房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一步就是項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣，推廣若是做得好可以給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告推廣
房地產(chǎn)的廣告是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的一種重要的形式。好的廣告策略是取得好的廣告效果的關(guān)鍵。
進(jìn)行廣告推廣首先要知道公司的年度或階段廣告費(fèi)用是多少，然后合理的有針對(duì)性的安排廣告投入。下來(lái)就要進(jìn)行廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)制作方面的事情。
在廣告創(chuàng)意之前，首先要清楚你所賣(mài)的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，是賣(mài)給誰(shuí)的，客戶為什么會(huì)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能帶給客戶什么，怎么樣才能讓客戶知道并接受你的產(chǎn)品。
廣告創(chuàng)意要有新意，能吸引住受眾者的眼球。但是，也要符合多數(shù)人的審美及視覺(jué)要求，能告訴受眾者一些重要的信息，引導(dǎo)他們的消費(fèi)。根據(jù)不同的消費(fèi)群體特征，廣告創(chuàng)意的內(nèi)容要有針對(duì)性，要符合這一消費(fèi)群體的接受能力，讓他們能知道你給他們的信息是什么，他們也能從中得到一些想要的東西，有適度的超前性，引導(dǎo)他們的消費(fèi)。不能一味的追求標(biāo)新立異，做的只有專(zhuān)家才能明白。
當(dāng)然也要考慮產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)。突出產(chǎn)品能給消費(fèi)者心理上帶來(lái)什么樣的滿足，突出產(chǎn)品的新價(jià)值、新功能、新用途，帶給消費(fèi)者的新利益，確立產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，使消費(fèi)者樹(shù)立選購(gòu)該產(chǎn)品的穩(wěn)固印象。
在選擇媒體方面，要了解不同媒體在廣告的送達(dá)率和發(fā)布效果方面的差異，選擇最合適的發(fā)布媒體和發(fā)布渠道，作出最有效的廣告。同時(shí)也要掌握好廣告的發(fā)布頻率和發(fā)布時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品不同的的開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)情況等各種因素來(lái)具體安排。發(fā)布后還要進(jìn)行有效的控制，測(cè)定廣告的效果，了解市場(chǎng)的反應(yīng)，找出廣告信息傳達(dá)或設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，進(jìn)行不斷的調(diào)整，以便達(dá)到廣告發(fā)布的最佳效果。
房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案
推廣背景：
永順縣作為內(nèi)陸三四線中小縣城，其經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，因而其營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣方式也大相徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前，首先要總結(jié)以往營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，分析我們項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來(lái)源構(gòu)成，他們的消費(fèi)實(shí)力與生活習(xí)慣，進(jìn)而探討于其相對(duì)應(yīng)的推廣方式。
一、客戶群
根據(jù)儲(chǔ)備客戶及成交客戶整理分析，現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)群體無(wú)外乎五類(lèi)：事業(yè)單位(比如公務(wù)員、人民教師、醫(yī)生、金融系統(tǒng)職工等)、私營(yíng)業(yè)主、林牧場(chǎng)職工、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。此外，縣城地域有一個(gè)特點(diǎn)就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小，居住在永順縣的人們大多相互認(rèn)識(shí)，在縣城內(nèi)真可謂抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，城東發(fā)生點(diǎn)什么事當(dāng)天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定項(xiàng)目銷(xiāo)售好壞的關(guān)鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業(yè)形象及人際關(guān)系所帶來(lái)的附加值不容低估和忽視。
二、消費(fèi)心理
縣城的特點(diǎn)是：1、從眾心理嚴(yán)重，愛(ài)湊熱鬧;
2、相對(duì)的貪小便宜，注重實(shí)惠。
縣城人的視野、理念相對(duì)狹窄，同時(shí)又更重實(shí)在。所以利益重于理念、物質(zhì)勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實(shí)物體現(xiàn)。所以，相對(duì)而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報(bào)紙、電視、包括公交車(chē)都進(jìn)不了他們的視野，這與生活習(xí)慣和到達(dá)率有關(guān)。所以文藝娛樂(lè)及趣味活動(dòng)、傳單、短信、老客戶介紹等能產(chǎn)生小圈子議論的形式會(huì)更勝一籌。
三、2012年度宣傳推廣方案
推廣方案主旨：
品質(zhì)·信任·幸福
伴用戶外大型廣告牌及橫幅內(nèi)容：
“住大漢好房，
您和家人，
一生幸福的起航!”
“做永順人的大漢，做永順人信任的大漢!”
“每一位永順男人都是頂天立地的大漢!
④“經(jīng)得起親手丈量，才稱得上明白買(mǎi)房”
?、?ldquo;金杯銀杯不如本地人的口碑，
金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如永順人的夸獎(jiǎng)!”
⑥府順家園——締造永順縣城的人居標(biāo)桿
府順家園項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析——至尊產(chǎn)品，輝耀名宅 品牌：全國(guó)民企500強(qiáng)，湖南省民營(yíng)企業(yè)前三位 核地段：緊鄰縣政，鏈接高速，臨伴山清水秀 心景觀：依山而居，福祉遺石，天賦貴胄人生 價(jià)園林：至尊園林，徜洋寫(xiě)意生活
值配套：配套齊全，科技領(lǐng)先
物業(yè)：安全生活，封閉式現(xiàn)代物業(yè)管理
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣目前存在的問(wèn)題
1、受吉首非法融資影響，永順消費(fèi)者對(duì)大漢進(jìn)駐永順做城鎮(zhèn)建設(shè)開(kāi)發(fā)心存疑慮，對(duì)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品信心不足;
2、永順縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，財(cái)政收入微薄，目標(biāo)客戶群狹小;
3、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)仍處于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段，市場(chǎng)較為混亂;
4、項(xiàng)目產(chǎn)品線繁多冗長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng);
5、項(xiàng)目所在地遠(yuǎn)離舊城區(qū)，交通不便，周邊配套設(shè)施欠缺;
6、自2010年度以來(lái)，永順城區(qū)私房林立，價(jià)格低廉。
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1、老城區(qū)人口擁擠，住宅環(huán)境差，城市體質(zhì)擴(kuò)容迫在眉睫;
2、縣政府行政中心已南遷，永順大道已通車(chē);
3、南城新區(qū)長(zhǎng)途汽車(chē)站、南山中學(xué)、物流中心等市政配套設(shè)施已經(jīng)步入建設(shè)前期，將為本項(xiàng)目帶來(lái)大量的人流、信息流;
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)
一、征地與拆遷困難
有的開(kāi)發(fā)商對(duì)征地與拆遷工作沒(méi)有足夠的重視，以致于遇到困難后措手不及被陷入遙遙無(wú)期的說(shuō)服動(dòng)員工作中，貽誤了預(yù)定工期。征地與拆遷是實(shí)施開(kāi)發(fā)工作的第一道門(mén)檻，一方面要做出雙方都能接受的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，另一方面又要做好說(shuō)服動(dòng)員工作。遇到釘子戶，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更大，釘子戶不搬遷就直接影響了房地產(chǎn)建設(shè)工作的進(jìn)度。
二、建設(shè)工期的風(fēng)險(xiǎn)
開(kāi)發(fā)商選擇的建筑公司是否能保質(zhì)保量按時(shí)完工，對(duì)開(kāi)發(fā)商以后的商品房銷(xiāo)售起著重要作用。但事實(shí)上，大多數(shù)建設(shè)工程都不能按期完工，有的拖延幾個(gè)月，甚至幾年。造成這種風(fēng)險(xiǎn)的原因多種多樣，如來(lái)自開(kāi)發(fā)商的自身原因，如資金不足、圖紙更改、更換合作伙伴等;或者是來(lái)自建筑商的原因，如技術(shù)問(wèn)題、違法轉(zhuǎn)包分包等。
防范這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)以預(yù)防為主，在初期就應(yīng)選擇信譽(yù)技術(shù)過(guò)硬的設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位和施工單位。在建筑材料的選擇和購(gòu)買(mǎi)方面一定要認(rèn)真謹(jǐn)慎。還有應(yīng)當(dāng)選擇理想的合作伙伴，應(yīng)落實(shí)資金來(lái)源渠道。所有這些都要用法律文件予以確認(rèn)，用完備的合同來(lái)約束所有參與工程建設(shè)各方的行為。
三、聯(lián)建風(fēng)險(xiǎn)
在房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)中，經(jīng)常有幾家投資單位共同投資的情況。形成這種情況的原因主要有以下幾種情況：某一家投資單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，需要與其他單位合作開(kāi)發(fā);或者是有土地的一方?jīng)]有資金，需要與有資金的一方合作;或者有資金的一方?jīng)]有土地，需要與有土地的一方合作;或者既有資金又有土地的一方，沒(méi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，需要與有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)的房地產(chǎn)公司合作。無(wú)論什么方式的合作，都是建立在利益基礎(chǔ)上，這就埋藏著潛在的矛盾。要想避免矛盾的發(fā)生，就應(yīng)該“親兄弟明算賬”在合作之前，充分協(xié)商好各方的權(quán)利義務(wù)、利潤(rùn)分享及債務(wù)承擔(dān)。
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