做房地產(chǎn)銷售的技巧
做房地產(chǎn)銷售的技巧
現(xiàn)如今從事房地產(chǎn)銷售的人員越來(lái)越多，而房地產(chǎn)銷售想要拿取豐厚的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)是需要技巧的。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)關(guān)于做房地產(chǎn)銷售的技巧的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
做房地產(chǎn)銷售的技巧
1、你要了解房屋的結(jié)構(gòu)，熟悉每套房屋的優(yōu)劣。
2、要知道周邊地理環(huán)境，交通設(shè)施。對(duì)于房屋的買賣貸款等問(wèn)題都要清楚。這些僅是微小的一部分。
3、因?yàn)槟銜?huì)遇到不同的客戶，他們都會(huì)有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多了。還有最主要的就是自信心。
應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息(如：樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進(jìn)的安防系統(tǒng)及星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤(pán)周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等)。
除此以外還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問(wèn)必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點(diǎn)及看法，使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，客戶才會(huì)產(chǎn)生信任感;這樣才能提高自己的銷售業(yè)績(jī)及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。
做房地產(chǎn)電話銷售的技巧
1、你要清楚你在給誰(shuí)打電話:很多銷售人員最忌諱電話一通,就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品,結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。還有的銷售員,把客戶的名字搞錯(cuò),把客戶的職務(wù)搞錯(cuò),有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò),這些錯(cuò)誤讓你還沒(méi)有開(kāi)始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠(chéng)信度,嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶。因此,我們每一個(gè)銷售員,不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事,在電話營(yíng)銷之前,一定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有購(gòu)買房子的需求。
2、不要怕拒絕。許多房地產(chǎn)銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語(yǔ)氣慌里慌張,語(yǔ)速過(guò)快,吐字不清,這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。在電話銷售時(shí),一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn),讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么,最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔,說(shuō)到房地產(chǎn)的特色的時(shí)候一定要加重語(yǔ)氣,要引起客戶的注意。
第三、簡(jiǎn)介簡(jiǎn)短。在房地產(chǎn)電話銷售時(shí),一定要把公司名稱,自己的名字和樓盤(pán)的信息以及合作的方式說(shuō)清楚。在電話結(jié)束時(shí),一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如:某某經(jīng)理,和你認(rèn)識(shí)我很愉快,希望我們合作成功,請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。
3、做好登記工作,時(shí)時(shí)回訪。打過(guò)電話后,一定要做登記,并做以總結(jié),把客戶分成類,甲類是最有希望成交的,要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪,爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議,乙類,是可爭(zhēng)取的,要不間斷的跟進(jìn)。
房地產(chǎn)銷售攻略
1、賣房子第一件事情就是為自己的房子定位，為其設(shè)定一個(gè)銷售價(jià)格，這樣不管是通過(guò)中介還是個(gè)人售賣才能掛牌開(kāi)始銷售。最基本的技巧就是讓你房子的價(jià)格直觀看起來(lái)更低。當(dāng)你打算賣10000一平米的時(shí)候，你不妨標(biāo)價(jià)的時(shí)候?qū)懗?999，。一般買家第一印象是九千多，但如果您直接標(biāo)一個(gè)10000元，買家就會(huì)一下子把這個(gè)房子歸檔到了一萬(wàn)的范疇了，所以，標(biāo)價(jià)9999元，這樣看起來(lái)更便宜些，更吸引買家的眼球。
2、根本房屋交易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，必要時(shí)適當(dāng)?shù)魞r(jià)，但是調(diào)價(jià)也是有技巧的，技巧很重要。在現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，房主要找到一個(gè)買家并不是很容易，也許你會(huì)考慮將價(jià)格下調(diào)一些。但如果你只是簡(jiǎn)單的將數(shù)字一換，這樣是不能吸引買家眼球的。這里的技巧就在于一定要標(biāo)準(zhǔn)清楚此房屋由多少錢將至多少錢，讓買家有個(gè)數(shù)字差。
3、要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓房子有自己獨(dú)特的吸引眼球的亮點(diǎn)，通過(guò)突出亮點(diǎn)吸引買家的眼球。讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的亮點(diǎn)，并且讓這些亮點(diǎn)點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家從心里愛(ài)上你的房子。
4、目前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但終掏錢的還是買家，所以，要想賣上好價(jià)錢還得找對(duì)買家。你房子越符合買家各種需求，那么在他的眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣出滿意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是非常關(guān)鍵的。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。想要要做到這一點(diǎn)，首先就要弄清自己的房子適合什么樣的家庭。
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