè)品牌印象，代表一個(gè)認(rèn)同該品牌的顧客。

于是，在市場(chǎng)逐步走向規(guī)?；?、規(guī)范化和集約化的時(shí)候，京城地產(chǎn)開始塑造品牌。開發(fā)商認(rèn)識(shí)到造勢(shì)的目的不在于項(xiàng)目，而最終在于品牌。遠(yuǎn)了看，任志強(qiáng)付出巨大代價(jià)收回華遠(yuǎn)品牌;近了說，奧林匹克花園因?yàn)橐粋€(gè)名字鬧到對(duì)簿公堂。而合生創(chuàng)展推出了品牌系列樓盤的同期促銷活動(dòng)，也是為了成就這個(gè)品牌。而王石爬完珠峰又駕駛帆船，也是用個(gè)人魅力來完善萬科的品牌。別的不說，搜狐1600萬美元收購(gòu)焦點(diǎn)網(wǎng)，就能看出在房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)，品牌的價(jià)值已經(jīng)如此之大了。