房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，下面由學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)吧。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：營(yíng)銷策略的制定
項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定是基于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的充分了解基礎(chǔ)上的
了解你的對(duì)手：他們賣什么，他們?cè)趺促u的，他們?yōu)槭裁促u得好(或不好)
了解你的客戶：他們想買什么，他們?yōu)槭裁丛敢赓I
了解你的項(xiàng)目：我們賣什么，我們賣給誰，我們?cè)趺促u
當(dāng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理對(duì)這些問題的答案都爛熟于胸的時(shí)候，行銷策略自然不在話下
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：銷售節(jié)點(diǎn)
一般根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)度，項(xiàng)目銷售策略、財(cái)務(wù)控制等方面來制定
而銷控通常分為四個(gè)階段：認(rèn)籌期，公開期，強(qiáng)銷期和尾盤期。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，使整個(gè)項(xiàng)目有計(jì)劃的進(jìn)行。
古人有云：不謀一世者，不足以謀一時(shí);不謀全局者，不足以謀一隅。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理其實(shí)就是導(dǎo)演，劇本拿來之后，整個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)重點(diǎn)階段已經(jīng)了然于胸，那么項(xiàng)目就可以隨便玩，執(zhí)行的過程中要注意不斷修正，與時(shí)俱進(jìn)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：案場(chǎng)管理
案場(chǎng)管理一般是被認(rèn)為是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)楣芾硎俏覀儚男〗佑|最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學(xué)被老師管理，上班又被領(lǐng)導(dǎo)管理。
那么怎么才能做好這件看似簡(jiǎn)單其實(shí)及其復(fù)雜的事情呢?
一句話：因人而異
關(guān)于管理的文章實(shí)在是太多，在這里我也不想過多贅述
最后提醒你一句：在任何時(shí)候都要保持冷靜的頭腦，以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件
一點(diǎn)淺見，希望能對(duì)樓主有些幫助
制定銷售計(jì)劃，努力完成銷售任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確提供市場(chǎng)信息及客戶意見，管理好銷售團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。
11、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、(及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。
17.參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。