房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念
房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念
房地產(chǎn)銷售行業(yè)十分重視營銷理念,掌握正確的營銷理念對(duì)銷售人員來說有著十分重要的作用,下面由學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念吧。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念:品牌營銷
“房地產(chǎn)營銷比拼到最后就是品牌、品質(zhì)和產(chǎn)品性價(jià)比,而并不是簡單的賣不賣期房的問題。在香港,新鴻基、新世界、長江等地產(chǎn)大鱷都會(huì)賣期房的,重要的是公司品牌是否給人信任感,產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比是不是最好。”
——華潤置地(北京)股份有限公司品牌推廣總監(jiān)朱華越
當(dāng)前業(yè)界普遍存在的一個(gè)誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡單地等同于案名效應(yīng),片面注重樓盤的案名設(shè)計(jì),而忽視了對(duì)房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升。
同時(shí),由于市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時(shí)間的品牌營造,過多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過宣傳造勢(shì)來快速樹立公司品牌,殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來,腳踏實(shí)地的進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì)成為未來房地產(chǎn)的主流趨勢(shì)。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念:關(guān)系營銷
當(dāng)前業(yè)界流行的整合營銷理論,實(shí)際上就是關(guān)系營銷思想的體現(xiàn)。其營銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立長久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在營銷組合中,產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營銷變數(shù)都可能被競(jìng)爭者仿效甚至超越,唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代,而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此,開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略,必須充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,注意關(guān)系營造。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念:競(jìng)爭營銷
開發(fā)商能否在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟,對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的深入分析和準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)以及培育自身獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)很重要。為此,開發(fā)商必須樹立競(jìng)爭營銷理念,練好內(nèi)功,不斷提高自身素質(zhì),加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭力。開發(fā)商要在各區(qū)域市場(chǎng)上取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)必須建構(gòu)完善的企業(yè)治理機(jī)構(gòu),創(chuàng)造一種持久的發(fā)展動(dòng)力和動(dòng)力支持系統(tǒng),以獨(dú)特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手的策略占領(lǐng)市場(chǎng)。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念:誠信營銷
目前,虛假宣傳已使購房者不太輕易相信樓盤廣告。沖動(dòng)型購房永遠(yuǎn)也成不了樓市特征,而對(duì)物業(yè)這一支出巨大的消費(fèi)品,購房者關(guān)心的不是概念新奇,而是房屋質(zhì)量過硬、產(chǎn)品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭的今天,開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念,依靠某一簡單要素去爭取客戶,一旦概念失真,反而讓購房者困惑和反感,讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當(dāng)開發(fā)商在售房價(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí),不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念,塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念:文化營銷
現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大,人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),并加以演繹,就能出奇制勝。開發(fā)商必須把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境,購房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高,不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。為此,開發(fā)商不僅要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,通過富有特色的主題創(chuàng)意,提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值,給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖,而且要注意通過高品位會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營造小區(qū)的文化氣息。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)理念:特色營銷
消費(fèi)者特別是新成長起來的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。