感恩節(jié)雖是一個“洋節(jié)”，但中國是一個禮儀之幫，文明古國，自古就有“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”、“誰言撣心、報得三春暉”的傳統(tǒng)美德。下面是小編給大家?guī)淼母卸鞴?jié)活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　關(guān)于感恩節(jié)的活動策劃(一)

　　活動背景：“感恩節(jié)”作為西方一種傳統(tǒng)的節(jié)日，卻在我國有著廣大的群眾基礎(chǔ)，常懷感恩之心的人是最幸福的，要感謝我們的父母、老師、朋友、還有我們周圍的一切。因此，我們決定在2011年11月27日“感恩節(jié)”開展一系列圍繞“感恩”為主題的活動。為的是能讓本院全體師生了解感恩，關(guān)注感恩，學(xué)會感恩。能進(jìn)一步宣傳感恩這一社會舉動，讓感恩之歌在身邊響起，筑就更加和諧的校園。

　　活動的目的及意義：為了給每一個有感恩之心的人創(chuàng)造一個感恩的機(jī)會，同時，也為了激發(fā)每一個人去感恩，從而創(chuàng)造一個充滿愛心的校園。發(fā)揚感恩之心，構(gòu)建和諧校園

　　一、活動主辦單位：：江西交通學(xué)院建筑系團(tuán)總支青協(xié)

　　二、活動參與對象：江西交通學(xué)院全院師生

　　三、活動地點：綜合樓門口以及第二食堂門口

　　四、活動名稱：“系絲帶愛心花，傳祝愿”，活動

　　五、活動目標(biāo)：提高感恩意識，發(fā)揚感恩之心，構(gòu)建和諧校園。

　　六、活動時間：2011年11月25日中午

　　七、活動開展：“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動青協(xié)協(xié)會于2011年11月25日在綜合樓開展活動。志愿者一邊向路過的同學(xué)或老師宣傳一些有關(guān)感恩節(jié)的知識，向他們分發(fā)“黃絲帶”和彩色紙，讓他們把感恩祝愿語寫在“黃絲帶”上和親手折好的花系好，并告訴他們我們會將把他們的祝愿品掛在一棵“感恩樹”上或是讓他們親自掛?；顒咏Y(jié)束前，我們將所有的感恩祝愿品一起掛在事先選好的“感恩樹”上，并拍照留念。

　　八、活動前期準(zhǔn)備：“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動

　　活動策劃，活動負(fù)責(zé)人，活動宣傳，活動場地選擇，活動人員安排;活動材料器具采購等準(zhǔn)備工作，活動注意事項及環(huán)境問題考慮，活動費預(yù)算，實地考察。

　　1、活動人員安排：

　　活動總負(fù)責(zé)人2人;

　　活動場地負(fù)責(zé)人員

　　橫幅1人負(fù)責(zé)

　　海報宣傳組負(fù)責(zé)

　　材料準(zhǔn)備4人

　　現(xiàn)場布置準(zhǔn)備工作人員10人

　　安排現(xiàn)場秩序維護(hù)人員

　　簽到人員

　　應(yīng)急人員(所有參加活動的工作人員聽從總負(fù)責(zé)安排);

　　折花培訓(xùn)指導(dǎo)人員

　　后勤負(fù)責(zé)人員

　　攝影負(fù)責(zé)人員

　　內(nèi)部每個成員參與活動;每個小組負(fù)責(zé)人做好各自工作;

　　2、活動材料：課桌，椅子，宣傳單，海報，照相機(jī)，絲帶，筆，彩色紙，膠水，橫幅，

　　3、活動經(jīng)費預(yù)算：橫幅25元，折紙15元、絲帶30元，膠水10，、元共合計。80

　　橫幅名字：發(fā)揚感恩之心，構(gòu)建和諧校園

　　活動正式實施

　　11月25日，中午志愿者在綜合樓門口集合

　　2.活動內(nèi)容：1)宣傳感恩節(jié)的來歷，目的，意義

　　2)發(fā)放絲帶，讓大家在絲帶上寫一句最想對要感恩的人祝愿語，并親自折花扣好掛在樹上，代表我們對他們的感恩。

　　3)鼓勵大家在感恩節(jié)這天，拿出手機(jī)，給遠(yuǎn)在千里或近在身邊的家人送上祝福

　　九、活動中存在問題：天氣情況，活動時間，制作“花”所需的材料的數(shù)量不能十分準(zhǔn)確，做“花”的培訓(xùn)人員須培訓(xùn)。

　　十、活動的應(yīng)急措施：“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動如遇雨天場地改在十足前舉行。每項活動中如出現(xiàn)一些活動材料不足時，由幾名應(yīng)急名人員處理。

　　十一、活動結(jié)束：整理場地衛(wèi)生，整理現(xiàn)場，收拾材料器具

　　十二、活動總結(jié)：活動結(jié)束后總結(jié)報告

　　注：活動經(jīng)費以及人員安排還存在一些不足需要補(bǔ)充

　　關(guān)于感恩節(jié)的活動策劃(二)

　　一、活動主題詞：

　　感恩在心 報恩在行

　　二、活動主旨：

　　在豐富多彩的感恩主題實踐活動中，體驗愉悅和幸福。以自己的行動使更多的人常懷感激之心。

　　三、活動時間：

　　四、活動準(zhǔn)備：

　　(一)宣傳發(fā)動：

　　1、各班在廣泛討論的基礎(chǔ)上，設(shè)計首屆“感恩節(jié)”活動方案和主題詞，學(xué)工部和團(tuán)學(xué)聯(lián)征集并評比最佳方案和最佳主題詞。

　　2、各班在學(xué)?；顒臃桨傅幕A(chǔ)上，準(zhǔn)備、籌劃適合自己班級特點的相應(yīng)活動。

　　3、學(xué)生廣播電臺設(shè)計準(zhǔn)備好每一天的主題音樂(與當(dāng)天活動主題相關(guān)的樂曲)

　　(二)環(huán)境部署：

　　1、1號樓前展出XX年和XX年感動中國十大人物的展板。

　　2、迎校門處設(shè)立九塊大展板，上書：

　　(1)主題詞：感恩在心，報恩在行

　　(2)活動內(nèi)容：感恩祖國，感恩學(xué)校和老師

　　感恩大自然，感恩社會

　　感恩親人，感恩生活

　　感恩同學(xué)

　　(3)代名花(每天一種)：

　　祖國——牡丹 同學(xué)——蘭花 學(xué)校和老師——蒲公英 大自然——芙蓉

　　生活——百合 社會——白玉蘭 親人——康乃馨。

　　3、彩旗分插

　　4、“感謝您——親愛的老師”為主題的黑板報展評(高一、高二年級每班一塊)。

　　5、校園網(wǎng)：設(shè)立專頁，收集精彩語句，學(xué)生活動花絮等。

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)啟動儀式：

　　時間：周一早上7：15——7：40

　　內(nèi)容：1、校長致詞

　　2、學(xué)生代表發(fā)言

　　3、教師代表發(fā)言

　　4、家長代表發(fā)言

　　5、宣布啟動

　　6、高三年級學(xué)生向?qū)W校贈送紀(jì)念花瓶。(剪彩)

　　(二) 感恩祖國：(周一)

　　★“我心中的祖國”手繪小報設(shè)計大賽

　　各班以“我心中的祖國”為題，出份手繪小報。

　　要求：8k紙大小 圖文并茂 橫向設(shè)計

　　小報可以展現(xiàn)：偉大祖國的自然風(fēng)貌，人文景觀、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步、軍事強(qiáng)大、文化繁榮等有關(guān)文字、圖片資料，同時表達(dá)同學(xué)們對祖國的熱愛、感激之情。

　　★“祖國之最”收集活動。

　　每班收集在世界范圍內(nèi)我國的多項第一(至少3條)，如“我國人口居世界第一位”等。要求各班寫在16k鉛畫紙上，每張紙至多寫五條，要求字跡清晰端正。將于當(dāng)日中午粘貼至中央大廳指定處。(紙張各班按需要到學(xué)工部領(lǐng)取)

　　★ 校班會課，各班召開“立志報效祖國”的主題班會。

　　(三)感恩學(xué)校和老師：(周二)

　　★ 校友陳訴會：(團(tuán)隊課)

　　★ “校園美化獻(xiàn)一計”活動

　　獻(xiàn)計活動包羅校園標(biāo)識創(chuàng)意、校園環(huán)境的打掃，也包羅言行舉止、行為習(xí)慣、儀容儀表的優(yōu)化。(好的意見和建議及時匯總提交給學(xué)校有關(guān)部門)

　　★“為校園凈化出一份力”活動。

　　各班每個學(xué)生都要有設(shè)想、有行動、有記錄。如：在校園內(nèi)認(rèn)養(yǎng)“愛心樹”，為認(rèn)領(lǐng)的樹取一個富有紀(jì)念意義的名字，認(rèn)領(lǐng)后，該班要負(fù)責(zé)照料。

　　★ 每位同學(xué)在當(dāng)天的作業(yè)本上寫上給該任課老師最想說的一句話。

　　★ 各班根據(jù)班級情況，在課前、課中或課后向該科任課老師表達(dá)感謝之情(如：贈送賀卡、集體起立說出感恩的話等。)

　　(四)感謝同學(xué)：(周三)

　　★ 同學(xué)之間互相贈送心緣卡。

　　★ 為需要資助的學(xué)生做一件事。

　　★ 每班設(shè)立一棵“感恩樹”，以感謝同學(xué)為主要內(nèi)容寫成小紙片貼在“樹”上。

　　(五)感謝生活：(周四)

　　★ 觀看電影《愛心》。

　　★ 互敘生活中對自己發(fā)展影響最大的事或人，各班級收集后書面推薦出3—5件。

　　★ 以寢室為單位為生輔老師送一份心意小禮物或?qū)懸环飧兄x信。

　　(六)感謝大自然：(周五)

　　★ “掩護(hù)環(huán)境，愛我家園”——現(xiàn)場簽名作畫活動： 地點：學(xué)子路。

　　由團(tuán)學(xué)聯(lián)生活部、“根與芽”協(xié)會、漫畫社共同發(fā)起，并由漫畫社現(xiàn)場做畫(體現(xiàn)環(huán)保主題)，“根與芽”協(xié)會現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，過往的師生可以積極到場簽名活動。(中午12：30——1：00)

　　★ 廢電池、廢墨盒換獎品活動 地點：教學(xué)底樓大廳

　　由團(tuán)學(xué)聯(lián)生活部，“根與芽”協(xié)會進(jìn)行組織開展，學(xué)生憑一個空墨盒或6節(jié)廢電池可到指定地點換取獎品。(中午12：30——1：00)。

　　★ 環(huán)保創(chuàng)意藝術(shù)品大賽：

　　各班同學(xué)利用可回收廢棄質(zhì)料，制作各類風(fēng)格迥異的藝術(shù)作品。每班可以上交一至兩個作品，團(tuán)學(xué)聯(lián)將組織評優(yōu)，并在規(guī)定時間進(jìn)行集中展出。

　　(七)感謝社會 (周六)

　　★ 各班以敬老助殘、智力幫教、交通助管、護(hù)綠保潔等各種形式到社區(qū)“開展志愿者服務(wù)”活動，將自己感恩之情回報社會，在社會營造感恩氛圍。每個學(xué)生至少到場一次志愿都行動，各班及時上報活動情況反饋表。

　　★ 給金寨縣關(guān)廟鄉(xiāng)和井岡山新城鎮(zhèn)小學(xué)的結(jié)對學(xué)生寫一封信。

　　(八)感謝親人(周日)

　　★ “溫馨親情大行動”：

　　每位同學(xué)用自己的方式表達(dá)對父母或親人的感激之情。如：做一頓早餐;送一份自制的心意禮物;一同翻閱自己兒時的照片，談?wù)劙l(fā)展的酸甜;說一句感謝的話等。

　　★ “親情飛躍”活動：

　　每一位學(xué)生給父母或親人寫封信，由班主任收齊，到期未家長會上統(tǒng)一送交家長。

　　★ “父母付出知多少”活動

　　算一算自出生至今，家長為自己的學(xué)費、生活費、交通費、零花錢等有多少付出。

　　★ 每一位學(xué)生做一份《童年的回憶》問卷。

　　(九)完善生命：人是生命世界的高級生存狀態(tài)，但人也有不足，還有待提升，教育通過一些集體的、個人的實踐，達(dá)到教化、轉(zhuǎn)化、感化學(xué)生的目的，使學(xué)生幸福地從一個樂成走向另一個樂成，直至生命完善的境界。

　　(十)感恩節(jié)總結(jié)：

　　1、 收集各種質(zhì)料;

　　2、總結(jié)表彰，鞏固教育效果。

　　關(guān)于感恩節(jié)的活動策劃(三)

　　服裝店感恩節(jié)活動

　　活動主題:

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

　　二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

　　活動時間 (5.5----5.11)

　　活動預(yù)熱

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

　　活動內(nèi)容:

　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.

　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

　　(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.liuxue86.com

　　(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

　　(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

　　(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

　　(五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物

　　達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳;

　　b青春禮：鮮艷康乃馨;

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

　　四. 活動期間應(yīng)該注意的問題：

　　1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

　　2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

　　3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

　　4. 人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

　　五. 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、 節(jié)儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價錢。

　　對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

　　2、 虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

　　3、 自負(fù)型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、 固執(zhí)型顧客

　　特點：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、 苛求型顧客

　　特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

　　6、 專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、 反復(fù)無常的顧客

　　特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

　　對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

　　活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

　　六. 活動結(jié)束

　　要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛。

　　關(guān)于感恩節(jié)的活動策劃(四)

　　一、活動目的：

　　感恩節(jié)是一個溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會互相問候，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛的氣息。

　　在這個充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

　　二、活動主題：

　　暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：20xx年1月31——20xx年2月15號

　　(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　　(4)主要活動內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

　　關(guān)于感恩節(jié)的活動策劃(五)

　　進(jìn)入了冬季，商家的促銷活動就一個接著一個上演，而即將到來的感恩節(jié)促銷活動，就是冬季商戰(zhàn)的前奏曲，越來越多的商家跟消費者開始期盼感恩節(jié)促銷活動，今年的感恩節(jié)促銷活動商家們該如何去準(zhǔn)備迎接呢?

　　感恩節(jié)促銷活動，似乎為了響應(yīng)感恩，所有的促銷都在進(jìn)行價格戰(zhàn)，而大部分的應(yīng)戰(zhàn)手段都是打折，滿返。

　　我們回首看一下以往的感恩節(jié)促銷活動：

　　解百率感恩節(jié)促銷活動：“滿400減180”

　　百大感恩節(jié)促銷活動：流行服飾“滿300減135”上不封頂，滿1800元再送禮品一份。

　　3D木門感恩節(jié)促銷活動：以累計實際金額滿1000元送170元購金劵(五金抵用券)，滿2000送面值170元購金劵(五金抵用券)兩張，滿3000元送面值170元購金劵(五金抵用券)三張。

　　重百超市感恩節(jié)促銷活動:滿60送5元。

　　……

　　到了年底，人們似乎應(yīng)節(jié)出來消費已經(jīng)形成習(xí)慣，再加上平時工作時間忙，基本上消費時間也都留到了特殊節(jié)日上，而商家扎堆節(jié)假日的價格促銷更是加大了吸引消費者集中消費的意愿。因此，對于感恩節(jié)促銷活動，商家大面積的采用價格促銷手段也就不足為奇了，但價格促銷如何運用才能發(fā)揮最好的效果，而不讓價格促銷產(chǎn)生反噬，這就是商家們在接下來的感恩節(jié)促銷活動中要重點注意的。

　　感恩節(jié)促銷活動　價格促銷要找對路

　　在接下來的感恩節(jié)促銷活動當(dāng)中，價格促銷是不可避免的，常用的價格促銷手段，像特價、折扣、優(yōu)惠券，返券等。但是這種價格促銷就好像是一把雙刃劍，不合適的運用價格促銷，會降低消費者對于商家的信任，對品牌的認(rèn)可。那應(yīng)該怎么來把好這個尺度呢?

　　世界頂級營銷期刊《Journal of Marketing》2007年7月刊登的一篇文章，對“價格促銷”手段的定價方法進(jìn)行了更深入的探討，作者DelVecchio、Krishnan和Smith通過四個科學(xué)實驗總結(jié)出了一些事實，對于商家們在感恩節(jié)促銷活動中，及至以后的促銷活動中，怎么樣進(jìn)行價格促銷起到了一定的指示作用，我們來看一下：

　　1.促銷的降價幅度愈大，則愈能吸引顧客購買促銷商品。

　　2.大約有77%的消費者會注意到廠商的價格促銷信息，并在大腦中計算降價之后的實際售價。

　　3.消費者在經(jīng)歷了降價促銷后，心中對降價的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念，而忘記了真實的降價金額。

　　4.降價促銷結(jié)束后會導(dǎo)致：

　　(1) 顧客將會調(diào)低該促銷商品的品牌價值;

　　(2) 讓顧客養(yǎng)成等待降價的習(xí)慣;

　　(3) 顧客將會調(diào)低對該品牌的價格預(yù)期，從而降低顧客在不降價促銷時購買同一商品甚至同一品牌的意愿。

　　5.當(dāng)降價促銷的幅度超過商品標(biāo)價的20%時，在降價促銷結(jié)束后會讓顧客降低對該商品的偏好。

　　6.當(dāng)消費者相對不容易知覺到廠商正在促銷降價，或是不容易掌握到實際的降價幅度時，消費者在降價促銷結(jié)束后，比較不會因此調(diào)低對促銷商品未來的期望價格(所以這時促銷比較不會傷害到該商品的品牌價值)。