房地產招商基本知識
對于房地產開發(fā)商來說，最重要的一個環(huán)節(jié)之一就是招商，而招商的基本知識又有哪些呢?下面是學習啦小編整理的一些關于房地產招商基本知識的相關資料,供你參考。
房地產招商工作流程
1、商業(yè)項目部進行市場調研和目標客戶分析分
2、確定招商對象;
3、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;
4、制定招商優(yōu)惠策略;
5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施;
6、招商主管制定客戶招商周計劃;
7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;
8、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽;
9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點;
10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判;
12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;
13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可;
14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協議;
房地產成功招商五要素
1、 準確的前期規(guī)劃是成功招商的基礎
商業(yè)項目的招商必須以準確的項目定位和規(guī)劃為基礎。項目規(guī)劃應包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造(外部環(huán)境藝術處理、內部氣氛藝術塑造、環(huán)境藝術特色設計)、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設計等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統，招商不應簡單地以“滿租“為原則。
大多商業(yè)地產運營商很難做到招商“一步到位” ，原因就是前期商業(yè)地產開發(fā)商規(guī)劃不到位。筆者認為：未來商業(yè)地產的開發(fā)模式應是先作規(guī)劃再做招商-再落實資金再批地建設。(現狀是先批土地、然后銀行貸款、再作規(guī)劃設計，開工建設、最后才招商„„)
2、項目招商必須由專業(yè)機構全程操盤(如光明廣場委托中華盛世百貨)
專業(yè)人做專業(yè)事。商業(yè)地產首先是商業(yè)，然后才是地產?，F實中地產開發(fā)商對零售商業(yè)專業(yè)運營并不充分了解，且多數屬半路出家，住宅地產是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產項目是否取得最后成功，資金并不是唯一的因素。專業(yè)人士及專業(yè)機構的作為不可以低估。應該重視商業(yè)運營商怎樣為商業(yè)地產的開發(fā)創(chuàng)造價值。
3、品牌資本、品牌同盟是成功招商的保證
全新商業(yè)模式摩爾帶來全新的消費體驗。商業(yè)建筑物內百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區(qū)域等功能團，使業(yè)態(tài)的復合性對成功招商更具挑戰(zhàn)性，項目運營商的品牌資本、品牌同盟系統成為招商的保證。運營商成功秘訣在于已經建立起完善的品牌采購中心系統，萬千優(yōu)質品牌已經成為運營商的品牌同盟。運營商不須花太多的廣告費用進行簡單的招商，品牌商從服裝、電器、餐飲到娛樂，只要摩爾開到哪里，他們就會跟到哪里(天河城、中華廣場、銅鑼灣、好百年如是)。(如大連萬達聯姻國美、銅鑼灣聯姻易初蓮花)
4、成功招商的關鍵在于成功的溝通
商業(yè)地產開發(fā)與住宅地產開發(fā)最大的區(qū)別在于服務對象不同：住宅開發(fā)主要面對終端用戶群體;而商業(yè)地產開發(fā)面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構經營者，最重要的是系關商業(yè)地產項目持續(xù)經營的數以萬計的消費者。運營商與招商針對的是特定的經營者，換位思維、良好溝通成為招商的關鍵。商業(yè)地產項目的招商不應是單純租賃的交易關系，而是需要從經營者的角度為出發(fā)點，從商業(yè)規(guī)劃、經營管理等諸多方面給予經營者信心。
5、行之有效的執(zhí)行力是成功招商的保障
制定完美的招商細節(jié)，讓招商工作“言必行，行必果“。同時，對招商人員進行專業(yè)培訓。運用經營方面的專業(yè)知識與客戶形成有效溝通，真正從經營者的角度解決問題，使客戶對項目充滿信心。
房地產招商策略
1、主力商戶優(yōu)先招商
商業(yè)物業(yè)是商店群的集合體，是多個零售商店匯集的商業(yè)經營場所，但是，不同的零售商店在商業(yè)物業(yè)里的地位和作用不盡相同。主力商戶、半主力商戶主要包括百貨商店、超級市場、大型專業(yè)店等，是商業(yè)物業(yè)吸引客源的錨固點，對商業(yè)物業(yè)的商業(yè)經營活動會產生較大的影響，在商業(yè)物業(yè)里處于核心地位。
在進行招商時，應對主力商戶、半主力商戶采取優(yōu)先招商的策略。一方面，主力商戶、半主力商店的招商談判通常需要一個較長的時間，需要應付繁瑣的拉鋸式談判。另一方面，不同的主力商戶、半主力商店對商店的建筑規(guī)模、建筑結構會有不同的要求，提前招商確定主力商戶、半主力商店，有利于商業(yè)物業(yè)的施工建設，避免建筑物以后的翻修改動，節(jié)省建設成本。因此，對商業(yè)物業(yè)的主力商戶、半主力商店應優(yōu)先招商，并在商業(yè)物業(yè)施工建設以前，就開展對主力商戶、半主力商戶的招商活動。
2、品牌商戶帶動招商
大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)物業(yè)帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強其他商業(yè)經營的信心，促進商業(yè)物業(yè)的招商;而每個零售行業(yè)的龍頭商家、品牌商家都是行業(yè)內經營的典范和楷模，他們的行為活動對行業(yè)內其他商家的經營會產生較大的影響，對行業(yè)內其他商家具有重要的帶動效應。
商業(yè)物業(yè)可以通過采取各種優(yōu)惠措施，重點引入知名的主力商戶、行業(yè)的品牌商戶進場經營，以帶動促進對其他商戶的招商。在商業(yè)物業(yè)的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達給其他的目標商戶，以刺激其他目標商戶的經營需求，促進商業(yè)物業(yè)的招商。
3、廣告招商
廣告招商是指充分利用各種廣告宣傳媒體，將商業(yè)物業(yè)的特征、形象及市場機會等信息傳達給目標商家，以促進商業(yè)物業(yè)的招商。廣告招商可在較大程度上推動商業(yè)物業(yè)的招商進程，是獲取目標商家信息、創(chuàng)造招商高潮的重要手段。在公開招商時，為了推動商業(yè)物業(yè)的招商進程，創(chuàng)造招商的高潮，也可適當運用大眾媒體進行廣告招商活動。
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