房地產(chǎn)項目定價策略有哪些

時間：2016-10-22 11:15:29 冰芝869由分享

　　掌握好一定的房地產(chǎn)定價策略對房地產(chǎn)的銷售有著重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)項目定價策略的相關(guān)資料。供你參考。

　　房地產(chǎn)定價的策略

　　1、成本加成定價法

　　2、競爭價格定價法競爭價格定價法

　　3、顧客感受定價法

　　4、加權(quán)點數(shù)定價法

　　5、舊房定價方法

　　房地產(chǎn)項目定價方法

　　1、成本導(dǎo)向定價

　　成本導(dǎo)向定價是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價的方法。其基本思路是：在定價時，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。它包括以下幾種定價方法。

　　2、需求導(dǎo)向定價

　　所謂需求導(dǎo)向定價是指以需求為中心，依據(jù)買方對產(chǎn)品價值的理解和需求強(qiáng)度來定價，而非依據(jù)賣方的成本定價。其主要方法是理解價值定法和區(qū)分需求定價法。

　　3、競爭導(dǎo)向定價

　　競爭導(dǎo)向定價是企業(yè)為了應(yīng)付市場競爭的需要而采取的特殊定價方法。它是以競爭者的價格為基礎(chǔ)，根據(jù)競爭雙方的力量等情況，制定較競爭者價格為低、高或相同的價格，以達(dá)到增加利潤，擴(kuò)大銷售量或提高市場占有率等目標(biāo)的定價方法。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，當(dāng)本企業(yè)所開發(fā)的項目在市場上有較多的競爭者時，適宜采用競爭導(dǎo)向定價確定樓盤售價，以促進(jìn)銷售，盡快收回投資，減少風(fēng)險。

　　4、可比樓盤量化定價

　　針對許多樓盤均傾向于定性描述的現(xiàn)狀，我們嘗試對樓盤進(jìn)行定量描述。進(jìn)行量化統(tǒng)計的樓盤應(yīng)為可比性較強(qiáng)的、地段、價格、功能、用途、檔次都相近的現(xiàn)樓、準(zhǔn)現(xiàn)樓或樓花。每一樓盤定級因素的具體指標(biāo)及等級劃分只有落實到具體樓盤所在片區(qū)才能清楚描述。