房地產(chǎn)廣告營銷案例
一個成功的房地產(chǎn)企業(yè)離不開每一個好的房地產(chǎn)廣告營銷策劃案。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)廣告營銷案例的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)廣告營銷案例一
一、 總體營銷策略
(一) 整合營銷核心目標(biāo)
通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標(biāo)：
通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實(shí)現(xiàn)在本項目公開發(fā)售后3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。
(二) 核心戰(zhàn)略構(gòu)想
為了實(shí)現(xiàn)3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。
在本項目的操作過程中必須堅持如下三點(diǎn)操作原則，即：
1、 一切工作服從銷售目標(biāo);工程、物管、財務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。
2、 準(zhǔn)確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略;
3、 在銷售過程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場決定力，并根據(jù)市場的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。
(三) 推廣戰(zhàn)略原則
嚴(yán)格控制營銷推廣費(fèi)用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式;主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體(活動跟蹤報導(dǎo)、軟文等)、現(xiàn)場包裝、促銷(配合公關(guān)活動和工程節(jié)點(diǎn))等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項目的賣點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點(diǎn)，從而提升銷售率。
二、 入市時機(jī)建議
考慮到本項目的工程進(jìn)度和銷售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達(dá)成一致意愿。理由如下：
1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象，必需2~3個月的銷售準(zhǔn)備工作。
2、 “紅五月”。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季。本項目于4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。
3、 從競爭層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個項目推出(現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項目，小商品市場旁邊的財神道)直接對本項目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場，方為上策。
三、 目標(biāo)市場定位
根據(jù)我公司充分的市場調(diào)查，同時充分考量本項目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場定位：
目標(biāo)客戶群定位 —— 賣給誰?
1、本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實(shí)力的經(jīng)商戶;
2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經(jīng)營業(yè)主;
3、高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工;
4、安徽省內(nèi)外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
四、 整合營銷推廣戰(zhàn)略
(一) 項目形象定位
滁州市中心主干道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
(二) 戰(zhàn)略整合
1、 項目品牌營銷戰(zhàn)略
與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造項目品牌，塑造本項目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達(dá)到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營銷戰(zhàn)略
(1) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪”
(2) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”
(3) 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新”
(4) 強(qiáng)調(diào)營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財富中心”
(5) 強(qiáng)調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)”
(三) 營銷推廣
[水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費(fèi)群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統(tǒng)的營銷手法以平實(shí)的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨(dú)創(chuàng)的、針對性強(qiáng)的觀點(diǎn)與消費(fèi)者對話，將“賣點(diǎn)”與“觀點(diǎn)”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶群進(jìn)行溝通。
推廣主題
“滁州市中心主干道沿街大商鋪”
“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”
五大銷售主張：
1、 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報”
2、 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展，滁州在改變”
3、 中心區(qū)發(fā)展美好未來—— “搶占中心地段、把握未來價值”
4、 [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型”
5、 便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時間就是金錢”
6、 物業(yè)管理——“名牌管家、星級服務(wù)”
房地產(chǎn)廣告營銷策劃二
一、房地產(chǎn)廣告營銷策劃的定義、內(nèi)容及作用
房地產(chǎn)廣告營銷策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實(shí)施計劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告營銷策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。
房地產(chǎn)廣告營銷策劃內(nèi)容豐富，成功案例眾多。策劃者各有各的成功經(jīng)驗，各有各的戰(zhàn)術(shù)理念，沒有統(tǒng)一模式，也沒有固定的套路。但是其大體上可分成五個部分，即：制定廣告目標(biāo)、市場分析調(diào)查、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
廣告是企業(yè)營銷中一個重要的組成部分，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程中發(fā)揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內(nèi)容和活動進(jìn)行整合，將其最終統(tǒng)一到企業(yè)戰(zhàn)略計劃的框架中去，需要對企業(yè)整體廣告活動進(jìn)行規(guī)劃，這也就是廣告營銷策劃過程。
一個廣告想要獲得成功，其創(chuàng)意的責(zé)任不容置疑，一個好的創(chuàng)意能增加項目品牌的價值。一個生動而精彩的創(chuàng)意則能夠給項目或產(chǎn)品所帶來的更大更多附加價值。而針對房地產(chǎn)這種直效性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，還需要策略的扶持。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商不僅要加強(qiáng)廣告意識，使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且還要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告營銷策劃 。而房地產(chǎn)廣告營銷策劃具有極強(qiáng)的專業(yè)性，是需要和營銷密切相連。因此，開發(fā)商和代理商在營銷策劃時要深層次的介入，系統(tǒng)的策劃，力求達(dá)到最好的廣告效果，取得營銷佳績。
房地產(chǎn)廣告營銷策劃三
1.通過產(chǎn)品實(shí)施差異化策略
產(chǎn)品的差異化策略只要是通過產(chǎn)品的性能、特色和風(fēng)格三個方面體現(xiàn)出來的：
(1)產(chǎn)品的性能
是指房地產(chǎn)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)在使用中的實(shí)際表現(xiàn)水平。房地產(chǎn)產(chǎn)品性能的主要特點(diǎn)可以體現(xiàn)在區(qū)位的遠(yuǎn)近優(yōu)劣上，環(huán)境的問題、優(yōu)美上，整體布局的大方、精巧上，單體設(shè)計的實(shí)用、合理和完善上，設(shè)備設(shè)施的充分、新穎和高效等。如在同一區(qū)位內(nèi)，你的樓盤擁有更好的生態(tài)小環(huán)境，在同一檔次中，你的樓盤采用了更新穎的現(xiàn)代設(shè)施等，那么你的樓盤性能就更好。永遠(yuǎn)要記住，只有好的產(chǎn)品才是最好的廣告。
(2)產(chǎn)品的特色
是指房地產(chǎn)產(chǎn)品基本功能的增加和補(bǔ)充。例如，在住宅小區(qū)的綠化普遍未得到重視前，重視綠化，完善住宅區(qū)的生態(tài)功能，應(yīng)該是一種特色。再如，在住宅增加智能化設(shè)施、集中供熱，建造錯層住宅、陽光客廳、天井等等，都可以構(gòu)成房地產(chǎn)的特色。在房地產(chǎn)廣告營銷策劃中可以營造這些特色的地方很多很多，要包羅萬象、采百家之長、集一切先進(jìn)之大成，不僅沒有必要而且還會很難。
(3)產(chǎn)品的風(fēng)格
是指房地產(chǎn)產(chǎn)品給顧客的視覺和感覺效果。房地產(chǎn)產(chǎn)品比較一般商品而言容易產(chǎn)生風(fēng)格，因為房地產(chǎn)產(chǎn)品體積巨大，投資巨大，無論從空間的角度還是從經(jīng)濟(jì)的角度來看都可以將工程和文化、藝術(shù)密切結(jié)合起來，形成強(qiáng)烈的風(fēng)格。只有具有明顯風(fēng)格的樓盤，才能夠創(chuàng)造出風(fēng)格化的房地產(chǎn)廣告。因此，這樣的房地產(chǎn)廣告既滿足了顧客的感官愉悅、個性追求和自身價值。又可以使開發(fā)商可以獲得更多的銷售收入和利潤。
2.通過廣告表現(xiàn)實(shí)施差異化策略
目前我國的房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)主題及形式極度單一化和庸俗化，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，一些廣告畫面的設(shè)計構(gòu)圖雜亂不堪，廣告宣傳的訴求點(diǎn)不突出，主次不名，各種比喻聯(lián)想淺薄，千篇一律的陳詞濫調(diào)一再出現(xiàn)，讓客戶很難區(qū)分樓盤的特色所在。這樣的廣告不僅不能打動購房者，還會使人從心里上產(chǎn)生逆反的排斥，無益于廣告的傳播，最終影響到樓盤的銷售。
沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的，房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的天職是如何用最佳的方案推出一個項目或樓盤。即如何做到廣告投入和銷售收入形成最佳產(chǎn)出比。首先我們要明確房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意涉及的主要是一種居住的商品。居住，從本質(zhì)上講是人的基本生存方式。人的存在天生要求取得居所，人們對家園的依戀從根本上歸結(jié)為一種生命原始的體驗。優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)創(chuàng)意不僅讓受眾領(lǐng)略到品牌創(chuàng)意的魅力，更能指導(dǎo)消費(fèi)和購買，所以作為廣告人，應(yīng)該不斷努力，創(chuàng)造出更有創(chuàng)意和創(chuàng)新的房地產(chǎn)廣告，時刻以開發(fā)商和客戶為重，以最佳的創(chuàng)意打動人。
攬勝服務(wù)的項目“小平島”通過對實(shí)施差異化的廣告策略，獲得了巨大的成功。
四、廣告營銷策劃要注入文化內(nèi)涵
房地產(chǎn)營銷已經(jīng)從地段競爭、規(guī)劃競爭、概念競爭過渡到文化競爭階段。從賣房子到賣一種生活方式，一種文化氛圍，這已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷發(fā)展的一種趨勢。
首先，作為一種受地域文化影響下的特殊的大額不動產(chǎn)，房地產(chǎn)的特殊文化需求在廣告方面表現(xiàn)出了一定餓獨(dú)特性。作為比較特殊的商品，他的購房者具有高度的理性程序。因為建筑具有高度的復(fù)雜性，從建筑材料、結(jié)構(gòu)，到建筑成本、建筑壽命、開發(fā)背景等，都使普通購房者很難掌握到的商品核心。廣告要想拉近與購房者的距離，必須以最有支持力而非可以的賣點(diǎn)，最到位而不媚俗的廣告語，最具有文化內(nèi)涵而不失營銷力的廣告推廣，讓購房者真切地感受到房子得好。要讓廣告的文化內(nèi)涵、人文關(guān)懷、藝術(shù)品位等得以體現(xiàn)，使房地產(chǎn)廣告露骨的功利性在形式上得到消解，成為為城市文化增色添彩的元素，而實(shí)際的廣告效果又得到增強(qiáng)。
其次，房地產(chǎn)廣告的文化定位對于房地產(chǎn)集團(tuán)形象的塑造乃至樓盤的銷售都是至關(guān)重要的。其文化定位貫穿整個房地產(chǎn)開發(fā)的全過程。中國歷史文化積淀深厚，人們對于古典文化，傳統(tǒng)文化，民間風(fēng)俗，地域風(fēng)情等有著特殊的情節(jié)。住宅這種特殊的產(chǎn)品，存在于特定的地域人情、風(fēng)俗文化中。從居住者看，希望與其所居住的房子產(chǎn)生文化、風(fēng)俗、心理上的認(rèn)同，所以與其密切聯(lián)系。文化上的認(rèn)同，風(fēng)俗習(xí)慣上的契合，是房地產(chǎn)文化的重要來源，使廣告急切的推銷術(shù)變得更容易讓人接受，產(chǎn)生心理上的共鳴，不易產(chǎn)生反感。對于開發(fā)商來說，成功的文化定位，既能改變樓盤項目原本不利條件的影響，也可以對項目起到畫龍點(diǎn)睛的作用，形成獨(dú)具魅力的賣點(diǎn)，還能帶來轟動效應(yīng)和銷售奇跡，從而形成競爭優(yōu)勢。
萬科“蘭喬圣菲”系列平面，其中“看不見浮華，正是價值所在”的訴求，體現(xiàn)了中國尊崇，沉穩(wěn)，大氣的精神特質(zhì)。與“蘭喬圣菲”豪宅的精神氣質(zhì)相得益彰，同時也與高消費(fèi)高素質(zhì)的消費(fèi)階層進(jìn)行了有效溝通。
五、廣告營銷策劃要創(chuàng)造與消費(fèi)者更多的溝通機(jī)會
創(chuàng)建溝通點(diǎn)就是要建立廣告活動與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道。溝通所帶來的收益是多方位的，通過溝通能使企業(yè)更好地改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)整營銷策略，更深入回應(yīng)消費(fèi)者置業(yè)所關(guān)注的問題。藝術(shù)家可以做自我溝通，強(qiáng)烈的表達(dá)自我感受，越強(qiáng)烈越有人欣賞。廣告作為商業(yè)行為則需要進(jìn)行大眾溝通，廣告人終其一生的使命就是研究消費(fèi)者，和他們做有效的溝通。所以，一個成功的房地產(chǎn)廣告營銷策劃不僅要求房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出質(zhì)量優(yōu)良、適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時還必須與這些目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通。
一套成功的房地產(chǎn)個廣告營銷策劃可以為消費(fèi)者和開發(fā)商之間提供更多溝通的機(jī)會?？梢宰屜M(fèi)者了解自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，繼而組織更多與消費(fèi)者的互動活動，可以有效增
加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。甚至通過老百姓喜聞樂見的方式吸引人們參與，可以看作是廣告宣傳行為的本身。購房者通過這種活動可全方位了解到所有購買的房屋的品質(zhì)，甚至可以了解到具體采用何種建筑材料、是否環(huán)保等。
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