做房地產(chǎn)工作怎么樣
做房地產(chǎn)工作怎么樣
如今的房地產(chǎn)市場非常的火爆,如何在如此巨量商住房供應(yīng)中脫穎而出呢,房地產(chǎn)商的營銷手段可以說是層出不窮。房地產(chǎn)的銷售就這樣的慢慢地走入我們的生活中。房地產(chǎn)都有哪些的工作呢? 現(xiàn)在做房地產(chǎn)工作怎么樣?下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于做房地產(chǎn)工作怎么樣的內(nèi)容,希望能讓大家有所收獲!
房地產(chǎn)都有哪些的工作呢
1.尋找客戶
2.接聽熱線電話
3.現(xiàn)場接待
4.介紹項(xiàng)目
5.帶看現(xiàn)場
6.客戶追蹤
7.簽約
8.成交收定金
9.定金補(bǔ)足
10.換戶
11.簽訂合約
12.入住
13.受理及主動(dòng)電話客戶
14.接聽客戶熱線,登記受理來自于不同的渠道的關(guān)于房屋質(zhì)量、規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝修質(zhì)量、銷售、合同、付款等方面的客戶投訴、建議和申請(qǐng),將反映事項(xiàng)進(jìn)行分類,按不同類別事項(xiàng)的處理流程報(bào)批處理;
15.與客戶建立良好的聯(lián)系,熟悉及挖掘客戶需求
16.跟進(jìn)處理設(shè)訴事項(xiàng)中的工程維修類事件,負(fù)責(zé)召集相關(guān)人員進(jìn)行維修,并對(duì)維修情況進(jìn)行跟蹤協(xié)調(diào),以及對(duì)維修結(jié)果進(jìn)行評(píng)估、回訪;
17.具備一定的銷售能力,針對(duì)公司現(xiàn)有的客戶進(jìn)行營銷,讓客戶接受更為廣泛的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,達(dá)到最好的網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
18.協(xié)助部門經(jīng)理處理本部門日常事務(wù)以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;配合相關(guān)單位或部門做好協(xié)調(diào)工作。
現(xiàn)在做房地產(chǎn)工作怎么樣
壓力大,但是高薪,很有前途。
提示:前市場受政策影響,成交量下滑很明顯.不過打算長遠(yuǎn)的話,這根本不算什么,因?yàn)槭袌霾▌?dòng)是正常的,在這行呆久了什么市場都會(huì)經(jīng)歷,只是早晚的事!
房產(chǎn)行業(yè)壓力較大,工作時(shí)間較長是典型的特點(diǎn),在這行做一年比其他行業(yè)三年學(xué)到的東西還要多,因?yàn)榻?jīng)歷的多,付出的也多,當(dāng)然收入也比其他行業(yè)多。
首先肯定你選了一個(gè)極具挑戰(zhàn)的工作,對(duì)個(gè)人成長.能力的提升都有益,如何做好,給你幾點(diǎn)建議.
1.要有親和力,簡單的說,顧客愿意和你打交道,有問題愿意找你問.
2.須了解與建筑相關(guān)的知識(shí),如建筑結(jié)構(gòu),建筑材料,所售樓宇的建筑風(fēng)格,與眾不同之處,及所有銷售政策,房型特點(diǎn),采光等.
3.了解顧客心理,相關(guān)消費(fèi)心理的書籍很多,多看一看,然后就是現(xiàn)場發(fā)揮了.
4.優(yōu)秀的銷售是顧問式銷售,即站在顧客角度幫他出主意,提建議.
5.換位思考,把顧客當(dāng)做家人對(duì)待,如果你親哥找你買房,你一定會(huì)對(duì)他非常負(fù)責(zé),把顧客當(dāng)你親哥,親姐,叔叔,親戚去對(duì)待,你會(huì)感到他們會(huì)信任你,一個(gè)信任你的人,不和你簽單和誰簽單.
6.建立一個(gè)顧客群,即你的人脈圈,靠顧客的轉(zhuǎn)介紹成就你的銷售業(yè)績,第七,最最關(guān)鍵的一點(diǎn),學(xué)會(huì)感恩,感謝幫你銷售或轉(zhuǎn)介紹的人,你會(huì)越做越順.