房地產(chǎn)營銷作用
每一個(gè)商品想要更好的賣出去都需要一場良好的營銷來增加增加的影響力,房品由于它的特殊性,營銷這一商業(yè)行為尤為重要。那么房地產(chǎn)市場營銷的作用具體是什么?有什么意義?請(qǐng)看小編下面為你整理的資料。
房地產(chǎn)營銷作用
房地產(chǎn)市場營銷意義
房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物,市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮,還有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí),使每一宗物業(yè)順利出售或出租。本文通過對(duì)該領(lǐng)域相關(guān)成果的系統(tǒng)梳理,著重從房地產(chǎn)資源的深度開發(fā)及目標(biāo)顧客明確定位的營銷與管理等方面對(duì)這些房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題進(jìn)行分析和評(píng)述,針對(duì)中國房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題歸納出比較合理的建議。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷策劃理論是建立在菲利普·科特勒的營銷學(xué)理論基礎(chǔ)上的。這一理論以4PS營銷組合為核心,即營銷的四要素為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。4PS理論被奉為營銷理論的經(jīng)典而被許多企業(yè)所采用。在我國,隨著房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的不斷深入,各種策劃思想、策劃理論、策劃流派也開始出現(xiàn)。最具代表性的房地產(chǎn)策劃思想有王志剛的“概念地產(chǎn)”思想。他認(rèn)為“很多項(xiàng)目都是先給他們一個(gè)概念,這個(gè)概念被社會(huì)接受以后,這個(gè)概念所支持的硬件就能被消費(fèi)者對(duì)象所接受,基本上是不愁市場的”。
隨后,房地產(chǎn)營銷策劃界出現(xiàn)了兩個(gè)主要策劃理論:王志剛的“策劃基本理論”和馮程的“全程策劃理論”。“策劃基本理論”的內(nèi)容主要包括:策劃的“四個(gè)”理論基礎(chǔ)、策劃的“生產(chǎn)力”本質(zhì)、策劃的“辯證”作用、策劃的“三因”與“三性”原則、策劃成功的“四出”目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)、策劃的“十大”流程、以及策劃人的思維特征和素質(zhì)等。“全程策劃理論”主要強(qiáng)調(diào)兩方面:一是房地產(chǎn)策劃應(yīng)從市場調(diào)研、項(xiàng)目論證、概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃布局、建筑設(shè)計(jì)、工程控制、營銷推廣、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)中進(jìn)行“全過程”策劃,各個(gè)環(huán)節(jié)相互連貫,缺一不可。二是在每一策劃環(huán)節(jié)中以提高產(chǎn)品價(jià)值為主要目的,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)提升價(jià)值的手段和空間。
目前房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)最為流行的是“房地產(chǎn)全程營銷”這一策劃理論。朱曙東的“房地產(chǎn)全程營銷”策劃理論強(qiáng)調(diào)運(yùn)用科學(xué)的營銷思想貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié),形成獨(dú)到的策劃理論體系。主要內(nèi)容有房地產(chǎn)全程營銷工作流程和全程營銷思想。它以市場營銷為主線,以“滿足市場需求,提供有效供給”為目的,將房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理八個(gè)流程有機(jī)地結(jié)合起來,融為一體。它完整地系統(tǒng)地講述了房地產(chǎn)全程營銷的每一個(gè)流程和每一個(gè)具體步驟。
隨著房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈和房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展,房地產(chǎn)市場進(jìn)入“買方市場”,房地產(chǎn)市場營銷已從過去的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的模式,轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;請(qǐng)注意消費(fèi)者”的模式,在房地產(chǎn)營銷策劃中全面引入市場營銷中的4C理論。所謂4C即消費(fèi)者需求、消費(fèi)者成本、消費(fèi)方便、與客戶的溝通。4C理論的出發(fā)點(diǎn)和中心點(diǎn)是消費(fèi)者,房地產(chǎn)營銷中的4C理論使得開發(fā)商從消費(fèi)者的角度出發(fā),對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)中的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等各個(gè)流程重新進(jìn)行構(gòu)建,創(chuàng)建了一種全新視角的房地產(chǎn)營銷理念。
從理論延伸到實(shí)踐,房地產(chǎn)營銷策劃的模式也出現(xiàn)了很多種。姜德安先生將其歸結(jié)為主要三種模式:賣點(diǎn)營銷策劃、概念營銷策劃和全程營銷策劃。這三種營銷策劃模式各有特點(diǎn),賣點(diǎn)營銷策劃解決了消費(fèi)者識(shí)別選擇的問題,利于消費(fèi)者按個(gè)人需求進(jìn)行選擇;基于4P理論的產(chǎn)品定位小區(qū)缺乏整體配置,項(xiàng)目缺乏有機(jī)整合;易于被競爭對(duì)手模仿,形成惡性競爭適用于競爭不是太激烈、消費(fèi)者的消費(fèi)心理也不夠理性和成熟的市場;概念營銷策劃對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行科學(xué)分析,對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)涵和外延的挖掘,使得整個(gè)樓盤系統(tǒng)化、有機(jī)化;重視消費(fèi)者導(dǎo)向針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的概念策劃,缺乏對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的考慮;不能適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化速度適用于競爭不太激烈的市場;全程營銷策劃以消費(fèi)者需求為中心;整體戰(zhàn)略性強(qiáng),策劃思路、理念可以貫穿于整個(gè)項(xiàng)目策劃實(shí)施的難度大,對(duì)策劃人員素質(zhì)要求高適用于中小型項(xiàng)目。
房地產(chǎn)營銷策劃方案是什么
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會(huì)改變主意,買主思考的問題,內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。
簡介
所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計(jì)劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)),廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動(dòng)策劃等。
創(chuàng)意
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭,且樂此不倦;
3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;
5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來。
構(gòu)思框架
1) 以塑造形象為主,渲染品味和意念;
2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);
3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;
4) 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。