每一個商品想要更好的賣出去都需要一場良好的營銷來增加增加的影響力，房品由于它的特殊性，營銷這一商業(yè)行為尤為重要。那么房地產(chǎn)市場營銷的作用具體是什么?有什么意義?請看小編下面為你整理的資料。

　　房地產(chǎn)營銷作用

　　房地產(chǎn)市場營銷意義

　　房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。本文通過對該領(lǐng)域相關(guān)成果的系統(tǒng)梳理，著重從房地產(chǎn)資源的深度開發(fā)及目標(biāo)顧客明確定位的營銷與管理等方面對這些房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題進(jìn)行分析和評述，針對中國房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題歸納出比較合理的建議。

　　傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷策劃理論是建立在菲利普·科特勒的營銷學(xué)理論基礎(chǔ)上的。這一理論以4PS營銷組合為核心，即營銷的四要素為產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。4PS理論被奉為營銷理論的經(jīng)典而被許多企業(yè)所采用。在我國，隨著房地產(chǎn)策劃實踐的不斷深入，各種策劃思想、策劃理論、策劃流派也開始出現(xiàn)。最具代表性的房地產(chǎn)策劃思想有王志剛的“概念地產(chǎn)”思想。他認(rèn)為“很多項目都是先給他們一個概念，這個概念被社會接受以后，這個概念所支持的硬件就能被消費者對象所接受，基本上是不愁市場的”。

　　隨后，房地產(chǎn)營銷策劃界出現(xiàn)了兩個主要策劃理論：王志剛的“策劃基本理論”和馮程的“全程策劃理論”。“策劃基本理論”的內(nèi)容主要包括：策劃的“四個”理論基礎(chǔ)、策劃的“生產(chǎn)力”本質(zhì)、策劃的“辯證”作用、策劃的“三因”與“三性”原則、策劃成功的“四出”目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)、策劃的“十大”流程、以及策劃人的思維特征和素質(zhì)等。“全程策劃理論”主要強(qiáng)調(diào)兩方面：一是房地產(chǎn)策劃應(yīng)從市場調(diào)研、項目論證、概念設(shè)計、規(guī)劃布局、建筑設(shè)計、工程控制、營銷推廣、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)中進(jìn)行“全過程”策劃，各個環(huán)節(jié)相互連貫，缺一不可。二是在每一策劃環(huán)節(jié)中以提高產(chǎn)品價值為主要目的，強(qiáng)調(diào)項目開發(fā)提升價值的手段和空間。

　　目前房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)最為流行的是“房地產(chǎn)全程營銷”這一策劃理論。朱曙東的“房地產(chǎn)全程營銷”策劃理論強(qiáng)調(diào)運用科學(xué)的營銷思想貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，形成獨到的策劃理論體系。主要內(nèi)容有房地產(chǎn)全程營銷工作流程和全程營銷思想。它以市場營銷為主線，以“滿足市場需求，提供有效供給”為目的，將房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理八個流程有機(jī)地結(jié)合起來，融為一體。它完整地系統(tǒng)地講述了房地產(chǎn)全程營銷的每一個流程和每一個具體步驟。

　　隨著房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈和房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展，房地產(chǎn)市場進(jìn)入“買方市場”，房地產(chǎn)市場營銷已從過去的“消費者請注意”的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;請注意消費者”的模式，在房地產(chǎn)營銷策劃中全面引入市場營銷中的4C理論。所謂4C即消費者需求、消費者成本、消費方便、與客戶的溝通。4C理論的出發(fā)點和中心點是消費者，房地產(chǎn)營銷中的4C理論使得開發(fā)商從消費者的角度出發(fā)，對房地產(chǎn)開發(fā)中的規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等各個流程重新進(jìn)行構(gòu)建，創(chuàng)建了一種全新視角的房地產(chǎn)營銷理念。

　　從理論延伸到實踐，房地產(chǎn)營銷策劃的模式也出現(xiàn)了很多種。姜德安先生將其歸結(jié)為主要三種模式：賣點營銷策劃、概念營銷策劃和全程營銷策劃。這三種營銷策劃模式各有特點，賣點營銷策劃解決了消費者識別選擇的問題，利于消費者按個人需求進(jìn)行選擇;基于4P理論的產(chǎn)品定位小區(qū)缺乏整體配置，項目缺乏有機(jī)整合;易于被競爭對手模仿，形成惡性競爭適用于競爭不是太激烈、消費者的消費心理也不夠理性和成熟的市場;概念營銷策劃對目標(biāo)市場進(jìn)行科學(xué)分析，對開發(fā)項目進(jìn)行內(nèi)涵和外延的挖掘，使得整個樓盤系統(tǒng)化、有機(jī)化;重視消費者導(dǎo)向針對單個項目的概念策劃，缺乏對企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的考慮;不能適應(yīng)消費者消費觀念的變化速度適用于競爭不太激烈的市場;全程營銷策劃以消費者需求為中心;整體戰(zhàn)略性強(qiáng)，策劃思路、理念可以貫穿于整個項目策劃實施的難度大，對策劃人員素質(zhì)要求高適用于中小型項目。

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案是什么

　　房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。

　　簡介

　　所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

　　根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計)，廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。

　　創(chuàng)意

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于競爭，且樂此不倦;

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

　　4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

　　構(gòu)思框架

　　1) 以塑造形象為主，渲染品味和意念;

　　2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

　　3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

　　4) 直切消費群生活心態(tài)。